UTMANINGAR FÖR FÖRSÄLJNING PROFESSIONALS

Den viktigaste utmaningen för professionella säljare är deras tidsstyrning. Hur en försäljning professionella använder sin tid bestämmer inkomster. De professionella säljare i topp 10% av sin industri kontroll, användning och investera sin tid mer klokt och effektivt än de lägre försäljnings presterande människor.

Champion Modellerna är mer effektiva med sin tid blockera schema än lägre artister. Begreppet tid blockering är inte ny. De flesta av oss har utsatts för det men har ännu inte behärskar det. Genom år av studie- och coachning säljare, har jag observerat några gemensamma utmaningar som de flesta säljare upplever när de försöker bemästra sin tid blockera schema. Omdömen

1. Över åtkomstproblem: Korrekt screening av samtal med en effektiv portvakt kan spara timmar per vecka. Alltför ofta, frågor, problem och utmaningar som kan hanteras av en annan penetrera väggar och in i vår värld. Dessa problem kan vara mindre eller större karaktär, men beviljar ofiltrerad tillgång skapar stora mängder av förlorad tid för många säljare. Omdömen

Det bör finnas en gräns i form av tid och människor som har tillgång till dig. Framgångsrika människor har en kort lista över personer som har ofiltrerad tillgång till dem. De avviker inte från denna korta lista över personer. Dessa människor på den korta listan kan avbryta schemat varje timme på dagen baserat på deras betydelse. Omdömen

Min lista innehåller min fru, min far, min advokat, och några viktiga medarbetare. Folket på den korta listan är ofta oerhört viktigt att ditt privatliv. Det finns mycket få kunder som finner sin väg på riktigt framgångsrika människor och' s korta listor Omdömen

Det bör finnas tider i ditt schema när du är utan avbrott.. Den största fel som säljare gör är att få sugas in i avbrotts spelet. De har begränsade struktur för sin tid, så tillgång till dem blir lätt. Tillträde bör beviljas, inte vidtas. Du är den registeransvarige tillgång. Omdömen

2. Läge frågor: Arten av din fysiska kontor kan påverka produktionen dramatiskt. Det kan påverka drastiskt hur du använder din tid Omdömen

Det finns två frågor när det gäller plats för fastighetsmäklare och lag:. Omdömen

• Storleken på praxis kontra storleken på utrymmet av din arbetsmiljö Omdömen

&bull. Din personliga kontoret måste vara privat. Omdömen

Dessa två områden är ofta skadliga för produktionsökningar. Om du inte &'en; t har tillräckligt med ytor för dig själv och din personal, din produktion hämmad Omdömen

Jag hade en kund en handfull år sedan som gjorde 150 transaktioner med henne och tre medarbetare av 150 kvadratfot. Kontorsutrymme. De snubbla över varandra. De ständigt söker att hitta saker som de behövde i sitt kontor. Det var fantastiska de gjorde produktionen de gjorde av det begränsade utrymmet de hade. Omdömen

När de ökat sin plats till 500 kvadratfot en dramatisk ökning produktions hände för dem. De hade disciplin, talang och skicklighet för att öka produktionen. Deras fysiska utrymme begränsade tillväxtmöjligheter. Frågan om rymden är en förutsättning för en växande verksamhet.

Den andra kritiska frågan är privat utrymme för Champion Agent. Det finns alltför många fokuserade aktiviteter på en dag för Champion Agent för att vara i bullpenen av aktivitet. Om din personal omger dig, dig och'. Re på fel plats att

En Champion Agent behöver sina egna privata kontor borta från distraktioner och personal. Det enda sättet att kontrollera sin planering och prospektering miljön är att göra dem exklusivt för dig. Omdömen

Det enda sättet för prospektering konsekvent, och med fokus, är att ha en privat kontorsmiljö. Om du har telefonen i personalen, inkommande telefonsamtal, problem och utmaningar, även Champion Agent kommer att frestas att engagera sig för att hjälpa. Tendensen är att vi ska hoppa tillbaka till frågan om service på bekostnad av vår nya nyföretagande. Omdömen

3. Utnämningsfrågor: Framgångsrika proffs verka på ett möte-enda grunden. Din läkare, tandläkare eller advokat arbetar utifrån möten som du ställer in med dem. Alltför många aktörer är villiga att möta på alla timmar på dagen och natten. The Champion Agent skapar mötesplatser och miljö utsikter i dessa tider. Målet är effektiv användning av din tid; att se produktionen med varje minut du investerar i din karriär. Omdömen

Studier har visat att 80% av dina framtidsutsikter kommer att möta dig i ditt schema. Anledningen till att de don &'en; t beror på att vi don &'en; t vill att de ska. Vi ger dem möjlighet att diktera mötestider. Vi jonglera vårt schema för att spegla deras behov. Vi motiverar då att eftersom vi befinner oss i en “ service oriented &"; verksamhet. Vi anser att vara tillgänglig för dem är lika med tjänsten. Fungerar som en professionell på ett möte-enda grunden är mer värdefull än att köra ditt företag på en remiss-enda grunden. Omdömen

4. Överdriven distraktioner: Vi är de mest avbrutna och distraherade proffs i ansiktet av planeten. Vi upplever distraktioner från telefonsamtal. Dessa telefonsamtal, för de flesta ombud, kom på sina kontor, hem och mobiltelefoner. De flesta ombud får aldrig bort från distraktioner i telefonen. Vi har distraktioner av e-post. Oftare än inte e-post är inte ett försprång. It &'; s snabbaste erbjudande om Viagra eller annan oönskad e-post. Om det är en ledning, är mindre än 1% ingående förhållandet mellan Internet leder. Varför ge efter för en 1% slutsats förhållande om du är engagerad i produktiv verksamhet för närvarande. Andra medel kan vara en distraktion, liksom. De kan avbryta din rytm och flöde. De kan också fresta dig att gå med i deras kaffe och munk grupp. Omdömen

Det finns två effektiva tekniker för att använda för att styra distraktioner. Den första är att planera för dem. Om du vill umgås med andra medel, sedan planera en bestämd tid att göra det. Blockera tiden i ditt schema när det gäller exakt dag och tid. It &'; s acceptabelt att umgås, förutsatt att det &'; s kortvariga och du har planerat för det Omdömen

Den andra är att skapa en lista över personer som beviljas omedelbar tillgång.. Har din assistent memorera listan. Om du inte &'en; t har en assistent, sedan arbeta med din receptionist. Har henne memorera och vet vem som beviljas ofiltrerad tillgång. Om du skapar en lista större än fem personer, sedan trimma ner. Listan ska vara fem personer eller mindre. Min lista består av min fru, min advokat, en finansiell rådgivare, och min försäljningschef. Någon annan kunde få filtreras bort och planeras för ett samtal senare under dagen. Vem är på din lista? Omdömen

Den verkliga hemligheten till högproduktiva människor är de åstadkommer mer av högt värde med sin tid. De kontrollerar sin tid snarare än att låta den styra dem. De minimerar distraktioner de stöter på dagligen. Omdömen

Slutligen, placera de själva, genom möten, att vara ombud i kommandot. Vi har alla ett val att vara en agent på efterfrågan. Detta är att vara på människor och 'en; s vink alla timmar på dagen och natten. Det andra alternativet är en agent i kommando, där du diktera, kontroll, och skapa din verksamhet och kunder. Det är Champion Agent strategi Omdömen  !.