Varför en solopreneur kan erbjuda mindre men gör More

En av de mest överraskande saker för solo yrkesverksamma att ta reda på är att deras framtidsutsikter (potentiella kunder) faktiskt kommer att köpa oftare när de har färre valmöjligheter om vad de kan köpa. Det verkar krånglig, inte det? Jag har sett mer än en solopreneur köra själv ojämn, försöker avsluta många olika "produktlinjer" eftersom hon trodde att det var sättet att tjäna mer pengar. Med andra ord, om du har 3 e-böcker att sälja, är 12 e-böcker bättre eftersom det finns fyra gånger så många chanser som du kommer att göra en försäljning. Eller, om du har bokföringstjänster att erbjuda, och du även lägga till personlig concierge-service och webbdesign, kommer du säkert sälja mer än ett års tid. Gissa vad? Varken neurovetenskap eller marknadsundersökningar ryggen upp detta! Omdömen

Jag minns en av de första saker jag hört från Ali Brown för några år sedan, och jag har nu hört det upprepas av flera andra topp Internet marknadsförare. "Den förvirrade sinne inte köpa." Ali tillämpar detta till flera situationer. Hon kommer att säga, till exempel, att om dina utsikter är inte glasklart om exakt vad nästa att göra för att lägga en order på din webbplats, kommer du att förlora försäljning. Men hon menar att det också när hon arbetar med dig att skapa vad du erbjuder. "Gör det inte alltför komplicerat, hålla det enkelt och strömlinjeformad," hon ska säga. "Den förvirrade sinne inte köper."

Ibland är svårt att ta en solopreneur som är bra på många saker. Dessa typer av människor tenderar att kämpa minska ner sin målgrupp och vad de erbjuder som tigrar slåss om den sista biten av kadaver. Men sanningen är, om du säger att du är bra på allt, gör du folk undrar vad, ja, du är bäst på. Det är klokt att snävt fokusera, att veta något mycket bra och hålla sig till att erbjuda produkter och tjänster runt den saken. Senare, när du har träffat din marknad och byggt trovärdighet, kan du lägga till ytterligare mål eller skapa ett annat erbjudande. Omdömen

Professor Sheena Iyengar, som undervisar vid Columbia Business School, har studerat vetenskapen om beslut för år . Om du vill plocka hennes hjärna om detta ämne, få en kopia av hennes senaste bok, The Art of välja. Hon upptäckte först att barn var gladare när de fick bara en leksak att spela med i stället för ett brett utbud. Med tiden kom hon att förstå att det är viktigt för oss är antalet alternativ vi har när vi fattar ett beslut, inte bara de alternativ själva.

En annan forskare, professor vid Princeton, upptäckte att efter cirka fem till nio objekt vår förmåga att välja blir för komplicerat. Detta är en anledning jag lära mina företagskunder att begränsa paket till tre erbjudanden för sina kunder. Vi kan lätt svepa våra sinnen runt tre. Om du är en Bröllopsfixaren, till exempel, och du erbjuder en bro och brudgummen 3 huvudtyper av paket, kommer de att välja en och gå glatt på, kanske ber dig att skräddarsy ett av paketen lite för dem. Men om du erbjuder att samma par 27 paket, blir det alltför komplicerat och överväldigande. De kan mycket väl gå därifrån, försöker bestämma. Och BAM! Någon kommer tillsammans med en förenklad version av vad du erbjuds, de suckar i relief, och plocka en -. Från smartare Bröllopsfixaren Omdömen

Mitt bästa råd till solopreneurs som undrar om hur att visa upp vad de erbjuder är detta
• Håll era erbjudanden mycket enkel och tydlig. Om du har flera olika kategorier av varor och tjänster, märka dem mycket annorlunda Omdömen &bull. Erbjud högst 3 alternativ någon kategori. Du kan alltid ta mer betalt för att anpassa ett paket om det begärs Omdömen &bull. Håll dina betalningsplaner enkelt. Beroende på priset punkten av vad du erbjuder, ger alternativ för en enda betalning och kanske en två-lön eller tre-pay avbetalning under en eller två månader. Tänk på att du vill samla dina pengar innan din produkt eller tjänst är helt förbrukat, men Omdömen &bull. Använd en matris (ett diagram) för att visa vilka alternativ som ingår i varje förpackning. Människor kan sedan se en snabb blick vad de köper och vad som inte ingår. Det gör att välja enklare. Omdömen

Att hålla dina val enkla även gäller för hur du erbjuda dina produkter och tjänster, men det är ett ämne för en annan dag. Inte överbelasta dina potentiella kunder, och inte överbelasta dig själv heller. Du kommer att tjäna mer pengar på kortare tid, och du kommer också att ha nöjdare kunder. Det är en win-win hela vägen runt! Mindre urval = mer försäljning. Konstigt, är det inte Omdömen  ?.