Konkurrerar med andra AGENTS

Alla medel är i olika skeden av sin karriär och olika produktionsnivåer. Var och en har sin egen filosofi för att köra sin verksamhet och olika nivåer av personal för att åstadkomma det. Jag får frågan hela tiden, och" Hur jag konkurrera med medel som har mer listor, personal och produktion än vad jag gör och" Det är verkligen en giltig fråga, eftersom det finns en hel del fler nya medel, inkonsekventa medel och genomsnittliga medel så finns det mega-producenter. How do you tävla mot en mega-producent? Innan jag svara på den låt mig ge er några regler för hur du inte &'en; t Omdömen

1.. Don &'en; t konkurrera med siffror eller produktion (Antalet listor eller försäljning).

Om någon gör en hel del mer än du, du don &'en;. t vill påpeka för kunden Omdömen

Du vill ifrågasätta kunden om det är en fråga för dem. En stor fråga att ställa skulle vara, och" Är en viss produktionsnivå av medlet viktigt för dig &"; eller “ Under förutsättning att en agent visar tydligt sin förmåga att göra ett enastående arbete för dig, spelar det någon roll storleken på deras verksamhet &"; eller “ Vilka är de tre punkter som du är bekymrad över när du väljer en agent &";

2. Om du är nyare, don &'en; t konkurrera på år i branschen.

Vi behöver nivå flytta den diskussionen till ett väl utfört arbete eller nöjda kunder. När de konkurrerar med mega-medel, se till att du har vittnesmål hands. Visar tydligt den framgång du har uppnått med nöjda kunder. Omdömen

3. Fokus på per agent produktivitet om det och'. SA konkurrenssynpunkt skillnad Omdömen

Jag har sett alltför många mega lag som gör en hel del affärer bara för att de har en hel del organ i laget. En av de första saker vi tittar på när du arbetar med en mega-agent team är produktionen i enheter dividerat med antalet personer i teamet. Detta nummer verkligen visar kunskapsnivån för människorna på laget. Alltför ofta dessa mega-agenter har bara varma kroppar.

Jag pratade nyligen med en mega-agent som hade en stor ego. Han var bara en mega-agent, eftersom han hade massor av assistenter. Han hade 10 personer på sitt lag med 150 brutto sålda enheter – att &'; s bara 15 enheter en persons eller endast 1,25 hem i månaden per person! Sanningen är att &'; s ganska dålig produktion för alla dessa människor. Han är också lurar sig själv att han gör några pengar. Du kan enkelt förklara för säljaren att med alla dessa listor och alla dessa leder de arbetar med, bara de får 1,25 transaktioner per månad – vilket inte är rätt; omräkningskursen på ledningarna är extremt låg. Du kan göra mycket bättre än så och inte slösa bort möjligheter att sälja sina hem och faktiskt öka sannolikheten för försäljning Omdömen

Om en mega-agent har 20 aktiva listor med ett genomsnitt på 10 samtal per månad per notering &ndash. att &'; s 200 samtal per månad. Om du bara vill konvertera 1,25 transaktioner en persons från mer än 200 inkommande samtal per månad visar att det finns ett problem. Du kan sedan försäkra dem om att du personligen ta alla samtal på sitt hem; du inte passerar den till någon som är uppenbarligen inte är beredd att omvandla samtalet till ett möte – vilket är nyckeln till sälj- och att din omräkningstal och produktionskvoten är mycket högre. Omdömen

Den grundläggande argument för någon agent tävlar mot en mega-agent är tjänstebaserad. En mega-agent kan inte ge den personliga service sig om att en enda agent kan ge. De kan ge bra service genom andra på sitt lag, men inte själva. När jag sålde 150 bostäder om året fanns det bara så många detaljer jag kan ge mina kunder på ett personligt sätt. Jag var tvungen att lita på min Transaction Coordinator eller marknadskoordinator att göra fler detaljer än vad jag gjorde. Eftersom den största klagomålet konsumenterna har mot fastighetsmäklare &'; s, andra än de falskeligen tror att vi gör för mycket i provision, är kommunikation Omdömen

När du tävlar mot en mega-agent, måste vi säljer personlig service och personlig kommunikation.. “ Du segrade och 'en; t höra från tre andra assistenter, kommer du att höra från mig. Du aren &'en; t notering med dessa assistenter, du notering med mig. Vem bättre att hantera alla aspekter av transaktionen än agenten du lista med … den som du litar på och ". Spelar &';? T som vettigt Omdömen

Som en mega-agent var det mitt jobb att vara redo för denna diskussion med andra aktörer och visa dem fördelarna för mitt system eller affärsmodell. Vad det handlar om är vem som har den bästa presentation och försäljning färdigheter. Har behovet av personlig service väga tyngre än mer produktion? Har du övertyga kunden produktionsdelen lätt, är tjänsten del hårt? Har du delar med dem kan du köra din verksamhet som mega-agenter, men du bestämt dina kunder var alltför viktig? Du bestämde dig för att du inte &'en; t vill ta risken att en missnöjd kund. (Förutsatt att du verkligen tror det och kan visa att kunden eller utsikter.) Katalog

Det är bättre att placera dig själv med en konkurrensfördel. Det finns ett gammalt ordspråk som vi måste definiera vår tävling innan de definierar oss. När man försöker att utveckla din verksamhet och konkurrera med mega agenter vidta rätt åtgärder och göra en stark tro driven presentation. Oftare än du tror, ​​kommer du att komma ut på toppen Omdömen  !.