Varför de flesta företag ser ut och låter same

alla säger samma sak – och ingen lyssnar
Det &'; s. verkligheten i de flesta branscher. Alla kopierar bästa praxis från alla andra tills alla ser, från kunderna och' perspektiv, exakt samma.

När detta händer det enda sättet att välja är på pris Omdömen

I denna situation och' s. frestande att kasta pengar på marknadsföring i hopp om att differentiera sig själv. Men om du &'; re inte säga något annat – då ingen kommer att lyssna.

Och det gäller oavsett om du &'; re utgifter och pund; 40 per månad för att främja dig själv på ett nätverksmöte, eller &pund; 4million i månaden på crossmedia marknadsföringskampanjer. Om du inte har en distinkt röst du vann &'en; t komma ihåg och dina kunder kommer att ha någon anledning att välja dig över konkurrensen Omdömen

Det låter enkelt och ndash. och självklart. Så varför de flesta företag misslyckas med att sticka ut? Varför tror du glömmer en annons ögonblick efter dig och' ve sett det, eller glömmer en person minuter efter att du &'; ve träffat dem Omdömen

Enligt företagets tillväxt expert, Roderic Michelson från Aralex Consulting, det &';? S eftersom de aren och 'en ; t distinkta Omdömen

De flesta företag vet att de måste vara särskiljande, men de ger värdefulla lite att fundera på hur man ska vara distinkt eller vad som redan vara särskiljande om dem.. Bara för att vi alla vet om vikten av en unik selling proposition – doesn &'; t menar vi göra något åt ​​det Omdömen

Så jag frågade Roderik vad vi kan lära oss av de företag som har lyckats stå ut från mängden och ndash. de företag som vi &'; omedelbart d våren att tänka på för en viss produkt eller tjänst Omdömen

Hans svar? “ Det enda de alla har gemensamt är en unik röst &" ;. Omdömen

I huvudsak de presenterar sig på ett särskilt sätt och på ett sätt som fästingar alla rutorna för en viss nisch på marknaden. Detta är viktigt om du talar ansikte mot ansikte med en möjlighet eller köpa annonsutrymme i massmedia Omdömen

“. Att ha en unik röst som du måste placera dig själv som det bästa valet för ett visst segment av marknaden genom en Unique Selling Proposition eller USP. Detta är en kortfattad fras som hänför sig mest önskade resultatet din blivande klient vill och ". säger Roderik. Omdömen

Till exempel om alla andra driver hur lätt deras produkt är, sedan göra din sticka ut på styling, eller om de är alla säljande stil då belysa hur yours kan anpassas. Välj något som &'; s annorlunda. Men se upp – om skillnaden doesn och' t tala med dina kunder då du fortfarande vunnit &'en; t sticker ut Omdömen

Det kommer att avsevärt förbättra möjligheterna att sälja din produkt eller tjänst genom att ta upp ett erkänt behov eller smärta poäng för utsikten!. Detta uppnår två mål med samma ansträngning: det bygger både försäljning och din långsiktiga rykte. Det ingjuter med mening varenda marknadsföring fordon - internet säkerhet, telefon manus, visitkort, annonser, flygblad, etc. En USP hjälper dig pre-öppna kunder och' plånböcker

Här är några exempel från Roderik att ge oss en bättre uppfattning om hur en USP kan arbeta …. Omdömen

1) Om du är en choklad älskare, det finns några butiker där du kan köpa högre kvalitetschoklad – boutique chocolatiers. Men hur är det dagliga choklad? Från ett arbete av kärlek Grön & Svart växte till ett starkt varumärke ridning på ett smart USP:. Organiskt, lyxiga men prisvärd, etiskt producerade choklad Omdömen

2) Med en lojal följande hemma, byggd över 300 år, är Twinings en av de genuint brittiska varumärken. Det fortsätter att växa utomlands och det &'; s nu säljs i över 100 länder. Vad gör människor i icke-tedrickande länder väljer Vänorts när de vill te? Deras USP: Korrekt te genomsyrad av tradition, en liten smak av Storbritannien

3) När var sista gången du gjorde en färsk juice själv eller blandas en smoothie.? Det fanns ett behov på marknaden efter ett enkelt sätt att ha en frisk fruktdrink. Och Innocent Smoothies i Storbritannien växte framgångsrikt från ett stall till ett betydande företag i en mycket tuff marknadskategori. USP:. Bekvämt, naturligtvis funktionella fruktdrycker från en etisk leverantör Omdömen

4) Behovet av snabb, snabb och säker leverans av viktiga dokument växte tillsammans med globalisering och internationell handel. Ange Federal Express, en kurir företag med aptit för tillväxt och en enastående USP: När det absolut måste positivt att vara där över natten. Resten är historia. Omdömen

5) Att hitta en genomgående bra blandning av kaffe, särskilt för espresso-baserade drycker är inte en lätt uppgift. Men det finns en lösning. Illy kaffe är på god väg att bli den första globala varumärket kaffe i världen. Deras marknadsföring är uppbyggd kring. Enastående smak, äkta italiensk upplevelse i varje kopp, valet av finsmakare och kaffeälskare Omdömen

Din USP är destillerat essensen av vad du erbjuder. Får det att låta snabbt, enkelt och med låg risk. Din USP bör vara så övertygande att det kan skrivas på en styrelse framför din butik, om du hade en, och kan citeras i mötet potentiella kunder. Omdömen

Hur man skapar en USP? Här är Roderic Michelson &'; s steg för steg guide till att skapa en USP, med hjälp av en bantning örtte som ett exempel, Omdömen

Steg 1: Skriv ner en lista över fördelar som din produkt /tjänst erbjuder. De kan vara centrerad kring ditt pris, teknisk kompetens, smak, specialisering, exklusivitet. Tänk på slutresultatet din kund vill ha från en sådan produkt. Det bästa sättet är att para ihop varje funktion i din produkt med fördel det ger. Så låt och' s illustrera ... Omdömen

Den nya Slim Pam är en välsmakande produkt. Är det tillräckligt? Nej Låt &'; s gräva djupare. Det är 100% naturliga, ekologiska, agerar snabbt, måste man äta rimligen men ingen bantning krävs samtidigt som produkten, har en fin smak, använder rosor från den berömda Valley of the Roses, är det lätt att använda som det erbjuds som te och har en långvarig effekt. Vilka tre av dessa kommer du välja? Stanna hos mig efter svaret nedan Omdömen

Steg 2:. Snabbmarknadsundersökningar: Sitt ner vid datorn och ta reda på vilka dina främsta konkurrenter är. Vad säger de på sina webbplatser, i deras marknadsföringsmaterial, i sina annonser? Vilka fördelar har de betona? Vad är deras budskap? Återigen, försöka matcha produktens funktioner till de angivna fördelar. När du jämför dina egna anteckningar till konkurrent meddelanden blir det lätt att finjustera din egen placering så att du har en unik röst mot resten av marknaden.

Steg 3: Titta på områden av undermåliga eller kundbehov /smärtpunkter i din bransch. Vilka av dessa behandlas av din produkt? Se till att din USP ligger i linje med ett behov på marknaden. I vårt exempel, de flesta människor som vill gå ner i vikt, gå igenom olika dieter och utövar rutiner. Mycket ofta, efter dieten är över, de återfår vikt. Och de flesta människor don &'en; t har självdisciplin att hålla sig till kosten eller gå till gymmet regelbundet. Så Slim Pam erbjuder ett mer enkelt sätt att gå ner i vikt och har längre effekt.

Steg 4: Stärk dina påståenden, om du kan. Har du några bevis, vittnesmål, forskningsresultat för att övervinna apati och skepsis i dag &'; s övermarknads konsumenten? I vårt exempel, var Slim Pam utvecklats av en läkare att forska och har använts sedan 1970-talet i Europa Omdömen

Steg 5:. Syntetisera din USP i en till två meningar. Skriv ner och omarbeta versioner tills det låter rätt. Don &'en; t anta att du kommer att göra det i ett sammanträde. USP bör besvara kunden och 'en; s fråga “ varför skulle jag välja din produkt och" En möjlig version av Slim Pam &'; s USP kan då vara: Snabbverkande och lätt att tillaga bantning te med långvarig effekt.

“ Din USP är inte en enkel slogan eller tagline. Det är grunden, den gemensamma nämnaren för alla dina kommunikation och inget meddelande ska gå ut från ditt företag utan din USP i det, eller betona en av de delar av din USP. Din USP kommer väcka intresse och peka dig som det bästa valet i dina framtidsutsikter och' . ögon och" avslutar Roderik Omdömen  ..