Hur man odlar din verksamhet genom att stöta upp din Sphere av Influence

I förra veckan &'; s blogg, skrev jag om viktiga utsikter mot kund konvertering tips. I den redogjorde jag vad som händer när man gör misstaget att be någon att göra affärer med dig innan du &'; ve utvecklat en relation med dem. Få “ ja &"; svar på ert förslag kräver ofta mer än bara en beröringspunkt innan någon bestämmer sig för att göra affärer med dig.

Samma sak gäller när du utöka din verksamhet genom att utöka din intressesfär. Din intressesfär är inte bara antalet personer du känner men även påverkare som har ett bredare nätverk och är i Europa med en-till-många samtal.

För många år sedan, när jag startade en av mina böcker, en person i mitt nätverk som jag visste väl uppmuntrade mig att ringa ett välkänt bästsäljande författare att be dem att stödja min bok. I mitt hjärta, kände jag slits eftersom jag inte och' t har en relation med denna bästsäljande författare. Mot min intuition, jag inkallad författaren, låt honom veta vem ansluten oss, och jag frågade honom om han skulle stödja min bok. Författaren var så oerhört älskvärt och artigt minskat.

Det var en viktig lärdom av flera skäl: lyssna på din intuition och kom ihåg att göra affärer handlar om att odla relationer. “ Inflytandet spelet handlar om relationer och ". sade Teresa de Grosbois, grundare av Evolutions Business Council (EBC). “ Du don &'en; t be att få låna gräsklipparen från grannen du just träffat &". Teresa skulle veta. Hon skapade EBC att ansluta samarbetstankeledare och mycket inflytelserika företagsledare vars uppdrag det är att lära ut principerna för framgång.

“ Ta aldrig för givet värdet av påverkare och' s. nätverk &"; sade Teresa. “ Förra året hade jag någon närma mig ber att samarbeta. När jag gick med på att utsätta dem för mitt nätverk, vilket är hundratusentals människor, fortsatte de att fråga mig för pengar för att sponsra deras evenemang. I sin iver att slutföra sin agenda, det var förlorat på dem det värde de var ensamma ta sig från exponeringen. Det landar som klagar det &'; s inga jordgubbar på moset, när någon bara kokta du en gourmetmåltid &"; Omdömen

Det finns tre viktiga tips att komma ihåg innan du frågar en påverkare för att främja dig till deras följande:.

1. Odla Relations. Även om påverkare kan vara någon som du tror att du vill ansluta till, lära känna dem först. De vill lära känna dig också! År sedan, när jag träffade en ny entreprenör, packas han omedelbart sina broschyrer första gången vi träffades. Jag har inte och' t ens känner honom inte tala veta om det skulle vara ett gott samarbete match. Ingå ett möte med en uppvaktning i åtanke snarare än en one-night stand.

2. Var en Giver First. Även om du har ett begränsat nätverk, det finns många sätt att ge, inklusive:
en. sätta kommentarer på en påverkare och' s blogg Omdömen b. bjuda in honom eller henne att vara på din radio show,
c. ge dem exponering för din kommun eller Omdömen d. bjuda in dem till ett telesummit där du marknadsför dem på din show. Omdömen

3. Ha tålamod. När utöka ditt nätverk, stapla på tålamod. Förstå att det ofta krävs mer än en beröringspunkt innan påverkare kan samarbeta. En av mina kollegor ägnade 10 år av kommentarer om en påverkare och' s blogg innan de träffades. Först efter att hon utvecklat relationen gjorde hon utvidga en inbjudan till den person som en av sina verkstäder. Idag, de kraftfullt främja varandra. Omdömen

När du visar ditt engagemang för samarbete och svara på andra genom er generositet, hittar du att du kommer att samla ett rykte om win-odla relationer, locka en större efter och växa ditt inflytande exponentiellt Omdömen  ..