Använd Värdebaserad Selling I småföretagare När Possible

Priset är vad du betalar. Värdet är vad du får. Behärska konsten att göra ditt värde erbjudande verkar mycket större än din fråga pris i kundens sinne och känslor, och du kommer att stänga en mycket mer försäljning. Detta är inte manipulering. Folk är inte dumma. Vad vi talar om här är verkligen förstå värdet din kund kommer att få från din produkt, och sedan utforma och positionering som värdesätter dem så att de tydligt kan se det och förstå att det pris du ber om är betydligt lägre än värdet de kommer att få. Det handlar inte om övertygande; det handlar om att demonstrera. Omdömen

Hw gör du här? Omdömen

Först lyssna noga och nära till köparen. Fråga dem massor av relevanta frågor och lyssna mer än du talar. Förstå vad som är i deras intresse. Tänk på dig själv som konsult, och att vara en bra konsult, måste du först förstå vad de vill uppnå, vad deras intressen är, vad som verkligen är bäst för dem, och så vidare. Förstå vad de vill, sina förhoppningar och drömmar, smärtan önskan att undvika nöjet de söker. Omdömen

Nästa, med hjälp av den information som du redan har samlat, förstå hur de kommer att dra nytta av ditt erbjudande. Hur din produkt hjälpa dem att uppnå vad de verkligen vill ha? Hur är din produkt verkligen i deras intresse? Hur hjälper det dem att undvika den smärta de vill undvika, och få nöjet att de söker? Omdömen

När du förstår alla att utbilda dina kunder och hjälpa dem att bli bättre, mer välgrundade kunder. Visa dem vad du har förstått. Rama in din produkt och erbjuda lämpligt sätt så den kommunicerar allt detta. Placera ditt erbjudande med tanke på vad du har upptäckt. Rama in ditt erbjudande på lämpligt sätt och visar hur det är ett litet pris att betala för stort värde de får. När de ser värdet de får, och se det tydligt, och se hur det passar med alla sina bekymmer och drömmar och önskemål, kan du sedan säkert visa dem hur mycket värdet är värt, och hur lite ditt pris jämförs med den värde

Det är värdebaserad försäljning Omdömen  ...