Undvik B2B utnämningen fastställa Mistakes

Det är vår erfarenhet att om B2B Utnämning spelvärld, inte hanteras med en "vetenskaplig" -strategin, kommer det inte att ge hållbara resultat för din insida Försäljning eller Outside Sales. Omdömen

Många . företag har inlett lead generation som ett verktyg för sin verksamhet genom en "enkel metod", hitta en telefonförsäljare via internet, berätta för dem att de är ute efter och betala en avgift Omdömen

Här är de överväganden:

Prospect: Börja med att lista alla typer av kunder som finns i din organisation. Prioritera av vad som är viktigt för dig för camping, överväganden. Enkel kontakt, storlek genomsnittliga order, geografi Omdömen

Kontakt: "Decision Maker Please" är inte alltid rätt väg att gå, de är svåra att få på telefonen och ofta inte hantera forskning köpbeslutet Omdömen

Data. Garbage in, skräp ut. Data är grunden för din telemarketing kampanj, billigare uppgifter skulle avsevärt minska din omvandlingsfrekvens och kraftigt öka bekostnad av telemarketing Omdömen

Pitch. Här det blir komplicerat. Bästa telefonförsäljare som arbetar på de mest raffinerade uppgifterna kommer inte att kunna lyckas utan en stark Pitch. Erbjuder en gratis, kommer ingen skyldighet nästa steg öka dina ändringar för att inrätta ett möte. Dock vara noga att inte hålla detta för att öppna slutade att ha många okvalificerade utnämningar täpper till rörledningen och avskräcka försäljnings folks Omdömen

invändningar. Måste, måste förbereda telemarketing för de vanligaste invändningarna för att säkerställa telefonsamtal är inte klar i förtid. I själva verket är detta kanske den mest förbisedda steget i processen, är detta en överraskning samtal och dina framtidsutsikter är upptagen yrkesverksamma, kommer de ofta har flera invändningar innan de accepterar nästa steg Omdömen

Följ upp. Gör ditt bäst att utbilda dina utsikter om ditt företag, för att värma upp till nästa steg. Omdömen

Track Resultat och utbyt denna formel kontinuerligt. Omdömen

Idea2Result ger en taktisk plan för att sätta din vision till verklighet. Du är bra på ditt företag, vi är bra på oss. Business Development är en viktig ingrediens för en framgångsrik tillväxt, med tanke på många alternativ för branding, marknadsföring, reklam och salesmanship, kommer vårt engagemang bidra till att undvika många "fallgropar" och få dig snabbare till mållinjen Omdömen  ..