Eye of Newt och andra ingredienser i din marknadsföring Mix

Eye of newt och ben av groda, ull av bat och tunga hund. Detta var faktiskt en liten del av blandningen som skapats av de tre häxorna i Shakespeares "Macbeth". Naturligtvis, eftersom de var framgångsrika häxor, deras mix var väl genomtänkt och bestod av de nödvändiga ingredienserna för att uppnå de resultat de önskade. Omdömen

Vi kan lära oss mycket av dessa häxor. Nej, inte om en ödla ben eller en Howlet vinge, utan om det faktum att för att nå dina mål, måste du veta vilka ingredienser att använda och i vilka mängder. Denna marknadsföring mix innehåller de olika komponenterna i 4 P: s (produkt, pris, plats aka distribution och marknadsföring). Om någon av dessa är inte rätt, eller åtminstone inte nära att vara rätt, är sannolikheten för att ditt företags framgång inte nära vad den borde vara Omdömen

Produkt -. Den viktigaste ingrediensen
Många människor, däribland några mycket erfarna företagare anser att marknadsföringen är synonymt med marknadsföring. Även marknadsföring är verkligen en aspekt av marknadsföring omfattar marknadsföring mycket mer. Ta din produkt eller tjänst, till exempel. Är det efterfrågas? Gör dina potentiella kunder uppfattar ett behov av det? Vad skulle hända om du fixade det lite? Vad skulle hända om du har ändrat det helt? Följande är några av de produktegenskaper som avgör hur väl en produkt eller tjänst säljer. Omdömen

Kvalitet är en, och det bör inte överraska dig. Men hur mycket eftertanke har du gett till din produkt garanti? När konsumenterna bedömer värde, är en produkt garanti ofta beaktas. Vad sägs om förpackning? Det gör en skillnad. För många år sedan, en produkt som jag var ansvarig för hade sin packning gå från svart text på vit ruta till en full-färgfoto och färgrik text. Försäljningen ökade dramatiskt Omdömen

Sedan finns det utseende. Detta gör också en skillnad. En KitchenAid mixer, till exempel, inte behöver se så bra som det gör. Men det faktum att kockar tror att blandare är tillräckligt attraktiva för att lämna sina diskar innebär att KitchenAid har en fördel gentemot sina konkurrenter. Det är självklart att en mixer som kan lämnas på disken är skyldig att sälja mer än ett att människor känner sig tvingade att ta ut och sedan lägga undan. Omdömen

En annan aspekt av din produkt är din kundservice. Återigen, när konsumenterna bestämmer värde, de ta hänsyn till om produkten kan behöva service och hur tillförlitlig den tillgängliga servicen är Omdömen

Pris -. Kitteln som bubblar med problem
Det är inte att prissättningen är verkligen besvärande, men det kan vara lite knepigt. Mer än ett fåtal företagare tror att om de sänka sina priser lägre än sina konkurrenter, kommer kunderna att clamoring att köpa deras produkter eller tjänster. Detta är sällan fallet. Faktum är att studier visar genomgående att endast sju procent eller så köper en produkt eller byta till en annan på grund av de låga priserna. När du känner igen detta och sedan inse att "pris shoppare" är ofta de dyraste kunderna att attrahera och hålla på, kanske du vill avstå från denna del av din kundbas helt och hållet. Omdömen

Forskning i allmänhet är nödvändigt att bestämma det mest effektiva priset för en produkt eller tjänst. I vissa fall kan forskning visar att en varas pris måste ökas för att erbjuda det en ställning av exklusivitet. Naturligtvis avslöjar forskning ibland att den optimala försäljningspriset är för lågt för att ge en livskraftig vinstmarginal, lämnar två handlings. En är att någonting om produkten behöver förändras för att antingen minska kostnaderna eller höja värdet, det vill säga funktioner, tillverkningsprocess, distribution, etc. Den andra är att produkten ska avbrytas. Omdömen

Pris aspekten av marknadsföring är inte begränsad till det faktiska försäljningspriset. Den innehåller också sådana saker som rabatter. Dessa kan omfatta: hur ofta en produkt bjuds ut till försäljning och hur länge, om volymrabatter får erbjudas och de nivåer som måste uppnås för att få dem, och om tidiga utbetalningar kommer att kvalificera sig för ytterligare rabatter. Andra beslut som omfattas av prissättningen är om termer /datering kommer att erbjudas eller tjänster såsom leasing kommer att finnas tillgänglig Omdömen

Place -. Hur blandningen serveras Omdömen När du vet att du har en säljbar och lönsam produkt att sälja, logistiken måste bestämmas. Hur är produkten kommer att resa till slutkonsumenten? Kommer det att säljas direkt, via butiker eller via distributörer och sedan återförsäljare? Omdömen

Om det kräver lagring, kommer du lager det eller kommer distributör? Hur kommer det att sändas? Vilka incitament kommer ni erbjuda distributörer och återförsäljare att sälja din produkt? Vilket stöd kommer ni att erbjuda? Vilken ställning kommer det att ta i distributörens och /eller alltid mix? Vilka lokaler kommer det att säljas i? Alla dessa måste åtgärdas och besvaras. Och när de besvaras, måste ett vakande öga upprätthållas på hur svaren påverka dina vinstmarginaler Omdömen

Promotion -. Omrörningen av blandningen Omdömen Nu får vi den del de flesta förknippar med marknadsföring. Promotion är en mycket engagerad disciplin. Med så många fordon tillgängliga för en marknadsförare, bestämmer vilka är de rätta för att anställa och när du ska använda dem är ofta ett resultat av erfarenhet, forskning, instinkt, och möjligheter. Omdömen

Det första som skall bestämmas är det meddelande som ska fram till slutkonsumenten och, om det finns en, till distributören. Detta budskap måste vara i förhållande till produkten, prissättning och plats. Du kan inte främja en high-end med en low-end meddelandet. Inte heller kan du lyckas främja ett meddelande som tyder på en produkt kostar mindre än det faktiskt gör. Omdömen

När meddelandet har etablerats, är lämpliga fordon bestäms. Kommer en PR-kampanj användas? Vad sägs om reklam? Om så är fallet, vilken typ - TV, radio, tidningar, Internet, direktreklam, eller annan? Är mässor en bra passform? Om så är fallet, vilka? Hur är det faktiska kampanjer såsom offentliga evenemang? Kommer sponsring ger det resultat du behöver? Oavsett vad promotion mix används, är det absolut nödvändigt att resultaten utvärderas. Dessa resultat berätta om du vill fortsätta, upphöra med tweak varje given metod. Omdömen

Precis som häxorna i Macbeth, du måste veta vilka ingredienser som ska användas för varje given situation. Och aldrig glömma att förutsättningarna förändras. Det som fungerar idag kanske inte fungerar i morgon. Kanske dina kostnader kommer att öka. En distributör eller återförsäljare kan kräva ytterligare vinster. Du kan förlora en viktig återförsäljare. En tävlande kan introducera en ny produkt eller en ny konkurrent kan flytta in i ditt område. Det beror på din miljö förändras ständigt att du konsekvent måste röra din marknadsföring mix. Annars tenderar det att avdunsta och lämnar dig med något annat än potten för att önska i Málaga. &Nbsp.