Dike Pitch - Seal the Deal med Hardwiring

Många affärsmän misslyckas kapitalt på att omvandla en lovande bly i en klient.

Varför Omdömen

Kan det vara deras säljprocess Omdömen

Ja Omdömen

Kan det bero på att de gjorde &';?.? t förkvalificera utsikten < . br>

Ja Omdömen

Kan det bero på att de tillflyktsort &'; t frågade tillräckligt med frågor innan pitching sina produkter eller tjänster Omdömen

Ja Omdömen

Och det &';? s. något som få människor någonsin överväga. De fungerar från sin egen ledningar som ofta kommer i vägen.

Din naturliga ledningar är närvarande vid födseln och stannar med dig under din livstid. Men mycket få människor faktiskt vet hur mycket deras ledningar påverkar deras beslut, relationer och deras försäljning. De tillbringar tid och pengar att titta på den senaste planen men misslyckas med att tänka på just det påverkar försäljningsprocessen.: Ledningsdragning Omdömen

Skulle ha en djupare nivå av insikt i hur människor fungerar hjälper dig att stänga fler affärer

Du satsar! Omdömen

Lägg märke till hur andra behöver få sin information, och titta på när du förbättra din relationer, kommunikation och resultat.

Om du &'; re förmedla en idé, nätverk eller arbetar med en befintlig kund, det är en del av din naturliga ledningar som kan göra eller bryta alla samtal – och det är tempo. Omdömen

Så varifrån kommer takt ifrån i din naturliga ledningar? Pace kommer från ditt tålamod nivå. Det finns de människor som har en liten mängd av tålamod som en del av deras ledningar; . och omvänt, de som är högre i deras tålamod Omdömen

Det spelar och' t innebära antingen kan ha tålamod ibland. Snarare säger det oss hur vi arbetar. Om du har låg tålamod, skapar det en kort uppmärksamhet span, vilket skapar mer av en jonglör. Om du har en större tålamod nivå, skapar det mer långsiktigt fokus, Därför dig och' ll finnas mer sekventiellt i ditt arbetsflöde Omdömen

Vad &';.? s värdet i att veta detta Omdömen

Nyligen blev jag påmind om ett samspel mellan två av mina klienter. En var naturligt otålig och var mer metodiskt. Den metodiska klient begärde lite feedback; och, i snabb brand, den otåliga klienten hade redan tänkt på en lösning och snabbt bränning frågor på henne.

Innan min metodiskt kopplad klient kan besvara hans första frågan, den otåliga klienten skjuta en annan fråga på henne. Omdömen

Min metodiska klient blev frustrerad eftersom hon var oförmögen att tänka igenom sina tankar tillräckligt snabbt att reagera. Samtidigt, min klient som var wired mer otåligt ville få alla sina idéer innan han glömde dem. Jag gestured till min otåligt-wired klient att sakta ner.

Vi alla skrattade åt situationen inser vad som just hade hänt. Tänk dig detta samma scenario om du pratar med en möjlighet. Omdömen

När någon talar snabbt eller reagerar snabbt de vanligtvis vilja få sin information på samma sätt. Omvänt, om du och' re kopplas till tala mer metodiskt, du leverera din information på samma sätt.

Men när man talar med en person som är din motsatta, kan ditt budskap vilse eller de kan ställa ut Omdömen

Så nästa gång du och'. re nätverk, prata med en möjlighet eller interagera med en kollega, kom ihåg att hedra den andra personen och' s takt. Detta kan innebära att när du levererar information du behöver för att påskynda eller bromsa. Omdömen

När du blir skicklig på att känna igen i vilken takt att leverera information hur den andra personen vill ta emot det, kommer du bli mästerliga på att stänga mer försäljning. Du kommer också att märka hur din rapport förbättras med andra Omdömen  ..