De 21 mest kraftfulla copywriting arbets All Time

Skriv kopia är en viktig ingrediens för en framgångsrik och effektiv marknadsföring. Följande är anteckningar för en fullängds bok om hur man skriver kopiera säljs. Omdömen

1. Känn din USP.

USP = Unique Selling Proposition = en rad uttalande (proposition) som förklarar (säljer) hur din produkt eller tjänst skiljer sig (unika) från tävlingen. Du kan inte veta det om du forskning din produkt liksom dina konkurrenter. Vad Federal Express säga? Dove tvål? Du måste veta din grundläggande erbjudande innan du kan börja att övertala någon att acceptera det. Omdömen

2. Använd layout som stöder kopia.

Grafik, teckensnitt och layout inte sälja, men de kan bidra till att uppmärksamma din försäljning budskap. Använd beprövade format. Titta på den berömda Maxwell Sackheim annons i min bok, The AMA Complete Guide till Small Business Advertising. Betrakta en annons i stil. Det kan bli 80% mer uppmärksamhet än någon annan annonslayout. Du måste känna till formen ditt säljbudskap tar innan du börjar att utarbeta din egentliga budskapet. Att veta att du är på väg att skriva en annons kommer att leda dig att skriva annorlunda än om du var på väg att skriva en försäljning skrivelse eller en visningsannons. Omdömen

3. Skapa en otrolig och relevant rubrik.

Runda upp dina utsikter med en rubrik som gör dem sitta upp och ta meddelande. Bästa stället att se bra rubriker är på omslaget av Readers Digest. Se mitt AMA reklam bok för 30 sätt att skriva rubriker. En rubrik ropar dina läsare. En förändring i rubrik kan ge 19 gånger mer respons. Omdömen

4. Skriv enkelt, direkt och i samtalsstil dina framtidsutsikter.

Vem försöker du nå? Hemmafruar, företagsledare, barn? Du måste veta vilken typ av person du skriver till. Skriv till en person från den gruppen och du kommer att tala till alla människor i denna grupp. Glöm att försöka imponera på folk, vinna skriv utmärkelser, eller behaga en tidigare lärare i engelska. Bra kopia bryter ofta regler engelska men fortfarande gör försäljningen. Omdömen

5. Så att -?

Skriv av fördelarna, inte funktioner. En funktion beskriver vanligen en produkt; en förmån förklarar generellt vad produkten gör för dig. Ett bra sätt att skriva om fördelarna skulle vara att hålla säga du får detta ... och produkten gör detta ... så att du får .... Titta på Kodak. Folk köper inte film för de bilder som de skapar. De köper minnen. Titta på deras reklam och du kommer knappt se film var som helst. Vad du ser är släktträffar, gradering, bröllop, etc. Du får film som hjälper dig att ta bilder så att du får minnen. Hålla frågar Så att -? att gräva upp fördelar. Till exempel är här datorn en 486 ... så att ... du får en dator som är dubbelt så snabbt som andra datorer ... så att ... du kan få dubbelt arbete på samma tid. ..så att .... du är fri att ha längre luncher, göra fler samtal, eller fokusera på något annat. Omdömen

6. Använd känslomässig vädjan.

Folk köper för känslomässiga skäl och motivera med logik. Gene Schwartz skrev en annons som körde för 20 år och sålde så många blommor det utmattade plantskolor. Den är fylld med känslomässig vädjan. Det lästa in delen:

När du sätter detta i jorden, och du hoppa tillbaka (snabbt), exploderar det i blommor. Och alla i ditt närområde kommer och de ser ut. Och folk tar hem blommar eftersom du har så många du kan aldrig hitta ett hus stort nog att sätta dem. Och du har blivit trädgårdsexpert för hela grannskapet.

7. Riva fem grundläggande invändningar inom ditt exemplar:..

A. jag inte har tillräckligt med tid Omdömen B. jag inte har tillräckligt med pengar Omdömen C. Det kommer inte arbeta för mig.
D. Jag tror dig inte.
E. jag inte behöver det. Omdömen

8. Aktivera ditt skrivande.

När du skriver orden "är", "var", "är" eller "att vara," träna dig själv att stanna upp och ändra dem till något mer aktiv. "Mötet är ikväll" låter död; "Mötet börjar kl 07:00 skarpa kväll" känns klart, direkt och levande. "Clair Sullivan är den finaste promotorn i landet" inte förmedla den spänning som "Clair Sullivan skapar företagsevenemang bättre än någon annan på planeten" Omdömen

9 gör.. Berätta för dem något de inte vet.

fascinera dina läsare. Ju mer du berättar, desto mer du säljer. Lång kopia fungerar oftast bättre än kort kopia, så länge kopian håller intresset. När allt kommer omkring, människor läsa hela böcker. De kommer att läsa ditt exemplar om det intresserar dem. Omdömen

10. Förföra läsaren i fortsatt läsning.

Håll dina läsare att läsa något sätt du kan. Frågor, oavslutade meningar, som innehåller uttalanden, under huvuden, punktlista poäng, frågesporter, allt arbete. Dessa tekniker hanterar även bräddavlopp som bara blick på din kopia, liksom ord för ord läsare. Omdömen

11. Säg collie.

Var specifik. När du skriver något vaga, såsom "säger de," eller "senare" eller "många," träna dig själv att stanna upp och skriva dessa fraser till något mer konkret, till exempel: "Mark Weisser sa ...", eller "Saturday vid lunchtid" eller "Sju personer kommit överens om." Säg inte hund när du kan säga collie. Omdömen

12. Väldiga med vittnesmål

få så många vittnesmål som möjligt. Ju mer specifika, desto mer övertygande. Kort sagt, att leverera ett bevis på att din ansökan är på riktigt. Omdömen

13. Ta risken!

Ge en garanti. Mindre än 2% av dina kunder någonsin kommer att be om sina pengar tillbaka, så erbjuder en garanti är en säker risk. Här är garantin från min bok, De sju förlorade hemligheter framgång (John Wiley &Sons, Inc., 2007):

Använd dessa sju principer för sex månader. Om du är arbetslös, kommer du att hitta ett jobb. Om du är anställd, får du en höjning. Om du är i affärer, ser du en jättestor 25% hopp i intäkter - eller returnera denna bok och ditt kvitto för en full kontant återbetalning

14!. Fråga efter beställningen

För mycket kopia dessa dagar aldrig ber någon att köpa något. Försäljning kopia ska sälja. Använd en kupong som ett sätt att signalera läsare som du vill sin verksamhet och för att påminna dig själv att alltid be om ordern (eller åtminstone att be folk att kontakta dig eller komma ihåg dig). Omdömen

15. Använd magiska ord.

Det finns vissa ord som har visat sig hjälpa till att få uppmärksamhet. Om du bara sträng dessa ord tillsammans, de låter som fluff. Men väva in dem i dina meningar, tillsammans med dina fakta, och de blir kraftfull:

Vi presenterar, häpnadsväckande, spännande, exklusiva, fantastiska, fascinerande, först, gratis, garanterat, otroligt, initialt, förbättras, kärlek, det begränsade utbudet, kraftfull, fenomenalt, avslöjande, revolutionär, sakkunnig, framgångsrika, super, tidskänsliga, unikt, brådskande, underbart, du, genombrott, införa nya och hur gör man.

Och överväga konnotationer av de ord du använder: workshop låter som hårt arbete medan seminarium låter lättare. Läs låter hårt medan ser över låter enkelt. Skriv låter svårt medan krafsa låter ner lätt. Var medveten om de psykologiska konsekvenserna av de ord och fraser som du använder. Omdömen

16. Få pumpas upp!

Visa din spänning för din produkt. Om du inte pumpas upp om det, varför inte? Entusiasm säljer. Omdömen

17. Rewrite och testa hänsynslöst.

Testa. Test. Test. En förändring av ett ord kan öka svar 250%. Sackheim testade hans berömda annons minst sex gånger innan han hittade rubriken och format som fungerade. Mest kopia inte skrivit på en dag. Du måste skriva, skriva, redigera, omskrivning, testa och testa igen. Håll fråga dig själv, skulle jag köpa denna produkt? och har jag sagt allt att åstadkomma en försäljning? Omdömen

18. State ett trovärdigt deadline.

De flesta människor kommer inte vidta några omedelbara åtgärder om det finns en god anledning att göra det. Tidsfrister hjälpa, så länge som din deadline låter trovärdig. Omdömen

19. Momentana tillfredsställelse!

Allt ska vara nästan ögonblicklig, därför att vi vill ha omedelbar tillfredsställelse. Avgiftsfritt nummer och faxnummer hjälp. Om du är marknadsföring på webben, innehåller en länk eller en "Köp nu" knapp som gör det enkelt för dina läsare att beställa. Omdömen

20. Uppriktighet säljer.

inte erbjuda fluff, vilseleda eller ljuga för dina framtidsutsikter. Berätta dem truth.While sällan gjort, det faktiskt hjälper försäljningen att erkänna en svaghet eller ett fel. Kom ihåg annonsen, Dessa slipsar är inte särskilt vacker, men de är en stjäla på ett nickel varje! Berätta sanningen på ett fascinerande sätt. Omdömen

21. Kopiera ditt exemplar från de bästa

Läs utmärkt kopiera, skriva ut ord för ord i din egen hand för att få en känsla för dess rytm, och memorera följande böcker:. Omdömen

-Den Copywriter handbok (Holt, 2006) av Bob Bly
-Den AMA Complete Guide till Small Business Advertising (NTC Business Books, 1995) av Joe Vitale
-Tested Advertising Metoder (Prentice-Hall, 1998) John Caples Omdömen -CyberWriting: Hur att marknadsföra din produkt eller tjänst på nätet (utan att flammade) (AMACOM, 1996) av Joe Vitale Omdömen

BONUS TIPS: Det enklaste sättet att skriva något

Jag använder den metod som beskrivs i mitt häfte, Turbocharge ditt skrivande! Jag skriver i spurter. När du har bestämt vad du vill uppnå med ditt skrivande, och du har gjort din forskning och sedan skriva in 33-minuters non-stop blaster. Så 10-minuters paus, göra lite armhävningar, få lite luft, dans, dricka lite kaffe. Skriv sedan i ytterligare 33 minuter spurt. Detta hjälper dina vänster och höger sida av hjärnan fungerar i harmoni.

** Denna artikel är från boken, Mastering the World of Marketing, genom SelfGrowth.com grundare David Riklan och Eric Taylor. Att ta en kopia, gå till
http:. //www.amazon.com/Mastering-World-Marketing-Ultimate-Training/dp/047 ... Omdömen