Behöver fler Kund Hänvisningar? Prova denna Tactic.

Nya kunder berätta ofta att de inte får tillräckligt med hänvisningar. De är oftast nå ut, kontakt med partners, och frågar människor som var nöjda med sina tjänster för att hänvisa andra till dem. Vissa skickar även ut brev ber om remisser med incitament för att väcka nya kunder till dem. De känner att de har gjort allt de kan tänkas göra för att få remisser, men det fungerar inte.

De flesta av dessa kunder anser att be om remisser få dem att känna verkligen "försäljnings y".

Under alla mina år som tränare, jag har upptäckt att det finns en sak som konsekvent tjänar hänvisningar: värde. Om du vill vara rekommendera av andra, ge något av värde att de kan ge bort. Till exempel några av de saker som du kan ge dem att ge till sina medarbetare är:

• Användbara kalkylblad och bedömningar

• Rapporter

• e-böcker

• Artiklar

• Affärs tips

• Inbjudningar till evenemang, webbseminarier och teleseminars

• Checklistor

• Uppgiftslistor

• Någon form av lättanvända kit som uppnår en mini-resultat Omdömen

Dessa små 1-2 sida "giveaways" måste vara värdefull för slutanvändaren (aka din potentiella kunden). De måste fokusera på ett specifikt RESULTAT DRIVEN ämne och inte vara en lista över dina tjänster.

Dessa poster ger de som skulle hänvisa dig något värdefullt att dela. På detta sätt, i stället för att be för favörer för dig själv, ger du dina remiss partner chansen att göra favörer för människor som de vill ställa sig in till dem.

Du ger dem ett mervärde giveaway som de i sin tur kan ge till sina egna kunder. Och när dina kunder sprida din giveaway genom sina nätverk, kommer detta oundvikligen att ta in nya kunder. Omdömen

Ge din remiss partners och kunder något värdefullt att ge bort skapar en situation där alla vinner. De får en stor post som de kan använda för att hjälpa sina partners och kunder, och du får tjäna dina hänvisningar utan att känna verkligen "försäljning-y". Omdömen

Men ... kom ihåg 80/20 regeln. 80% av innehållet är du ge, 20% av innehållet är du tar. Med andra ord, bör 20% av texten på sidan vara din super särskild uppmaning till handling.

Din “ super specifik &"; uppmaning till handling bör tala den potentiella kunden exakt vad man ska göra för att ta nästa steg. Det bör ge dem bara en nästa steg att ta med några alternativ. Med andra ord bör det säga till “ ringa för en konsultation &"; eller till “ e-post för en konsultation &" ;, men inte båda Omdömen  ..