Tips för att skapa en kraftfull Pre-Listing Package!

En Pre-notering Paketet är den mest kraftfulla intrycket du kan göra på en köpare eller säljare. Detta är ett paket med information som introducerar dig och ditt företag till en kund och förklarar för dem hur du är bäst kvalificerade för alla sina fastigheter behov. Men bara en liten andel av fastighetsmäklare använda detta verktyg som har potential att raketen dem gentemot konkurrenterna. Inte bara kommer detta verktyg får du fler listor och klippa din notering presentation tid i hälften, kommer det hjälpa dig att visa kunden att du är kompetent, organiserade och professionella. Den är utformad för att skapa trovärdighet och bygga upp ett förtroende med kunden innan någonsin möte med dem. Här är vad ditt paket bör innehålla:

1. Inledning /personligt brev. Detta är en kort introduktion tacka säljaren för möjligheten att lista sina hem med dig. Omdömen

2. Agent Resume /profil. Din förmodligen fråga dig själv "Varför behöver jag inkludera en meritförteckning?" Nåväl, trots allt, du ansöker om jobbet att sälja en klienter hem inte du? Du vill beskriva din erfarenhet, utbildning och prestationer. Var inte blyg. Gör det klart för kunden att du erbjuder överlägsen service och är kvalificerade för jobbet. Omdömen

3. Team profil. Du kanske vill markera varje medarbetares ansvar inom företaget och deras erfarenhet. Inkludera ett team bilden för att göra den mer personlig. Omdömen

4. Marknadsföringsplan. Inklusive denna information kommer att låta kunden vet exakt hur du hittar dem ett nytt hem eller få sitt hem säljs. Detta gör att du kan minska den tid som spenderas på att utbilda kunden om din marknadsföring taktik och fokus på pris. Omdömen

5. Prov Marketing Flyer. Inkludera ett prov marknadsföring flygblad så att kunden kan få en god uppfattning om hur ditt företag kommer att marknadsföra sina hem. Det är en mycket imponerande taktik för att ta en snabb bild av deras hem och inkludera det i paketet. Detta kommer att visa dem att du menar allvar om att få sitt hem säljs. Omdömen

6. Jämförande Marknadsanalys (CMA). En CMA jämför en semesterbostad jämförbara bostäder i det område som för närvarande på marknaden eller har sålt under de senaste sex månaderna. Denna information bör lämnas till kunden i Pre-Listing Package. Det kommer att visa din klient att du har gjort din forskning och listar sina hem till bästa pris. Omdömen

7. Diagram och grafer. Du kanske vill inkludera en lättförståelig graf eller diagram som förklarar vikten av prissättning och hur den nuvarande marknadsutvecklingen påverkar försäljningspriset. Omdömen

8. Vittnesmål /referenser. Innehålla en förteckning över vittnesmål från 3 till 5 kunder. Det är mycket effektivt att ha någon annan tala positivt om dina tjänster. Omdömen

9. Referenser /Track Record - Inkludera en lista med namn och telefonnummer till tidigare kunder för dina möjligheter att följa upp med. Om du inte har några referenser, innehålla en förteckning över egenskaper som ditt företag har nyligen sålt. Du kanske också vill inkludera en meritlista av alla bostäder som du som säljs i de senaste tre månaderna. Om du är ny till fastigheter och inte har en meritlista, sedan fokusera på vad företaget har åstadkommit istället. Omdömen

10. Förbereda ditt hem. Om kunden säljer sitt hem som de behöver för att veta vilka förändringar att göra för att det ska vara mer säljbar. Ge dem tips om vad de ska göra visar dem att du är där för att hjälpa och coacha dem genom processen. Omdömen

11. Vanliga misstag säljare och köpare gör. Du vill göra säljare eller köpare medvetna om vanliga misstag att undvika, så att de kan ha släta fastigheter transaktion. Omdömen

12. Att sälja och köpa processflödesschema. Det är viktigt att utbilda din klient på processen för att köpa eller sälja ett hem. Detta är ditt jobb, så du bör veta exakt hur det fungerar. Detta kan dock vara kundens första gången, så guida dem genom processen försiktigt så att de vet exakt vad som väntar. Ett flödesschema är ett perfekt sätt för kunderna att förstå dessa processer. Omdömen

11. Aspekter att köpa och sälja. Som nämnts ovan, du verkligen vill att din klient att förstå processen. Inkludera ett avsnitt om köp och försäljning som kommer att gå lite mer på djupet än flödesschemat. Det är också en bra idé att ta en sida på de viktigaste aspekterna av processen såsom: Titel. Försäkring, Hem Inspektioner och Escrow Omdömen

13. Frågor att ställa andra medel. Detta är en mycket viktig del för att inkludera i paketet som du kan eliminera andra medel med dessa frågor. Dock bör du redan vet svaren på dessa frågor så att du kan vara förberedd och vet exakt vad du pratar om. Omdömen

14. Upplysningar. Inkludera alla relevanta upplysningar du behöver dem för att fylla ut. Du kan ta dem med paketet och har alla dokument som avslutade innan du anländer. Detta gör att du kan klippa din placering presentation tid i hälften. Viktigast av allt, glöm inte att ta med noteringsavtalet! Omdömen

15. Personlig Marknadsföring broschyr eller affärskort. Inkludera samma broschyr eller visitkort som du använder för din personliga marknadsföring. Omdömen

16. Video. Vissa mäklare använder video i sina paket. Även om det inte är nödvändigt, gör det till en fin touch och visar en högre grad av professionalism och engagemang. Videon bör fokusera på dig och dina fastigheter lag. Visa dem hur stort ditt företag är och hur du får hem köps och säljs. Om det är möjligt, bör du inkludera vittnesmål från tidigare kunder, eftersom det är mycket effektivt. Omdömen

17. Remiss Sheet. Detta bör vara den allra sista biten de ser i paketet. Låt dem veta att du uppskattar deras verksamhet och vill ge andra människor samma stora tjänst som du har gett dem. Du kommer att bli förvånad över hur många leads och remisser du får. Omdömen

18. Hemläxa för kunden. Låt din klient vet exakt vad du behöver från dem i förväg. Detta kommer att minska din placering presentation tid och gör att du kan ägna din tid till viktigare uppgifter. Omdömen

19. Anteckningar. Inkludera ett tomt pappersark för din klient att skriva ned frågor som kan uppstå. Omdömen

Om möjligt, ordna paket som ska levereras inom en timme för att få ledningen, så att det kommer före själva utnämningen. Om personlig leverans inte kan ske, så ska du över natten paketet. Det är viktigt att du får Pre-notering paket till kunden så snart som möjligt. Detta visar ert engagemang för exceptionell service och lägger professionalism före utnämningen. Det är viktigt att förstå att less is more. Du vill förmedla professionalism och kunskap till kunden, men du vill inte överbelasta dem med information. Håll paketet till högst 30 sidor. Kunderna vill inte läsa en roman. De behöver bara veta om du kan få jobbet gjort! Också lära dig din notering presentation som baksidan av din hand. Du vill öva noteringen presentationen skriptet tills det blir naturligt, inte repeterat. Där har ni det. Du har alla verktyg som behövs för att skapa en kraftfull Pre-Listing Package! Du är på väg att få alla listor och inkomst du förtjänar! Lycka till och stor framgång Omdömen  !.