Bullet-Proof Listing Presentations

Det finns ett gammalt ordspråk som vi gör tre noterings möten för alla som vi faktiskt gå på. Vi gör en presentation på väg till utnämningen som vi gå igenom det i vår bil. Vi gör själva presentationen live – framför säljaren. Och vi brukar göra det sista på väg hem från mötet. Vilken av de tre är oftast det bästa? Höger – en på väg hem. Vid den tidpunkten, har vi möjlighet att reflektera och säga vad vi verkligen borde ha sagt det ögonblick som vi frös från deras fråga eller invändning. Hur gör vi det som verkligen räknas bäst?

Låt mig dela ett par idéer med dig att göra din presentation framför kunden starkare. Omdömen

Fokus på priser Omdömen

Många talare och utbildare lär ombud att lämna priset till sist; att prata om dig själv, företaget och en marknadsföringsplan först. Kunden och 'en; s första bekymmer är priset. Det är vad de är mest intresserade av. När vi undanhålla det från dem, kan de börja ställa oss. Mitt råd är att få till den nedersta raden. Jag tror att detta av två skäl: En för klienterna (som jag nämnde tidigare); den andra är till din fördel. Om du reda på i de sista 10 minuterna att kunderna inte kommer att på ett rimligt prissätta sina hem, är presentationen över. Du har verkligen slösat bort den tid du har spenderat med dem till den punkten. För mig, när de var ovilliga eller oförmögna att prissätta sina hem för att sälja min marknadsföringsplan spelade ingen roll. Jag kunde köra annonser varje vecka, gör öppet hus varje vecka, och försöker varje annan marknadsföring gimmick under solen, och hem skulle inte sälja. Kvaliteten på mitt företag spelade ingen roll. Jag skulle artigt ursäkta mig och gå vidare. Pris det rätt, eller det är ett slöseri med tid, var min filosofi. Omdömen

praxis för Big Game Daily Omdömen

De flesta NFL-lag kommer att öva och titta på film för 40-50 timmar i en vecka för en 60 minuters spel. De tillbringar femtio gånger mer i praktiken timmar än i spel timmar. Vad skulle hända om vi antog samma strategi? Vi skulle bli världsklass på vår lista presentation. Om du tränar en timme varje dag på din presentation, på mindre än 6 månader du skulle vara oslagbar. Din presentation skulle vara näst ingen.

Om du verkligen vill vara i världsklass, tejpa din presentation. Idrottare se filmen om sig själva för att förbättra prestanda, så varför inte vi? För Agenten som verkligen vill vara det bästa av det bästa, är detta steg viktigt. Här är några saker som du kommer att ta reda på:

• Vad och hur du kommunicerar Omdömen • Är du styra presentationen genom frågor Omdömen • Är du över lovande tjänster Omdömen • Är du stark nog på pris Omdömen • Hur hanterar ni invändningar

Tape en presentation i veckan. Gå hem, häll ett gott glas vin, och luta dig tillbaka och njuta av showen. Du kommer att bli chockad av vad du säger. Omdömen

Var beredd Innan Presentation Omdömen

Förbered genom att känna siffrorna i dina MLS. Vet statistiken för månatliga försäljning i varje prisklass. Vet statistik över bostäder som misslyckas med att sälja. Känn din siffror, produktion och genomsnittliga tiden på marknaden. Använd statistik till din fördel. Omdömen

Utveckla en solid spelplan. Få tillräckligt med information före utnämningen, så din koger är fullastad med alla pilar som du behöver. . Försök att gräva efter de invändningar du kommer att möta från kunden innan mötet Omdömen

Abraham Lincoln sade, “ När jag redo att resonera med en människa, jag tillbringar ungefär en tredjedel av min tid att tänka på mig själv och vad jag ska säga och två tredjedelar tänker på honom och vad han kommer att säga &";. Omdömen

Förberedelser ger dig möjlighet att svara på alla de invändningar och frågor och nära för dem att underteckna kontraktet.

En fast fokuserade notering presentation gör att du kan öka dina inkomster dramatiskt. Du kommer att kunna ta Fler bostäder på kortare tid. Fall inte i den aldrig sinande fällan att göra din bästa presentation i bilen på väg hem. Gör det när det verkligen gäller. . . framför kunden Omdömen  ..