Small Business Marketing Råd - att skriva effektiva försäljning Letters

Jag fick nyligen ett mail från ordföranden för ett snabbväxande IT-företag som söker viss marknadsföring råd om verksamhet från mig. Han frågade om jag skulle utvärdera försäljning skrivelse de har använt för att schemalägga informationsmöten med kontakter de möter på olika nätverk händelser Omdömen

Brevet jag läste var den typiska “. WWD &"; (vad-vi-do) typ av brev, mycket lång, full av industrin jargong och verkligen omfattande med alla hans företag och' s. servicefunktioner Omdömen

På min första läsning jag hittade 7 skriande fatala misstag (ok, glo för mig, men inte nödvändigtvis påfallande till en icke-expert). Jag är glad att dela min marknadsföring råd om små affärer med dig, så att du don &'en; t göra samma allvarliga fel. Här är 7 misstag du och ditt säljteam bör undvika
Misstag # 1:. Du avfyras “ försäljning pistol &"; för tidigt. Omdömen

Med tanke på ramverk som du använder det här brevet till en person som bara har träffat dig i samband med en 30 sekunders kommersiell Er skrivelse av försäljningen rusar processen till 3: e basen när de inte har följt du till 1: a och 2: a bas i nuläget Omdömen

Du &';. re laddning rakt in med ditt företag och' s funktioner och försäljning pitch (din “ WWD &"; stigning) när du inte har fört utsikter att erkänna deras problem – du vet, det problem som du löser. Du måste först skapa större medvetenhet om deras specifika smärtpunkt och bränsle lust och brådskande i utsikterna att vilja få sina problem lösta Omdömen

Misstag # 2:.. Du ger din försäljning presentation i brevet

Här och' s där jag tror att näringslivet bör alla permanent träffa den terminologi direkt ur vår vokabulär eftersom det &'; s fruktansvärt vilseledande för företag expansions chefer, regnmakare, företagare och små industriägare. Att skicka ut ett försäljning skrivelse bör inte leda till att du behöver göra något “ sälja &"; alls. Omdömen

Kom ihåg syftet med din första korrespondens är att koppla intresse att bygga upp en relation. I processen att göra att du kan avgöra om de har ett behov av det du erbjuder. Omdömen

I ditt brev du kastar allt och diskbänk av din omfattande beskrivning av varje enskild sak du erbjuder. Medan många andra människor också ta detta tillvägagångssätt när man försöker att utbilda potentiella kunder på vad du kan göra för dem, jag tycker att det minskar och förringar din förmåga att finslipa in på 1 eller 2 viktiga varma knappar de skulle ha haft. Min rekommendation för dig på marknadsföring av din lilla handeln är att tillbringa tid i ditt tidiga kommunikation för att ställa de rätta upptäckten frågor Omdömen

Misstag # 3:. You &'; re skicka dem för mycket information de tillflyktsort &'en; t begärde ännu.

Jag skulle aldrig rekommendera denna mycket information i ett e-postmeddelande, särskilt i din allra första e-uppsökande. Som ni vet information overload orsakar förvirring, och förvirrad sinne bara säger nej. Denna mängd och omfattning av innehåll är mer lämpligt för 2: a bas steg i form av marknadsföringsmaterial efter utsikterna aktivt värva lösningen på deras problem Omdömen

Misstag # 4:.. Poor formatering och presentation av exemplar

Även om du och' ve fick dem på denna punkt, (steg 2) undvika att använda långa bitar av punkterna för att förklara dina funktioner och fördelar. Formatera din visuella organisation för att göra det enkelt för möjligheten att följa, behålla och säljas på de viktigaste heta knapparna på hur ditt företag löser deras problem samt varför du och'. Re bolag är det självklara valet för dem Omdömen

a. begränsa stycken 2-3 rader

b. använda kulor

c. ljud bytes mot uppsats Omdömen

d. teckenstorlekar /djärv att träffa viktiga punkter

Misstag # 5: Du &'; re göra dem att känna sig alltför borttagna Omdömen

Här och' s en annan stor liten handel råd om marknadsföring. Gör en subtil förändring i ord . När du använder ord som “ våra kunder och" och “ de /deras &"; ersätt med “ du &"; och ditt företag &" ;. Det gör det mer personligt, mer relevant och mer direkt. När de läste om “ andra kunder och" det gör ditt budskap mycket mer bort dem. Plus, för hur många gånger du använder ordet “ du &"; Det bidrar också till möjligheten att omedvetet visualisera sig som mottagare av dina tjänster Omdömen

Misstag # 6: Du &'; re fokusera på vilka funktioner

Alltid öppet och nära med nyckeln, särskilda förmåner. utsikterna i de områden som du redan lärt personen bryr sig om mest. Omdömen

a. Vad som gör det griper omedelbart sin uppmärksamhet när du öppnar med omräkning av deras specifika fördelar

b. Det drar dig ur uppfattningen av “ pitching TILL DEM &"; kategori utsikterna känsla av att du verkligen försöker att göra något och" för &"; dem.

c. Det håller utsikterna fokuserade på vad som står på spel. Vad kommer de nu att kunna göra eller ha genom att välja att gå vidare med (ditt företag) att de för närvarande inte kan göra eller har just nu Omdömen

Misstag # 7: Din brev saknas “ WIIF &";

aka vad &'; s-i-det-för-mig? Så allt som leder till min sista småföretag råd om marknadsföring är på att skriva effektiva brev försäljning som i detta början skede av 1 följer upp från en 30 sek kommersiell /nätverk händelse skulle jag rekommendera du ändra ditt fokus istället lära sig mer om hur du bäst kan hjälpa dem – om deras prioriteringar är strategiska introduktioner till potentiella kunder, remiss partners, nya talanger, leverantörer osv .. Det är i samband med denna typ av samtal om att det är mycket lättare att Segway i fråga upptäckt frågor för dig att lära sig om hur de tycker om deras nuvarande IT-lösning och vad som är viktigast för dem när det gäller deras är IT berörs. Omdömen

Så Avslutningsvis uppmanar jag dig att komma igång i dag på att genomföra dessa 7 små affärs tips om marknadsföring i din inställning till skrivande resultatorienterad försäljning brev till dina nätverk kontakter. Jag inbjuder dig också att låta mig veta om skillnaden det har gjort för dig när du flytta ditt brev strategi. Du kan ansluta med mig på min kontakt nedan Omdömen  ..