Small Business prissättning Strategies

Ibland, i näringslivet och i livet, lönar det sig att titta på den större bilden, och visa hur de små delarna ansluta och relatera till helheten. I näringslivet är prissättningen något som berör och förvirrar en hel del människor. Den enkla frågan "hur mycket ska jag ta betalt för det här?" är laddad med fällor, möjligheter, risker och mycket mer Omdömen

Det bästa sättet att besvara denna fråga i en av de bästa möjliga sätt, är att överväga hur följande är relaterade. Omdömen

1 . Pris:. Ditt pris måste vara tillräckligt för att generera en vinst medan det fortfarande är attraktiv för kunden Omdömen

2. Resultat. Till slut måste en verksamhet blir lönsam eller det kommer att dö. Omdömen

3. Vinstmarginal. Din vinstmarginal avgör hur mycket utrymme du har att röra sig inom branschen, och vad avkastningen på investeringen är på kapitalet i ditt företag. Omdömen

4. Value Capture. Detta är tanken att ditt pris är en procentandel av det värde som du ger till din kund. Till exempel, om du säljer ett bokföringsprogram paket för $ 50 som ersätter en revisor som skulle ha kostat kunden en avgift på $ 300, så har du fångat 17% av det värde du har gett kunden ($ 50 /$ 300 x 100). Om du fånga för mycket av det värde du ger, börjar ditt erbjudande blir ointressant eftersom din kund måste också känna att de dragit på något sätt från att göra affärer med dig. Värde fånga procentsats påverkar din prissättning och vinstmarginaler. Om det är vettigt, skapa så mycket värde som möjligt så att du har mer utrymme för mer värde fånga. Ditt värde fånga nivå kan avgöra vilken vinst marginaler som du kan ställa in utan att göra ditt erbjudande oönskat dyrt. Omdömen

5. Försörjning. Detta är den punkt där ett företag är självförsörjande och tar i tillräcklig vinst för att motivera ägarna och arbetstagare att hålla den igång. Räkna ut din synpunkt tillräcklighet där ditt företag kan upprätthålla sig själv och alla inblandade är att få betalt tillräckligt bra för att hålla dem nöjda och motiverade. Omdömen

6. Prissättning Ström. Detta är din förmåga att höja priserna utan att förlora kunder. Ju mindre värde fånga procentsats du har, desto mer utrymme du har att höja priserna utan att göra ditt erbjudande oattraktiva, och därför mer prissättningskraft du har. Det är lämpligt att lämna utrymme i ditt värde fånga så att du har prissättningskraft. Prissättning kraft gör att du kan höja priserna för att övervinna inflationen, ökade kostnader för insatsvaror, och så vidare. Om dina kostnader ökar och du måste höja priserna, men du kan inte göra det, är ditt företag i trubbel. Omdömen

7. Pris känslighet. Hög priskänslighet innebär att kunden är mycket känsliga för prisökningar och kommer inte att betala högre, medan låg känslighet innebär att kunden inte har något emot att betala mer. Det beror på din bransch, konkurrens, typ av värde, miljö, värde fånga procentsats, och andra faktorer. Omdömen

I ditt företag, vet du karaktär och belopp av dessa idéer och hur relaterar till varandra? När du kan placera ditt företag i detta sammanhang, kommer du att bli en mycket mer kontroll Omdömen  ..