Hur man säljer ditt företag i nästa 3 eller 4 Years

Vilka är de 5 sätt att sälja ditt företag under de kommande 3 eller 4 år? Hur bör du förbereda? Vilka är de bästa sätten att utvinna mest värde för ditt företag försäljning? Omdömen Många säljare är under intryck av att sälja ett företag är enkelt. De har ofta blivit kontaktade av intresserade köpare under årens lopp. Tänk om jag sa att endast 20% av privatägda företag faktiskt sälja? Skulle det ändra din åsikt? Visst, men de tycker är min verksamhet annorlunda. När allt kommer omkring, har du blivit kontaktade av många olika köpare genom åren. Förståeligt, tror du din verksamhet är speciell. Det är. När allt tar det en enorm mängd arbete att växa ett företag. De flesta misslyckas. Du har skapat något speciellt. Men antar att jag sa att nästan alla företag jag talar med har en intresserad köpare innan de kommer att tala med mig? Hur är det möjligt då att nästan 80% av företagen säljer aldrig? Svaret är lätt Det finns en stor skillnad mellan en seriös köpare och de som bara sparkar däcken. Det finns också en stor skillnad i verksamheter som är förberedda för försäljning och de som inte är det. Nästan alla företag som jag representerar har minst 100 köpare är intresserade av det innan vi finner att rätt köpare. Viktigast av allt, det finns tillfällen då det finns många och mycket seriösa köpare, men verksamheten är dåligt förberedda för att säljas. Hur kan du undvika denna situation? Om du har tänkt till dig själv, "Hmmm ... Hur man säljer min verksamhet i 3 eller 4 år", vänligen hålla behandlingen. Omdömen 1. Håll bra böcker och register Review Har du ett utanför CPA göra din skatt. Hyra samma CPA eller en ansedd bokförare att göra dina böcker på åtminstone en gång i kvartalet för tre eller fyra år. Det ser mycket bättre att en utomstående köpare än att hålla dina böcker själv. Det är också mycket bättre än att försöka bevisa att du gör vad du gör med en låda med gamla kvitton. Köparen kommer att lita på utanför, professionell hjälp mycket mer än du. Omdömen 2. Begränsa din Investeringar till vad som krävs Omdömen Är du på väg att tillbringa en orimligt mycket för att uppgradera din webbplats eller POS system? Du kanske vill tänka det. Du får bara beröm för före skatt, förfinansiering vinster som dyker upp på din P & L. Om du tillbringar en bunt på ett objekt och avskriva objektet över tiden kommer du inte att hela investeringen för den posten om du säljer ditt företag mitt i den tidsperioden. Självklart, om du absolut behöver uppgradera ett fordon eller annat objekt, gå vidare och göra det. En köpare kommer att hålla den mot dig om de köper en bil från dig med 200.000 miles och tydligt måste uppgraderas. Omdömen 3. Håll rätt mängd rörelsekapital till hands. Inget mer, inte mindre ... Omdömen flesta köpare inte vet bättre. Mening, de flesta köpare kommer att anta att mängden rörelsekapital på böckerna är vad som behövs för att driva verksamheten. Om du har för vana att köpa mer lager än vad som behövs när det är "på försäljning", akta dig. En köpare kommer att tro beloppet på dina böcker är rätt mängd som är nödvändig för att korrekt driva verksamheten. Om du slumpmässigt samla kundfordringar från dina kunder, kommer en köpare antar att de behöver den mängd A /R för att inte sätta in mer kapital än inköpspriset. Kom ihåg att du har perfekt information om ditt företag, gör köparen inte. De löper mycket större risk än vad du är. Håll rätt mängd rörelsekapital å.
4. Begränsa personliga utgifter i din verksamhet Review, är detta enkelt. Medan alla försöker begränsa det belopp som de betalar på sina inkomstskatter, är det svårt för en köpare att skilja vad som verkligen behövs för verksamheten kontra och "personliga" poster som kostnad i verksamheten. Dessa inkluderar resor, underhållning, och även din ersättningsbelopp. Köpare är sannolikt att se allt på nominellt värde. 33% du sparar på din skatt är mycket liten jämfört med den vinstmultipel du får för varje dollar av säljarens diskretionära resultat. Om du är fast beslutna att spara pengar på skatter, bara förvänta dig inte att lägga tillbaka dessa belopp när det blir dags att sälja. De flesta företagsförmedlare göra säljarna en björntjänst genom att lägga till personliga utgifter. Banken vanligtvis inte kommer att låna ut pengar för detta och köpare helt enkelt inte acceptera det. Gör det inte ... Omdömen 5. Sätt kontrakt på plats
Kom ihåg, måste du sätta dig själv i köparens skor. De kommer att vara nervösa att de kommer att ge dig en massa pengar på nära och sedan verksamheten kollapsar. Detta är hur de tänker. Lita på mig. För att minska denna risk, se om du kan låsa upp några av dina kunder med ett kontrakt. Köpare älskar kontrakt. Köpare får också nervös att alla anställda kommer att sluta, särskilt nyckelpersoner. Kan du låsa upp dem för många år? Finns det sätt att erbjuda dina anställda incitament att stanna kvar efter övergången? Detta behöver inte vara bara genom att betala dem mer pengar eller bonusar. Studier visar att mer ansvar, titlar, och självständighet kan vara mycket effektivt sätt att hålla de anställda nöjda och engagerade, snarare än att bara kasta mer pengar på them.As du begrunda, "Hur att sälja mitt företag i In 3 eller 4 år", hålla dessa förfaranden i åtanke. Det kommer att göra ditt företag mer attraktivt för fler köpare och resulterar i ett högre försäljningspris Omdömen  ..