Vad håller dina potentiella kunder vaken på natten?

Detta är en riktigt, riktigt viktig fråga som du bör veta svaret på. Har du? Omdömen

Du vet hur ofta jag talar om nisch. Och du vet hur jag tror att det är så viktigt. Omdömen

Du också förmodligen vet, om du har känt mig för någon längre tid, hur viktigt det är att veta vem din ideala kund är. (Om du inte är klart om dessa 2 viktiga delar av verksamheten låt mig veta och jag kan hjälpa dig med detta !!) Review

Så, jag kommer att anta nu när du vet din nisch, du vet personer som du vill arbeta med din ideala kund Omdömen

Nu är nästa fråga är:. Vet du vad som håller dem vakna på natten Omdömen

Det är avgörande? Du måste veta vad deras "smärtpunkter" är. Var är de sårade

Jag vet när jag började min verksamhet jag hade en riktigt tuff tid med detta koncept. Kanske var det min bakgrund som terapeut. Jag ville hjälpa människor att må bättre, inte fokusera på smärtan de befann sig i. Det bara gick mot strömmen av min beliefs.But jag lärt mig. Omdömen

Människor inte anställa mig eftersom jag är en tränare. Folk behöver inte nödvändigtvis ha en coach. De vill ha någon som kan ge dem de resultat de vill ha och behöver. Människor anställa mig eftersom jag kan hjälpa dem att få sin verksamhet från marken eller ta det till nästa nivå. De har ont om saker som inte gör tillräckligt med pengar, utan att veta vilka åtgärder att ta nästa eller inte ens veta var man ska börja. Det är smärtpunkter. Omdömen

Om du är en skilsmässa coach du kan ha potentiella kunder som är ont emotionellt, förvirrade, arga, frågor eller funderingar med sina barn och så vidare. Omdömen

Om Du är pengar coach, kan dina kunder vara ont om hur dåligt de hanterar sina pengar, hur de inte vet hur man budget och oroa dig för att betala räkningar. Eftersom pengar är en källa till liv, kan detta vara förödande. Omdömen

Innan du kan prata med potentiella kunder om dem att anställa dig, måste du veta var de skadar. Vad är de i smärta om? Då kan du prata med dem om hur du kan hjälpa dem med vad de vill ha och behöver. Omdömen

Ett sätt att ta reda på vad de vill ha och behöver är att fråga dem. Jag vet att det låter enkelt nog, men du skulle bli förvånad över hur många människor helt enkelt inte frågar. Omdömen

Om du bara be att en enkel fråga jag tror att du kommer att bli riktigt förvånad över deras svar. Så många kommer att drabba svar och antingen ge dig en 5 ord svar och en del kommer att skriva punkt efter punkt. Det finns så mycket att lära av dessa svar. Omdömen

Så, ta dig tid att skicka din lista, kanske en solo e-post, och helt enkelt fråga dem "vad håller dig vaken på natten? Du kommer bli förvånad över de svar du får och nu kommer du att veta vad deras smärtpunkter är och du vet vad du kan erbjuda dem att ta de smärtpunkter bort. Omdömen

Om du inte har en "lista "ännu, frågar folk som är den typ av människor som du skulle vilja arbeta med. Fråga familj, be vänner och kollegor och alla andra. Folk älskar att prata och jag tror att du kommer att få mycket värdefull information Omdömen  ..