Hur man be om (och får) rätt Referrals

Vill du jobba med flera av dina ideal kunder? Omdömen

Vill du spara tid på marknadsföring och få bättre resultat? Omdömen

Har du lust att bli en erkänd expert inom ditt område? Omdömen

Du kan göra allt detta och mer när du bygger ditt företag genom remiss. Om du ber om och uppmuntra remisser, kommer du att kunna fylla din praktik med ideal kunder som behöver exakta lösningar som du erbjuder. Omdömen

Genom att ta tid att räkna ut exakt vilken typ av kunder du är letar efter och hur man be om det, har du en mycket bättre framgång med att locka remisser och du ser ditt företag att växa med stormsteg. Följ dessa tre enkla steg för att be om och uppmuntra remisser från dina nuvarande kunder och kontakter:

1. Bestäm vad du letar efter. Om du inte har ett idealiskt klientprofil i åtanke, är det dags att skapa ett. Din ideala klientprofil finnas detaljerad information om egenskaper, attribut och behov exakt vilken typ av person som du vill arbeta med. Ta dig tid att få klart på exakt vem du vill arbeta med och vilka problem de upplever att du kan hjälpa till med. Att få tydlig på detta innan du börjar be om remisser kommer att göra det enkelt för dig att förklara för dina remiss partners vilken typ av leder du letar efter. Det kommer också att hjälpa dina kunder och kontakter för att förkvalificerades remisser för dig. Omdömen

2. Tid din hänvisning förfrågningar precis lagom. Den bästa tiden att be om en remiss är när en kund har kommenterat kvaliteten på ditt arbete. Nådigt tacka dem för deras synpunkter och sedan frågar "Vem vet du vem är att leta efter [SOLUTIONS klient har haft]?" När de brainstorma vem de kan presentera för er, lyssna noga på de kontakter som de har i åtanke. Var noga med att förklara bara hur de bäst kan presentera deras kontakt, båda så individen är bekväma och så att du kan på ett effektivt sätt följa upp ledningen. Omdömen

3. Var inte rädd för att fråga! Många tjänsteleverantörer hejda sig från att be om remisser eftersom de skrämmas. Men ärligt talat, har du inget att vara rädd för. Om du har gjort ett fantastiskt jobb för kunden, det är helt acceptabelt för dig att be om en remiss. Och vad är det värsta de kunde säga? "Förmodligen kommer jag ha det i åtanke." Det är en bra sak! Det enda du har att förlora är möjligheten att stå till tjänst för en ny kund och öka din inkomst. Omdömen

Förutom att be dina befintliga kunder, låt din kontaktlista, familj och vänner vet att du är öppen att remisser liksom. Använd samma steg som beskrivs ovan för att utbilda dem om vilka lösningar du erbjuder. De kanske känner någon som kämpar med de exakta problem som du löser. Genom att beväpna dem med information om ditt företag, kommer de att kunna känna igen människor som behöver dina tjänster. Omdömen

Många erfarna företagare har ökat sin verksamhet strikt remiss. Om du vill kan du vara en av dem. Som med all effektiv marknadsföring, skapar det önskade resultatet, det helt enkelt tar fokuserad, konsekvent ansträngning från din sida. Genom att göra det tydligt vem du tjänar och vad du gör för dem, ge dig dina kunder och kontakter för att göra remisser som kommer att vara till nytta för dig och de människor som de hänvisar också Omdömen  ..