Lokala nätverk Secrets: Hur man hälsar din väg till New Clients

Vill du delta i lokala nätverksbyggande? Att vara en del av formell remiss och nätverksgrupper har varit en stor del av min framgång i att odla två framgångsrika företag under de senaste 6 åren. Tänk på att din nätverks inte behöver vara begränsade till officiella evenemang. Jag har använt en fantastisk teknik på sistone som är låg-stress, lågt tryck och mycket effektivt för att ansluta med nya perspektiv

Här är vad jag gör. Omdömen

• Jag skapar en lista över företag i området som skulle vara en bra passform för mina tjänster Omdömen

&bull. Efter att ha undersökt dem (och notera vad som är fel med sin marknadsföring närvaro), jag stoppa genom förbigående när jag är ute och kör ärenden eller volontärOmdömen

&bull. Under detta möte, jag presentera mig, har en kort pratstund för att samla några detaljer, schemalägga en uppföljning möte och lämna mitt visitkort Omdömen

&bull. Under uppföljningsbesöket vi diskuterar deras behov, utmaningar och jag föreslår några lösningar. Detta leder till ett samtal om hur vi kan arbeta tillsammans och utöka sin verksamhet Omdömen

&bull. De väljer en av mina konsultpaket och vi sätter igång! Omdömen

mötes potentiella kunder på detta sätt är effektivt eftersom det är mycket personligt. Det känns inte påträngande för företagare eller anställda. De får möta mig ansikte mot ansikte och som ett resultat de är mer benägna att träffa mig för att följa upp utnämningen. Jag är inte längre en främling, jag är Sydni - den trevliga damen som stoppas av häromdagen Omdömen

Här är hur man sätter denna teknik att arbeta för ditt företag. Omdömen

Steg ett: Gör din forskning. Omdömen

Du måste identifiera företag i ditt område som du skulle älska att få kontakt med. Om du erbjuder en B2B-tjänst (som webbutveckling) det finns förmodligen massor av företag som kan använda vad du har att erbjuda. Om du fokuserar på att hjälpa konsumenterna direkt (som inredning), kan det finnas företag i ditt område som du kan samarbeta med för att erbjuda värde tillsammans. Hursomhelst, gör din forskning på nätet och olika översyn webbplatser för att hitta en lista över företag som du vill ansluta med

Steg två:.. Gör en lista för att bära med dig

Jag använder Evernote till spara min lista över potentiella framtidsutsikter. Med Evernote kan jag spara deras hemsida, adress och kontaktnummer och ta den med mig med Evernote iPhone App. Det finns en app för Android också. Om du inte använder en smartphone, kommer ett litet anteckningsblock fungera alldeles utmärkt. Bara vara säker på att du bär informationen med dig när du är ute och omkring

Steg tre:. Leta efter möjligheter att pop i Málaga

Det bästa med denna teknik är att du kan göra det. medan du kör andra ärenden och ta hand om ditt personliga affärer. Ditt mål är att göra en personlig koppling med människor i branschen. När du kör ett ärende, se över din lista över potentiella kontakter och se om det finns någon du kan besöka närliggande Omdömen

Steg fyra:.. Fokusera på att lära känna portvakt - inte sälja dina tjänster Omdömen

Det kan vara frestande att fokusera på vad du gör och det värde du kan erbjuda företag som du besöker, men du måste hålla rätt perspektiv! Ditt mål under detta första besöket är att lära känna portvakt - vanligtvis receptionist - och få information om vem som sköter beslutsprocessen. Var vänlig och personliga - inte salesy Omdömen

Steg fem:.. Planera din uppföljande möte Omdömen

Efter en snabb pratstund att ta reda på mer om verksamheten och förklara lite om vad du gör, är det dags att plantera frön för din nästa besök. Lämna ditt kort och be om möjlighet att få en uppföljningsmöte eller telefonsamtal (15 minuter max!) Med beslutsfattaren. Du kan även få träffa honom eller henne på ditt första besök - men hålla denna korta besök. Oroa dig inte om att göra din säljargument på denna punkt. Bara få utnämningen Omdömen

Den här tekniken fungerar bra om du vill ta en vänlig, personliga förhållningssätt till nätverk i ditt område. Jag vet att jag har haft bra resultat med det hittills och planerar att fortsätta använda den i framtiden. Ge det ett försök och se hur det fungerar för dig också Omdömen  !.