*** Sales Management - 7 Försäljnings Tips om Hantering Price, Price, Price

Priset är knepigt. Pris kan vara vad han /hon vill om allt annat är lika. Pris kan vara vad någon säger till dig när de vill bli av med dig. Pris kan vara för ett återförsälja och den slutliga säljaren bara vet hur man säljer lågt pris. Pris kan vara vad en underordnad anser chefen vilja så i “ Få oss det bästa erbjudandet och ". Pris kan vara i detta område, eller inom min budget, eller vad jag har råd. Pris skulle kunna vara, och" Vi &'; re stora och vi vet att vi kan pressa dig och". Omdömen

Så här är några tips för att hantera Prisjämförelser

1.. Lär dig vad som är viktigast för köparen i förhållande till din produkt eller tjänst. Han kommer att säga "Pris", men då du säger, "Vad mer?" Håll borra ner för att förstå sin vision om vad din tjänst eller slutresultatet kommer att göra för honom. Vad och' s han rädd för? Efter att han talar om för dig, fråga igen, och" OK och vad är viktigt och" Vad och' s han oroa sig för? Vad och' s han vill åstadkomma? Detta kommer att ge ammunition senare. Omdömen

2. Vad och' s hon räknar med att vara i priset? Don &'en; t vara rädd för att fråga även om det finns en spec. Villkor och antaganden kan vara missvisande. Hon vill att det levereras i tid. När exakt är det? Hon vill ha god service. Vad som utgör i hennes sinne god service. Be henne att definiera god service. Gör detta sikt genom sikt eftersom det kan finnas saker som hon inte och' t bry sig om så mycket eller inte alls, men de och' re i specifikationerna. Eller tror du att det är självklart. Många gånger köparen kommer att säga, och" Ge mig på samma sätt som förra gången eller vad vi har, men billigare &". Don &'; t antar att alla komponenter i förra gången är avgörande för denna köparen

3. Var beredd att erbjuda några idéer som du tycker borde vara viktigt ifall han säger, "Price och det är allt." dvs du kan säga, "Tja, vad sägs om förseningar?" eller "Hur är godkännande från försäkringsinspektörer? Eller vad du vet bör vara ett bekymmer. Var försiktig dock. Vad tror du han skulle värdera, kanske inte är vad han värderar. Ditt jobb är att ta reda på vad han värderar och skulle vara villiga att betala extra för. Omdömen

4. Fråga hur lågt priset måste vara. Det är, under hur många, eller i vilken intervall inte priset måste vara. Om köparen bara vet hur man säljer lågt pris till sin slutanvändare, då kanske du vill visa honom hur man säljer ett högre pris, genom att göra ovanstående förslag Var försiktig entreprenörer säga detta hela tiden, och jag &';.. har aldrig träffat en entreprenör som sa att han tjänat pengar på .. ett jobb Omdömen

5 Få det slutliga slutliga beslutsfattaren och de däremellan Ordnades vill det låga priset baserat på vad och' s. viktiga för dem, inte nödvändigtvis vad de bästa människor vill eller vill undvika, det vill säga förseningar, bild, risk, etc Omdömen

Men du och' ll måste ge den underordnade den försäkran du kan komma in på det lägsta priset (om du kommer eller inte) för vad han vill innan han &'; ll låta dig prata med sin chef eller högre. Därför, säger du, och" Vi kan få det att det lägsta priset, men innan jag kan ge er våra sista bud, jag måste prata med det andra beslutet gör att vara säker på deras förväntningar. Om personen flinches, det är en stor röd flagga, vilket innebär att han hasn och' t köpte in dig ännu.

Detta är också en bra strategi att använda om du känner köparen bara vill ha en pris och att bli av med dig. Godkänner du kan förmodligen ge honom det lägsta priset, men innan du kan begå, du och' ll måste prata med andra. You &'; ll lära om han &'; s allvarliga Omdömen

6. Fråga vad som kommer att hända om ingen kan uppfylla sitt pris förväntan. Självklart om de har en tillräckligt stor budget kommer det att finnas en lägsta priset. Men om de kan &'en; t råd med det, då de och' ll måste göra justeringar, och du &'; ll lära sig vad och' s viktigt och vad &'; s. Inte Omdömen

7. Fråga om hon alltid väljer baserat på lågt pris. De flesta människor kommer att säga nej. Så be “ Vilka är de kriterier som gör dig leery av låga priser &"; Om det kvalitet eller förmågan hos fack budgivning, frågar “ Vad skulle diskvalificera en leverantör &"; eller “ Vad funktioner använder du för att kvalificera en leverantör &";

Bottom line, det &'; handlar om att veta vad köparen och nyckeln beslutsfattare vill. Priset är bara en komponent, men måste tas på allvar. Wal-Mart har det lägsta priset, men du don &'en; t köpa alla dina varor på Wal-Mart, även om de och' re säljs där. Det finns andra faktorer som bidrar till ditt beslut. Samma sak gäller med dina kunder. De enda skillnaderna mellan B2C och B2B-försäljning finns många beslutsfattare och en hackordning. Lär de viktigaste påverkare att lära sig vad och' s viktigt och vad &'; s inte, och vilket pris kommer att vinna ordern. Sedan kan du bestämma om du vill erbjuda den Omdömen

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer Omdömen  ...