Förmedla dina konkurrensfördelar i sikte PRESENTATIONS

Låt &'; s börja med den nedersta raden först: Hela syftet med en möjlighet presentation är att etablera din konkurrensfördel. I minsta möjliga tid du vill kommunicera vad som gör dig annorlunda från de mer än 1,2 miljoner andra licensierade fastighetsmäklare i USA. Du vill att dina möjligheter att se exakt varför de ska anställa dig, vad och' s. Betyder det för dem, och varför de ska gå tillväga med tillförsikt signera din noteringsavtalet Omdömen

De flesta agenter spenderar presentationen förklara vad de ska göra för kunden snarare än att fokusera på resultaten klienten kan förvänta agenten att leverera. Tidningsannonser, webbsidor, hem tidningar, bländande flygblad och en uppställning av andra marknadsföring objekt är taktik som i sanning, nästan alla aktörer använder i normal verksamhet. De är inte konkurrensfördelar. I själva verket måste du anta inför en notering presentation som varje agent lovar en nästan identisk marknadsföringsplan. Omdömen

Så varför kommer de att anställa dig över de andra? De och' ll anställa dig eftersom de ser vad &'; si det för dem. Och vad &'; si det för dem är uppsättning fördelar de kommer att få som ett resultat av din bevisade konkurrenssituation
Definiera din unika konkurrensposition Omdömen att skilja dig själv i området för fastighetsförsäljningar du behöver för att skapa. definierar, och konsekvent förmedla en konkurrenssituation som positivt skiljer dig från dina konkurrenter.

Genom att känna och utnyttja skillnaden mellan dina produkter och tjänster och de av dina konkurrenter du kommer att locka fler kunder, vinna fler kunder, öka din marknadsandel, öka dina intäkter, utöka dina vinster, och, så småningom, försvaga dina konkurrenter.

För att precisera din unika konkurrensposition, besvara dessa frågor:? Omdömen

* Finns det nyckeltal som skiljer dig från dina konkurrenter och ge dig en tydlig punkt i skillnaden
* Gör någon av dina tre stora statistik skapar en unik konkurrensposition?
1. Genomsnittligt prislista Försäljningspris Omdömen 2. Dagar på marknaden
3. Annonser som säljs kontra listor som tagits Omdömen * Vilka fördelar eller värden gör konsumenterna får bara när de behandlar dig? Omdömen * Har du dominant eller stark marknadsandel i ett geografiskt område?
* Äger du specialisera sig på en viss typ av fastighet, såsom små plexes eller en viss typ av hem
* Är din marknadsandel framgång knuten till ett visst pris? Omdömen * När representerar säljare, uppnår man kvantifierbar högre försäljningspriser? Omdömen * När företräder köpare, uppnår man kvantifierbara besparingar i försäljningspris, ? handpenning, månatlig betalning, eller ränta
Dina svar don &'en; t-nöd leda till 20 unika konkurrenspositioner. Du behöver bara ett halvdussin skäl till varför konsumenten – om du och' re fram till en köpare eller säljare – bör välja över alla andra. Bara fokusera på fördelar som kommer är viktiga för dina utsikter. Tänk på det gamla försäljnings ordspråket: “ Den och' s lättare att sälja någon vad de vill köpa än vad du har att sälja dem
Bevisa ers excellens: Du don &'en; t få betalt för andra plats att A. Fortune 500 VD som spelar &'en; t öka intäkterna kommer att titta på aktiekursen sjunka. En quarterback som kastar för många varv men doesn &'; t vinna matcher kommer att bänkad eller handlas. En fastighetsmäklare som spelar &'en; t får listor som säljs eller hitta och säkra rätt hem för köpare kommer att lämna verksamheten.

I fastigheter världen, resultaten är namnet på spelet. Vem som helst kan tjäna pengar på en marknadsplats där alla vill köpa och sälja, men bara de utmärkta medel kommer att trivas på en konkurrensutsatt marknad Omdömen  ..