Hur man precisera din framtidsutsikter "Pain Points

Ka-boom! Du har just haft en lysande idé för en ny produkt. Du bråttom att få alla dina idéer på papper, punga ut tusentals till din webbdesigner, och börja bygga ett nytt företag som du säkert kommer att förändra liv (för att inte nämna göra dig till miljonär!) Katalog

Sex månader senare ingen ens att köpa, och du hamnar nedslagen, desillusionerad, och bröt. Omdömen

Vad gjorde du fel? Omdömen

Du underlåtit att undersöka dina utsikter "smärtpunkter. Omdömen

Fortsätt läsa för att lära sig:

Varför du aldrig ska starta ett företag utan ett problem i åtanke Omdömen

-Hur att skilja mellan ett problem och en smärta punkt Omdömen

-Hur att avgöra vad som orsakar dina kunder smärta Omdömen

Vad är problemet? Omdömen

Att försöka sälja en produkt utan att lösa ett problem är som att öppna en surf shop i mitten av Himalaya. Du kan sälja de största surfbrädor på jorden, men ingen mängd övertygande kommer att göra lokalbefolkningen köpa dem Omdömen

Dina kunder har problem -. Massor av dem - och som en företagsägaren, det är ditt jobb att precisera dessa problem och erbjuda sätt att lösa dem. Omdömen

Med andra ord, bör din produkt eller tjänst skapas och utvecklas med ett specifikt problem i åtanke. Omdömen

Vanliga problem vs. smärtpunkter

Men inte bara några gamla problem kommer att göra. Omdömen

Till exempel behöver Mary att borsta sina tänder, men hon är av tandkräm. Detta är ett problem, men det är inte särskilt angeläget, det är inte så oerhört angeläget, och Mary kommer inte att förlora någon sömn över det för att hon kan alltid hoppa i bilen, bege dig till ett apotek, och plocka upp några Colgate. Omdömen

Den typ av problem du bör precisera, då, är ett problem som orsakar dina utsikter känslomässig smärta. Omdömen

Robert hatar att gå till jobbet varje dag och längtar efter att arbeta för egen räkning. Han fruktar att vakna upp på morgonen eftersom han hatar sin chef. Varje minut av dagen är plågsamma. Han skulle ge vad som helst, göra vad som helst, betala något för att sluta sitt jobb och starta egen verksamhet Omdömen

Hjälp Robert lösa hans problem och du inte bara få en kund -. Du får en trogen fan som inte kan sluta prata om dig och ditt företag, och som inte kan vänta med att hänvisa till hans vänner. Omdömen

Precisera smärtpunkter

Så hur ska man ta reda på vad dina kunders smärtpunkter är i första hand? Omdömen

Prata med människor Omdömen

Nej, verkligen. Prata med någon och alla du känner som faller i din målgrupp, och även de som inte gör det. Omdömen

Vad stör dem mest? Vad försöker de ändra på sina liv? Vad som orsakar dem irritation, ångest, depression, rädsla eller ilska Omdömen

Leta efter gemensamma nämnare i sina svar och införliva dem i din marknadsföring Omdömen

Spy på tävlingsOmdömen

?. - Kolla in bloggen och /eller forum av dina bästa konkurrenter. Omdömen

-Vad är människor diskuterar i kommentarerna på webbplatsen? Omdömen

-Vad frågor de frågar? Omdömen

-Hur gör dina konkurrenter arbete för att lösa sina problem? Omdömen

Nu tar din forskning ett steg längre och leta efter områden där dina konkurrenter faller kort. Omdömen

Till exempel, låt oss säga att din konkurrens endast erbjudanden kundsupport 09:00 till 05:00 under veckan. Du kolla in deras blogg och se en hel del kommentarer klagar detta och ber om 24-timmars support. Omdömen

Du kan då innehålla 24-timmars support i ditt varumärke, att veta i förväg att det är något dina framtidsutsikter behöver och vill ha - du har löst en smärtpunkt och gett dem en konkret anledning att göra övergången till ditt företag Omdömen

Använd Sociala Nätverk Omdömen

Sociala nätverk som Twitter, Facebook och Linkedin är främsta platser till forskning smärta. punkter. Folk älskar att dela sina upp-och nedgångar. Gå med i grupper med hjälp av din personliga profil och bygga relationer med dina framtidsutsikter. Omdömen

Läs kommentarerna populära tjänster och samla in konkreta bevis på vad som buggning folk mest. Omdömen

Slutligen, var inte rädd för att Fråga frågor. Om du fortfarande oklart om dina utsikter mest akuta smärtpunkter, fråga! Skapa en undersökning, skicka ut ett mail blast, eller skicka frågor till sociala medier. Omdömen

Vad du än gör, inte bygga ett varumärke bygger på en stor idé ensam. För att vara monetärt framgångsrika, att bra idéer även måste vara en lösning på ett stort problem
.