Small Business Marketing: 8 Cross-Selling tips för att öka din Sales

När det gäller småföretag marknadsföring är korsförsäljning en bra teknik för att öka försäljningen och förbättra den nedersta raden. Jag arbetar ofta med mina klienter för att skapa korsförsäljning program för sina småföretag.

Problemet med korsförsäljning är att det ibland kan förvirra dina kunder och få dem att överge sina inköp i mitten av processen. Det är viktigt att du använder korsförsäljning tekniker korrekt så att din försäljning faktiskt kommer att växa och inte krymper Omdömen

Här är åtta av mina favorit och mest effektiva korsförsäljning tekniker. Omdömen

1. Vet dina kunder mycket väl. Det är viktigt att du vet dina kunder, deras projekt och deras mål, för att veta vilka ytterligare produkter och tjänster för att föreslå. Disposition en typisk kund scenario, baserat på din egen målgrupp profil hjälper dig att veta vilka produkter och tjänster kompletterar varandra. Omdömen

2. Har dina korsförsäljning planerat i förväg. Du vill inte vänta tills kunden har gjort sin sista köpbeslutet innan du frågar dig själv, "Vilken produkt eller tjänst ska vara nästa?" Har din korsförsäljning planen kartlagt i förväg för varje produkt eller tjänst som du erbjuder och börja subtila försäljningsprocessen innan kunden har stelnat hennes sista köpeskillingen i huvudet. Omdömen

3. Men inte starta processen korsförsäljning till snart. Om dina utsikter inte har bestämt sig för att bli kund ännu, det är alldeles för tidigt att börja kasta andra tjänster på henne. Se till att hon har valt att faktiskt göra affärer med dig eller ditt företag, annars din korsförsäljning kommer att verka alldeles för påträngande och vägen ut ur linje. Omdömen

4. Aldrig korsförsäljning till förmån för korsförsäljning. Om du säljer tilläggstjänster eller föreslå ytterligare objekt bara för sakens skull gödning upp en faktura, kommer du att göra en björntjänst till din kund och ditt företag. Korsförsäljning ska bara göras när det verkligen gynnar kunden. Omdömen

5. Erbjuder rabatter för korsförsäljning paket. När en kund köper en bunt av produkter eller tjänster, det sparar du pengar på marknadsföring, paketering, leverans, etc. Förvandla det till en win-win-situation, och öka ditt totala försäljningsintäkterna, genom att diskontera dessa kombinerade paket. Omdömen

6. Använd tidigare köphistorik för att skapa korsförsäljning paket. Gör kunder som köper Produkt A köper vanligtvis produkt B flera veckor senare? Varför inte skapa ett paket bestående av både produkter och erbjuda den till kunder som köper produkt A

7. Använd dina utsikter "typiska invändningar att skapa korsförsäljning paket. Nästa gång en klient objekt om ditt pris, dina alternativ, din stil, etc. Du kommer att ha något färdigt att kontra med.

8. Skapa tidsbaserade korsförsäljning program. Kommer en kund som köpt en blå widget att behöva en röd gizamajicky på 12 månader? Vänta inte för kunden att komma till dig, eller riskera honom att gå till tävlingen. Kontakta kunden i 10 månader och börja din korsförsäljningsprocessen. Omdömen

Korsförsäljning är ett utmärkt sätt att öka din försäljning intäkter och förbättra din vinst. När den görs rätt, det är inte bara bra för företag, men det är bra för dina kunder samt Omdömen  ..