Tooting egen Horn eller Informera din Prospects

Jag skrev en bio för en kund nyligen – en jäkla bra bio – som lyfte hennes kompetens, hennes talang och en bit av hennes udda sida. Det var engagerande och berättade “ hennes berättelse &"; på ett autentiskt sätt och förhoppningsvis skulle göra utsikterna sitta upp och säga, “ Jag vill anställa henne &";! Omdömen

Nu … låt och' s backa en minut. Innan jag börjar skriva en bio eller Om Sida för vem som helst, måste de fylla i en två sida frågeformulär fylld med saftiga godbitar om deras liv – och vissa inte så saftiga, men nödvändiga detaljer Omdömen

Så, efter bearbetning av detta fängslande stycke, blev jag förvånad när min klient var “. obekväma &"; med innehållet. Va?

Allt som finns i skriva upp var sant – hennes prestationer, hennes talang och hur hon hjälpte hennes klienter. Hon kom överens om det var korrekt och bra – men hon trodde att hon borde, &'; t berättar så mycket om sig själv. Hon sa att det lät som om hon bragging och hon höjdes till aldrig “. Tut sin egen horn &"; Omdömen

I marknadsföring, om du inte &'en; t aktie vem du är och varför du &'; re det perfekta valet för tjäna din marknad, kommer dessa potentiella kunder gå till någon annan som kommer att erkänna att de vet vad de och' re göra. Och jag och' pratar om att dela denna info i en berättelse formulär och inte en tråkig punktlista över prestationer Omdömen

Tänk på det här sättet, om du går in för operation och överväger vilka kirurgen ska skära in i dig (. om det är ens möjligt), skulle du välja kirurg En som delar hur hon framgångsrikt har verkat på tusentals patienter med 99,99% framgång … eller kirurg B som helt enkelt säger, “ I &'; ma kirurg som arbetar i London, Ontario och examen i 1997 &" ;? Om allt annat är lika, naturligtvis du &'; d välja kirurg A, som har delat sina erfarenheter och du får att hon vet vad hon och' s. Göra Omdömen

Som person tar tid att lära känna andra som du anlitar, bygga rapport, och upprätta en anslutning. Online har du sekunder innan dina utsikter är avstängd för att hitta någon som de tror är i stånd att fullt ut hjälpa dem Omdömen

Du kan toot ditt eget horn &ndash. men don &'en; t blåser det. Överdriven hype kommer att vända bort folk. Vara autentiska – dela din berättelse. Och när jag påpekade detta för min klient, stod bio som skrivet … allt som behövdes var en perspektivskifte Omdömen  ..