Marketing Strategies: Hatar att göra kalla samtal? 5 tips för att göra det Easier

Har du ofta undvikit att göra dessa "fruktade kalla samtal?" Omdömen Drömmer du om hur mycket bättre ditt företag kan vara, men kan bara inte få dig att plocka upp telefonen?

Du är inte ensam. Under de 12 + år som jag har specialiserat sig på coaching fastighetsmäklare, har jag märkt samma undvikande mönster i var och en av mina klienter. Denna artikel ger dig 5 tips för att göra det lättare Omdömen

Tips 1:. Ändra namnet Omdömen

Jag skojar inte. Gör orden "kalla samtal" skicka en chill din ryggrad? Det är inte konstigt. Den som skapade detta begrepp inte visste vad de gjorde. Så ändrar sikt eftersom det är felaktig. Först av allt, många av de människor du ska ringer är leads. För det andra, varför skulle du tänka kallt? Är du kall? Är mottagaren av samtalet kallt? Inte troligt om du lever i en mänsklig kropp. Omdömen

Så kanske jag överdriver lite, men poängen är, kalla det något annat, kalla det vad det är, "direkt svar samtal".
Mina klienter gör mycket bättre när de inser att de gör direkt svar samtal Omdömen

Tips 2:. Var i rätt tänkesätt Omdömen

Är du ringer för att sälja något? Om så är fallet, lägga ner telefonen och börja om igen. Nej, du faktiskt ringer för att ge något och det är din tid och expertis. Skulle du vara rädd om du hade en gåva som du ville ge någon? Osannolikt. På samma sätt, vara i tänkesätt som du har en gåva och du är det. Omdömen

Varför är det så? Tja, tänk om det faktum att du har något att erbjuda. Du vet mycket mer om fastigheter än Ms. Jane Doe. Så om du ringer för att låta henne veta vad fastigheter har sålts i hennes område, är att värdefull information. Likaså om du vill erbjuda henne en gratis jämförande marknadsanalys. Det är en gåva av din tid, energi och kompetens. Du bör vara stolta att kunna erbjuda det. Gissa vad? Om du är stolta att kunna erbjuda det, kommer hon troligen känna uppskattar erbjudandet. Vår energi och tänkesätt överförs till våra potentiella kunder Omdömen

Tips 3:. Använd en tillståndsbaserad strategi Omdömen

Till exempel, när jag gör direkt svar samtal, samtalet går ungefär så här: "Min heter Maya Bailey och jag arbetar med fastighetsmäklare som vill fördubbla sin inkomst. Om du vill ta 30 sekunder, jag ska vara glad att berätta vad jag gör. " Lägg märke till att jag inte fat mig igenom. Jag sa så lite som möjligt tills jag fick deras tillåtelse att fortsätta. Omdömen

Använd detta script som en mall för att göra dina egna direkta svar samtal. Till exempel, "Mitt namn är ____________ och jag är din lokala fastighetskonsult. Jag har lite nyheter om värdet av fastigheter i vår närhet. Om du vill ta 30 sekunder, jag ska vara glad att ... .. "Är detta blir mer tydlig? Den senaste trenden inom marknadsföring är tillstånd baserad marknadsföring Omdömen

Tips 4:. Få glada om relationer du kommer att göra Omdömen

Om du närmar dig detta på ett tillstånd baserat sätt, människor kommer att bli mycket mer öppna och vänlig mot dig. Istället för att fokusera på enstaka ohyfsade personen i andra änden av linjen, i stället fokusera på vad du vill. Omdömen

Troligtvis vad du vill är att göra vissa anslutningar med en person, där du kan följa upp, omvandla dem i potentiella kunder och sedan omvandla dem till transaktioner. Låt dig känna hur bra det kommer att kännas att stänga dessa erbjudanden. Klappa dig själv på ryggen eftersom det hela började med mod som krävdes för att göra direkta svar samtal Omdömen

Tips 5:. Kom ihåg att åter-frame ett "nej" till ett "ja" Omdömen

Vad menar jag? Först och främst ett "nej" betyder inte att du bli avvisad. Inte heller betyder det att din tjänst är att bli avvisad. Vad det betyder är "Nej, inte nu." Omdömen

För det andra, du inser att varje "nej" ger dig ett steg närmare din "ja"? Det är en lek med siffror och du behöver ett visst antal "nej" för att få ett "ja". Kom bara ihåg att ha tjock hud och inte ta det personligt. Omdömen

Min erfarenhet som coach för fastighetsmäklare har visat mig att det handlar om attityd. Om du säljs på dig själv och din tjänst och du förmedlar det med stolthet och entusiasm, kommer den andra personen vara glad att du ringde. De kan till och med bli en klient. Det lönar sig att veta att du är värdefull och vad du har att erbjuda är lika värdefullt Omdömen  ..