Gör din presentation Användbar och Interesting

De flesta Agent presentationer sätta säljare att sova, främst eftersom de flesta presentationer saknar intresse, användbarhet och struktur.

För att öka intresset för din presentation, följ dessa råd:

• Dela marknadskännedom. Bli en student av den lokala marknaden och dela meningsfull statistik. Också spåra trender i den nationella marknaden, både för att upplysa dina framtidsutsikter och även att skilja dig själv som en beläst, bra förbindelser och välinformerade Agent.

• Fråga frågor. Lyssna på typiska notering presentationer och du &'; ll höra Agent talar 80% av tiden, med utsikterna knappast få ett ord i edgewise. Jag garanterar er att säljaren finner att monolog ointressant.

• Titta på klockan. Don &'en; t låt din presentation köra för långa och don &'en; t spara informationen säljaren mest vill ta emot ända till slutet. Om du placerar din Rekommenderade priser i slutet av en 90-minuter lång presentation under vilken du gjorde 80% av snacket, kan du ganska väl förutspår att din säljare kommer att vara inställda ut Omdömen

&bull. Vad utsikterna har att säga är viktigare än vad ni har att säga. Stora säljare göra mindre än 25% av snacket. Du vet redan allt du behöver veta om vad du och' re tänka. Du måste lära dig vad dina kunder tänker och känner och lust, så att du kan matcha din service till sina önskemål och behov. Omdömen

Håll det kort och koncist. Låt &'; s få rätt till punkten. . . en 90-minuters presentation är varken kort eller söt. Vad i all världen en agent finner att tala om under 90 minuter jag har ingen aning, men jag vet, säkert, att säljarna don &'en; t vill sitta igenom en 90-minuters möte, och de absolut don &'en; t vill lyssna på en Agent för så länge.

Inom de första minuterna av utnämningen, informera dina säljare att dina uppgifter presentationen kommer att ta mer än 45 minuter. Baserat på min egen erfarenhet kan jag säga att mer än hälften av säljarna kommer att tacka dig när du berätta för dem att din presentation ska fatta mig kort. Många gånger, I &'; ve hade klienter tacka mig igen när jag gick ut genom dörren med det undertecknade avtalet, dela sin uppskattning som jag utfrågningens &';! T där hela natten

En bra, korta presentation resultat från en ordentlig struktur, en tydlig presentation plan och veta vad man ska säga och hur man förmedlar det.

Många ombud översätter termerna strukturen och planerar att betyda och". konserverad presentation &"; De säger, och" Jag don &'en; t vill låta mekaniska och manus &". Människor låter mekaniskt och manus på grund av praxis, inte för att de har ett mönster eller process att följa. De flesta människor behöver professionella tjänsteleverantörer att följa planerna. Till exempel när jag ombord på ett plan, kan du räkna med att jag vill att piloten att följa en “ burk &"; preflight checklista, landning checklista, färdplan, etc. Jag vill att advokat som försvarar mig att ha välbyggda eller planerade juridiska underbyxor, frågor och argument Omdömen

Jag arbetar inte till “. kan &"; vem som helst, men det är nödvändigt att planera din presentation är viktigt. Du måste ha ett ramverk som du är bekväm med, som gör att du kan leverera viktiga fakta, iakttagelser, och segment, med hjälp av nyckelfraser och dialoger, varje gång du presenterar. Jag skulle hellre en agent missta sig på sidan av “ burk &"; än bara “. vinge det &";

Andra råd:

• Vet dina framtidsutsikter. Om du aren och 'en; t helt klar på dina framtidsutsikter och' intressen och behov, du tillflyktsort och' t kvalificerade dem väl. Förvärva utsikter kunskap är verkligen nyckeln till en bra presentation. Du måste absolut säkra rätt information innan du går in utnämningen.

• Sätt upp ett mål att hålla din presentation till 45 minuter eller mindre. Titta på varje bit av säljmaterial du presenterar. Är det visar tydliga fördelar för säljaren? Är det måste användas? Har säljaren förstå det? Är det skapar differentiering mellan dig och andra aktörer? Som ordspråket säger, “ när du är osäker, lämna ut det &";. Omdömen

• Begränsa mängden PowerPoint eller sidor i färg presentation bindemedel som äter upp din presentation tid och din chans att en dialog med säljarna. Typiskt, varje sida i din presentation och ndash; oavsett om det och' s på en datorskärm eller på papper – representerar två minuter presentationstiden med den tid du vända dig till sidan, prata om det, betona viktiga punkter, och be om frågor för att bekräfta dina utsikter och' s förståelse. Gör mathen: 30 sidor äter upp en timme, sätta dig väl över din tid innan du ens få till avtalet Omdömen

Genom att följa dessa råd, du är på väg att göra din presentation en som är bra! , strukturerad, och intressant – att alla säljare uppskattar &ndash ;, och det kommer att ställa dig bortsett från resten Omdömen  ..