Market Research på Cheap: Hur man gör It

I dessa tider av evig negativa nyheter om ekonomin och aktiemarknaden, löper en risk för att fastna i de dåliga nyheterna och förutse samma för ditt företag. Ja, verksamheten kommer sannolikt sjunka, kanske med tvåsiffriga tal om den inte redan har. Men det är en vikande verksamhet på en vikande marknad inte dödsstöten om du inte låta det bli en. Nu är det dags att fokusera på dina kunder. INTE sänka dina priser. När du sänka dina priser riskerar du produktifiering av dina tjänste- och produktutbud. Vad du bör fokusera på är istället att lägga betydande värde för dina varor och tjänster.

Vad “ värde och" du kan lägga beror på vem din kund är. För B2B-företag, värdet beror på om dina kunder är offentliga arbeten enheter eller andra statliga organ, stora företag, industrianläggningar, utvecklare detaljhandel, fastighetsförvaltare, … och listan kan göras lång. Även om dessa kunder uppskattar en del av samma saker, var och en av dessa kunder har nyanser som vissa verksamheter eller erbjudanden skulle resonans starkare med dem än det skulle en annan kund i en annan kategori. Det viktiga är att avgöra vilka dina kunder är, sedan avgöra vad dina kunder vill ha.

Om du har en stor kundbas av nöjda kunder, börja där. Bestäm vad de gillar och varför. Sitt ner med några av dina bästa kunder och fråga dem varför de kommer tillbaka, vad du gör bra och vad du kan göra annorlunda. Är de helt klar över hur du skilja ditt företag från andra liknande företag i din målgrupp geografiskt område? Om inte, vad kan man göra?

Om du inte är i kontakt med din kundbas, då du behöver för att börja på nytt. Om du traditionellt har drivit “ lågt hängande frukt &"; – alla utsikter som är relativt lätt att få - kanske du inte vet vem din verkliga målet kunden är. Inte heller kommer du att veta hur man kommer åt kunden. Om detta låter som ditt företag, så har du förmodligen varit inhämtar verksamhet som baseras främst på priset. Nu är det dags att genomföra forskning för att ta reda på vem din riktiga kund (den bästa kund för din produkt eller tjänsteutbud och din styrka i området) är och hantverk en stark värde proposition som hjälper dig att rida ut nedgången byggbranschen och position ditt företag för allvarlig tillväxt när ekonomin återhämtar sig.

Här är några rekommendationer för att bedriva den marknadsundersökning offline: Omdömen

1) Gå tillbaka till grunderna. En hel del av de mest värdefulla marknadsundersökningar kommer direkt från potentiella kunder, inte från en 50-sidig industrin forskningsrapport. Identifiera vem din målgrupp är, bygga en lista över personer eller företag att ringa, hantverk ett frågeformulär för att få de svar du söker och ringa för dollar. Ta hjälp av anställda, tillfälligt anställda, eller använd en virtuell assistent om listan är lång.

2) Använd Hoovers.com eller liknande webbplats för att avgöra vem de större företagen i din bransch ger en liknande vara eller tjänst är. Många av dessa företag är offentliga vilket innebär att de måste offentliggöra detaljerade kvartals (10-Q) och årliga (10-K) finansiella rapporter. Du hittar dessa i den del av företagens respektive webbplatser eller på webbplatsen SEC www.sec.gov/edgar.shmtl investerarinformation. Dessa rapporter är fyllda med betydande aktuella branschen och marknadsinformation som ofta direkt tillämplig på ditt företag.

3) Några av de bästa forskningen innebär konkurrenter. Självklart, inga direkta konkurrenter i ditt verksamhetsområde (dvs. byggföretag i Georgien) kommer att fritt dela information med dig men ofta direkta och indirekta konkurrenter i helt olika delar av landet kommer gärna svara på frågor som kan hjälpa dig att bedöma marknaden, identifiera framtidsutsikter, och undvika fallgropar. Ta reda på vilka de är och samtal (föredraget) eller skriva.

I en ekonomisk eller marknadsnedgången, många gånger business as usual doesn &'; t-arbete. Så många branscher - i byggbranschen, bilindustrin, fastighetsbranschen, den tunga industrin - är cykliska. Under en ner cykeln de företag som fokuserar på goda fundamenta - vilket inkluderar att identifiera och knappa in på de lämpligaste kunderna och se till att ditt företag har en utmärkt värde proposition för dem – fortsätta att göra bra i förhållande till sina kamrater och slutligen positionera sig för att utmärka sig när marknaden skiftar Omdömen  ..