*** Ström och Övertalning: Elements av Negotiation

Förhandling är något jag hänvisar till ofta eftersom det är en viktig del av verksamheten och livet. Det är en form av boende, justering och diplomati. Det kan vara en komplicerad procedur, men det behöver inte vara skrämmande om du tar dig tid att tänka och tillämpa en liten finess till din teknik. Omdömen

Business människor ser mig som en mästare förhandlare eftersom jag brukar vind upp med vad jag strävar efter att få. Med andra ord, jag förhandla för att vinna och sedan jag vinner. Ganska enkelt från utsidan tittar in, men jag kan säga er att jag tillbringar tid på att förbereda för eventuella förhandlingar. Omdömen

Det första steget är att veta exakt vad du vill. Du måste vara tydlig med dina egna mål. Det andra steget är att veta vad den andra sidan vill. Ge det en tanke. Oavsett om du är i baseboll eller i affärer, har du lärt känna styrkor och svagheter dina motståndare för att ta itu med dem på ett effektivt sätt. Inga två lag är exakt samma, och inte två företag eller organisationer är exakt densamma. Lita inte på generaliseringar. Ta reda på själv. Omdömen

När jag hoppades att förvärva 40 Wall Street, jag lärde mig så mycket jag kunde om Hinneberg familjen, som ägde byggnaden. Alla de tidigare arrendatorer hade behandlat Hinneberg familjens agent, men jag ville veta Hinnebergs mig att räkna ut vad de ville ha. Om du vill att sanningen, gå till källan. Så jag flög till Tyskland och träffade dem. Jag sa till dem jag skulle stänga av fastigheten till en förstklassig kontorsbyggnad, som jag har gjort. Jag såg att egendom noggrant i årtionden, och jag tog hand om förhandlingarna om det noga. Det har lönat sig, och vi alla vann. Omdömen

Vilket leder oss till min grundläggande filosofi om hur affärerna görs. Det handlar om övertalning, inte makt. Det är diplomati bäst eftersom makt är förmågan att övertyga människor att acceptera dina idéer. Makt är inte bara om att ringa alla skott - det handlar om förmåga. Du behöver inte vill att folk ska acceptera dina idéer eftersom du har bulldozed dem att acceptera dem. Det är ett recept för katastrof. Istället, låt dem tror att beslutet är deras - det kommer att ge dem en känsla av makt och kontroll samt. Presentera dina idéer på ett sätt som inte kommer att skrämma dem. Omdömen

Jag minns en överenskommelse som jag var intresserad av att göra, och den person som jag hade att göra med var från en framstående familj. Jag visste att hans namn, och jag hade en viss attityd om honom innan jag träffade honom. Jag hade formulerat en plan i mitt sinne. När jag träffade killen, jag blev förvånad över att ta reda på hur osäkra och anspråkslös han var inte alls ett kraftpaket typ, så jag var tvungen att omedelbart byta min plan. Jag var tvungen att hitta ett sätt att stärka sin självkänsla nog att få honom i förhandlings arenan eftersom jag skulle kunna berätta att han skulle vara den typ att gå bort bara för att undvika konfrontation av något slag. Jag fick hans förtroende genom att bygga upp hans självförtroende nog att ta itu med mig. Ibland måste man spela psykolog, eller vara lite av en kameleont för att räkna ut det bästa tillvägagångssättet. Omdömen

Ibland måste man vara envis. Att vara envis kan vara en bra sak, när det kommer till något som du vill. Jag väntade nära trettio år för att se utvecklingen start på en fastighet jag hade köpt på 1970-talet. Jag såg 40 Wall Street i årtionden också. Även om det verkar som om jag gå vidare snabbt, det finns en hel del bakgrunds arbetet att människor inte ser. Du kommer också att ta reda på det finns tillfällen när du måste ändra dig, vilket kan vara en positiv sak. Inte begränsas av dina förväntningar - förbli öppen samt fokuserad Omdömen

Det finns en dubbelhet att förhandla framgångsrikt det är lika nödvändigt som det är en utmaning.. Du måste balansera passion med anledning. Passion får ditt adrenalin går, och anledningen håller dig på rätt spår. Vi alla vet att jag är en övertygad passionen är den avgörande faktorn för stor framgång. Tämja den med förnuft och du kommer att få fantastiska odds för framgång i förhandlingar Omdömen  ..