Vikten av villkor när man köper eller säljer en Business

I den inledande fasen av notering ett företag för försäljning, är all uppmärksamhet placeras på att få verksamheten i form så det presenterar så starkt som möjligt, ibland gör en företagsvärdering att komma fram till den lämpligaste noteringen priset för verksamheten och diskutera de skattemässiga konsekvenserna till säljaren av verksamheten. Tom West är ägare Business Brokerage Press och han har en stor säger att de flesta säljare och köpare don &'en; t förstår tills de får in förhandlingarna om transaktionen och det är – Du namnger priset och jag &'; ll namnge villkor Omdömen

Med andra ord, är priset viktigt, men villkoren för affären är mycket viktigare.. Och här är några tankar varför. Omdömen

Om en köpare lagt ett bud på alla kontanter och stänga försäljning i 30 dagar och en annan köpare gjorde erbjudandet föremål för att få ett lån och stänga försäljning 60 till 75 dagar och du är säljaren av verksamheten, som erbjuder skulle du vill acceptera? Om de båda erbjuder samma pris för verksamheten skulle det vara en no-brainer att acceptera kontanterbjudandet. Omdömen

Med samma scenario som ovan, men kontanterbjudande var 5% lägre än erbjudandet från andra köpare och du är säljaren, vilket erbjudande skulle du acceptera? Ditt svar skulle förmodligen vara – det beror på. Vissa säljare kan vara villiga att acceptera kontanterbjudandet och avsluta försäljningen. Vissa säljare kan vara villiga att acceptera högre bud som prisskillnaden på 5% skulle vara mer än tillräckligt för att kompensera väntar 60 till 75 dagar att avsluta försäljningen. De flesta säljare, jag skulle tro att skulle inkludera andra faktorer i sitt beslut. Vilken köparen tror de är mer kvalificerad att köpa och driva företag? Vilken köpare skulle kunna få godkännande från hyresvärden att ta över hyresavtalet? Förmodligen den viktigaste frågan att säljaren skulle vilja veta, men om de accepterade erbjudandet från den andra köparen, är vad är chanserna köparen kommer att få sin låneansökan godkänd? Om säljaren inte är säker på att köparen skulle vara kvalificerad, tar kontanterbjudande på en 5% rabatt kan vara mycket mer attraktivt. Omdömen

I den nuvarande ekonomin, säljaren måste vara villiga att bära en notering för en del av köpeskillingen. Mycket få köpare har kapacitet att betala kontant för ett företag. Dessutom, i enkla termer, det &'; s &'; bra affär &'; för köparen att använda kontanter som en delbetalning på verksamheten, men sedan utnyttja resten av köpeskillingen via lån som räntebetalningar är avdragsgilla. Detta gör det också möjligt för köparen att köpa och '; fler affärer och' vilket innebär att om verksamheten går bra och kasta bort den högra kassaflöde, kan köparen få mer kassaflödet för varje dollar av handpenningen. Detta är uppenbarligen attraktivt för köparen Omdömen

Villkoren i en affär don &'en;. T bara gunga på pris och huruvida säljaren kommer att genomföra en notering. Dessa är båda mycket kritiska frågor, men om en affär fungerar eller doesn &'; t-arbete kan innehålla många saker. Dessa inkluderar hur mycket gratis utbildning säljaren är villig att ge, om det behövs säljaren att ge betald utbildning efter gratis utbildning, vilka kostnader som uppkommer för företag att byta ägare och vem som betalar dem. Till exempel med hjälp av en titel företag att hantera det spärrade kommer att ådra sig avgifter, kan hyresvärden ta ut en avgift för att bearbeta en överlåtelse av hyresavtalet, om företaget innebär en franchise kan det finnas en franchise övergångssumma, hur länge ska förbundet inte konkurrerar vara i form av avstånd och tid, och det finns många andra saker. Omdömen

Köpa och sälja ett företag innebär många komplikationer. Ju längre båda parter ta för att nå en överenskommelse om komplexiteten desto större chans förhandlingarna kommer att misslyckas som en eller båda parter brinna ut av oförmågan att nå en överenskommelse Omdömen  ..