Varför är PR Hot Potato av din marknadsföringsbudget?

Chief Financial Officers hatar det, medan säljare och affärsutveckling chefer älskar det. Varje år, när budgeten dras, är detta typiskt hur samtalet går

CFO: Vad är avkastningen på PR budget Omdömen

marknadschef:? Jag vet inte.

CFO: Tja, hur mycket intäkter går det att föra i Málaga

Försäljningschef:? Jag vet inte Omdömen

CFO:.? Hur många försäljningar gör det konto för

Försäljningschef: Jag vet inte Omdömen

CFO:.. Tja, jag behöver göra några nedskärningar, så jag kommer att rekommendera vi skära PR budgeten nästa år Omdömen

marknadschef och försäljningschef: NOOOOOO !!!! Du kan inte göra det, kommer försäljningen att krascha Omdömen

Att beskriva förhållandet mellan PR och försäljning påminner mig om en linje från Joni Mitchells hitlåt 1970, "Big Yellow Taxi":

Inte verkar det alltid att gå Omdömen Att du inte vet vad du har Omdömen Till det gått

Sanningen är, ROI för PR är mycket annorlunda än ROI av reklam och inte mindre värdefulla. Men på grund av skillnaderna, det kräver en helt annan måttstock än reklam traditionella kostnads-nyttoanalys.

När jag talar till kunder om ROI för PR, jag förklara att det är verkligen dubbel: först är den enorma kraften i den implicita stöd du får när du visas som en gäst på en radio eller TV-show, eller när journalister skriver om dig i sina tidningar och tidskrifter.

Andra är vad du gör med den publicitet som du har fått. Det är bra att ha täckning i The New York Times, men den historien eller citat är här i dag och borta i morgon. För att få maximal nytta av medieexponering du har fått kräver att du införliva täckning i alla dina marknadsföringsmaterial och reklamkampanjer för att säkerställa att den positiva pressen blir sedd av dina kunder och alla som är intresserade av ditt företag eller produkter.

Säljare älskar PR eftersom det ger dem en on-the-record, tyst godkännande av produkten eller tjänsten från någon utan anknytning till företaget och ännu viktigare, någon från media. Effektiviteten av säljare är kraftigt förhöjd när de kan visa att kvaliteten på vad de säljer genom att påpeka att deras företag och dess produkter eller tjänster gör nyheter. Omdömen

Vi ser dessa exempel i vårt dagliga liv, en av de vanligaste av dessa är filmen reklam. I många fall är filmannonser beströdda med positiva recensioner från populära filmkritiker. De positiva recensioner från välkända film kritiker kan bidra till att göra en film en box-office hit.

Så, hur du använder detta koncept för din verksamhet? Enkelt uttryckt, när du får bra press, måste du se till att din marknadsföring och säljteam är beväpnad med informationen. Konsumenter och företagens beslutsfattare inser kraften i att tredje part validering - det ökar respekten som ditt företag och produkter eller tjänster ses och det är en viktig ingrediens i att sälja.

Är det möjligt att koka ner som påverkar i någon siffer formel för CFO? Inte så mycket. Men gillar låten säger, kommer din marknadsföring och försäljning människor absolut missa det när det har gått Omdömen  ..