Hur du vet exakt vad din marknad Vill köpa från You

Rätta mig om jag har fel, men jag tror att du vill att din målgrupp att vara vimmelkantig över dina tjänster och produkter. Du är i branschen för att tjäna andra och vill hjälpa så många ideal kunder som du kan tänkas hantera. Rätt?

För att stå till tjänst och skapa en lönsam verksamhet kräver att du talar direkt till marknaden som redan söker de lösningar som du tillhandahåller. Det första steget till att få din målgrupp att vara vimmelkantig över dina erbjudanden (och öka dina vinster) är att få kristallklart på vem din ideala kund är och vad det är de vill ha från dig. Vet du inte hur man gör detta? Låt oss bryta ner det Omdömen

din ideala klient -. Detta är ONE individen i ditt företag som du inte kan tro att du får betalt för att arbeta med. Den som gärna betalar dina avgifter och uppskattar det värde du lägga till sina liv. Den du bli upphetsad att prata med och ser fram emot att träffa. Vad innebär denna persons liv se ut? Vad är de intresserade av? Vad gör de? Var gör de semester? Vad är deras familjestrukturen? (Dessa uppgifter hjälper dig att förstå sina prioriteringar och hur de tillbringar sin tid.) Review

Ta en stund att reflektera över alla de kunder du har arbetat med tidigare. Skriv ner demografin i varje person och om de var en perfekt klient. (Om de inte var idealiska för din verksamhet, noterar orsaken (s) varför). Sedan leta efter mönster. Vad gör dessa individer har gemensamt? Omdömen

Ser du din Ideal Client Profile ta form? Skapa en verklig personlighet och ge den personen ett namn. Framöver är detta den person som du kommer att marknadsföra dina tjänster till. (Kom ihåg att marknadsföring är egentligen bara om att dela lösningar med människor som redan letar efter dem). Vilket innebär att artiklar som du skriver, samtalen du ger och hur du beskriva ditt företag alla kring detta en individ. Omdömen

När du är klar över vem du riktar dig, nu måste du få klart om vad det är dessa individer vill och behöver från dig. Märker jag inte säga vad du vill sälja. Det finns en stor skillnad mellan de två. Vi servicetekniker har en dålig vana att erbjuda vår publik vad vi tror att de behöver, som kan vara ljusår från vad de vill. Omdömen

Hemligheten till att ha din ideala kunder vara vimmelkantig över dina erbjudanden är att erbjuda dem de lösningar de söker i ett format som de kan smälta och genomföra. Så hur kan du ta reda på vad som gör dem svindlande

Det är väldigt enkelt. Du frågar dem! Det är rätt ... bara be och de kommer att berätta. Det finns ett antal sätt att göra detta:

1. Du kan ringa eller skicka ett handskrivet meddelande (folks LOVE this!) Till tidigare och nuvarande kunder att fråga dem vad de värdesätter mest om att arbeta med er. Också fråga hur det arbete du har gjort (gör) tillsammans har gjort en skillnad i deras liv. Slutligen frågar dem vad du kan göra för att förbättra dina tjänster eller på annat sätt lösa sina problem. Omdömen

2. Forskning där din målgrupp hänger ut på nätet och ställa samma frågor. Inte slå dina tjänster eller be dem att göra något annat än att dela sina åsikter. (Folk älskar att dela sina åsikter). Omdömen

3. Forskning där din målgrupp hänger ut offline och skaffa dig framför dem. Registrera dig för att delta i konferensen, seminarium, event nätverk och gör det ditt företag att lära känna så många människor som möjligt. Återigen, inte börja pitching själv, men visar genuint personligt intresse individerna du möter och sedan vidta åtgärder för att fortsätta konversationen vid ett annat tillfälle. Omdömen

När du är klar på WHO dina ideal kunder är och VAD det är de behöver från dig, du helt enkelt skapa en lösning, lägga fram det för dem i en enkel att implementera format och voila! Kunderna får lösningen och du skapar en ny resultatenhet i din verksamhet. Alla vinner! Omdömen

Tänk på att du inte behöver avbryta dina befintliga produkter och tjänster. Inventera de många lösningar som du erbjuder. Tänk på kreativa sätt att åter paketet vad du redan använder. Om en produkt som används för att vara en storsäljare för dig, men har fallit bort, kan du nu använda det som en bonus för en annan produkt eller tjänst? Omdömen

Efter att ha samlat din forskning från de tre stegen ovan, se till att se hur det du redan har passar som en lösning för din marknad nu. Då kommer du att ha två sätt att göra din publik vara vimmelkantig. 1) Återuppliva dina tidigare produkter och tjänster och 2) skapa nya lösningar baserade på din forskning Omdömen  ..