Tjugo procent av framgång visar Up

Woody Allen, den amerikanske regissören, skådespelare och komiker, en gång sade, &"; 80% av framgång visar upp &". Denna linje har upprepats så ofta att det nu allmänt betraktas som vara faktum. Men sedan igen, som har sagt att det isn &'; t faktum? Mr Allen kan ha tagit denna statistik från underbyggd forskning. Det kan ha kommit direkt från sidorna i Harvard Business Review Omdömen

Det kan ha, men det gjorde &';. T Review, kan ha kommit från en bona fide källa, men jag och' ll spel allt vad jag egen på det faktum att det gjorde &'; t. Det kunde inte och' t har. Det trotsar logik. Bara dyka upp är avgörande, men det krävs mer än ett utseende för att säkra verksamheten, för att inte tala bli framgångsrik på det. I &'; D gillar att vända sig till Dr Ivan Misner, grundare av BNI (Business Network International), i syfte att förklara Omdömen

Dr.. Misner varumärkes en term som behandlar denna: Synlighet + Trovärdighet = Lönsamhet eller VCP för kort. Detta syftar på det faktum att sikten i sig inte i de allra flesta fall leder till lönsamhet. Bara ses inte ge din målgrupp med förtroendet att hyra eller hänvisa dig. Om det gjorde det, är allt du behöver göra dyka upp på funktioner, närmar andra, lämna dem ditt visitkort, och sedan gå därifrån. I &'; M säker på att du har sett människor som faktiskt gör detta. Vill du göra affärer med dessa människor? Jag skulle inte, &'; t. Vill du hänvisa dem till din bästa kund? Jag skulle inte, &'; t. Tror du de här människorna är lönsamma? Jag don och 'en; t Omdömen

Så där har du det - bara dyka upp är inte ansvarig för 80% av din framgång.. Det finns mer än så. Jag tror att endast 20% av framgång visar upp. I själva verket är 80% av framgång följer igenom. Omdömen

Följ genom är nyckeln
faktum att du träffar någon betyder inte att de kommer att köpa från dig eller kommer de att hänvisa dig till andra. I själva verket, utan att vidareutveckla relationen, betyder det lite mer än att ha en annan visitkort att sätta i ditt skrivbord oavgjort. Och när de är i din låda, har du förlorat din möjlighet att effektivt fullfölja. Visst, du kan faktiskt följa upp vid ett senare tillfälle, men det spelar och'. T erbjuda samma grad av effektivitet som när du är klar omedelbart Omdömen

Så hur kommer ni att följa men på ett sätt som gör att du sticker ut från andra? Som jag föreslår är att handwrite ett kort. Det faktum att du skickar ett kort istället för att skicka ut en kort e-post omedelbart du skiljer dig. Och det faktum att det skrivs för hand är ännu större. Jag läste en gång att den 5% av företagare konsekvent handwrite kort. Var en av dem och njuta av utdelningen. Omdömen

Ett annat förslag är att nämna något särskilt från mötet den andra personen. Det kan vara ett ämne för diskussion. Kanske det och' s det faktum att du kompletterat hans slips. Vad det än må vara, ger det den andra personen ett sätt att snabbt komma ihåg exakt vem du är

Följ även vs. Uppföljning
Du kanske har märkt att jag använder frasen “. Följa dock, &" ; istället för “ uppföljning och ". Detta är med avsikt, och jag tror att det gör skillnad. “ Uppföljning &"; har klang av att vara en särskild lag. Detta leder många människor att tro att så länge som de har gjort den första delen ja, då den andra är inte nödvändigtvis. Men frasen “ fullfölja &"; ger klang att det är fullbordandet av den första akten. Följaktligen går utan det orsakar första akten vara mindre effektiva. Omdömen

Efter igenom är ungefär som en kanna eller quarterfölja. Man hör ofta kommentatorer säger att en boll kastades hög eftersom kanna eller quarter inte fullfölja. Samma sak gäller för en golfare. Korrekt inriktning, hållning, grepp, baksving och nedgången kan alla vara bortkastade när de följs av en dålig följa Omdömen

Efter igenom i motsats till uppföljning är ett tänkesätt, men det är en viktig tänke &ndash. en som stödjer min teori att 20% av framgång visar upp och 80% följer igenom. Omdömen

Bygga trovärdighet. Bygg relationer. Omdömen Efter igenom slutar inte med att skicka ett kort. I själva verket, korrekt uppföljning igenom med framtidsutsikter, kunder och värderas affärs slutar aldrig. Det är en pågående process. Det handlar om att hålla kontakten med dem – ofta på ett sätt som håller du dig uppkopplad utan öppet sälja. Det handlar om att koppla samman dem med andra som kan gynna dem. Det handlar om att hitta affärsmöjligheter och remisser för dem utan att be om något i gengäld. Det handlar om, som Dr. Misner skulle föreslå, bygga trovärdighet. I själva verket handlar det om att bygga starka, meningsfulla relationer. Omdömen

Så här är min sista råd. Om du vill göra en film, bör du definitivt vända sig till Woody Allen för riktning. Men om du vill vara synliga, utveckla din trovärdighet och bygga en lönsam verksamhet, vara säker på att konsekvent följa upp Omdömen  ..