Small Business Marketing Principer för Success

Det verkar som om de flesta av företagarna jag har stött på sistone letar efter den "bli rik snabbt" version av små företag marknadsföring. Tyvärr gör något sådant egentligen inte existerar, men om du letar efter några försökte-och-sant marknadsföring principer som kan påskynda din framgång, jag har några att dela med dig:

Dra Marknadsföring fungerar bättre än Push Marketing Omdömen

Jag är inte säker som myntade begreppen dra marknadsföring och driva marknadsföring, men tanken bakom dem är enkel. Med push-marknadsföring, driver småföretag sin reklam gentemot sina framtidsutsikter som kan eller inte kan vara intresserade. Med pull marknadsföring lockar småföretag (drar) utsikterna med intressant innehåll och material som inte är strikt reklam som grundar sig. Omdömen

Push marknadsföring kan vara svårt. Det handlar om kalla samtal och reklam och in-your-face och spendera massor och massor av pengar. Och ändå dina framtidsutsikter är ofta avstängd och trimmad ut. Omdömen

Å andra sidan, dra marknadsföring är roligt. Det handlar om att dela dina kunskaper och skapa partnerskap och utveckla relationer. Dra marknadsföring skapar framtidsutsikter som verkligen är intresserade av dina tjänster och som verkligen tror att du är den bästa personen för jobbet. Omdömen

Allt du behöver göra är Branding Omdömen

Det här är ett svårt begrepp för många små företag ägare att anamma, men varenda liten sak du gör är att skicka ett meddelande om ditt företag. Och jag menar varenda liten sak. Jag hade en kund för flera år sedan som ständigt hade rynkig och ovårdade skjortor. Han trodde inte att det framhävde eftersom han inte var i den torra städbranschen.

Men det gjorde saken. Det skickade meddelandet att han var oorganiserade och lite slarvigt om hans personliga utseende. Och om han var disorganised med sin egen garderob, kunde hur hans utsikter lita på honom ska organiseras med deras tak projekt. Om han inte kunde planera sin garderob framåt och få saker retts i tid, hur skulle han kunna planera för att få taket repareras innan nästa stora Midwestern thunder storm? Omdömen

Poängen jag försöker göra är att dina framtidsutsikter är ständigt gör bedömningar om dig och ditt företag, medvetet eller omedvetet, och de är basera dessa domar på de små detaljerna som du inte ens kan vara medveten om.

Och detta leder mig till min tredje småföretag marknadsföring princip … Omdömen

man vill ligga i linje med framgång Omdömen

Jag är fortfarande förvånad över hur många småföretagare I möter vem, när frågan om hur verksamheten är, kommer att säga att det är fruktansvärt. De moan om hur hårt saker, de moan om sina fruktansvärda kunder, de moan om att inte göra tillräckligt med pengar, och de moan om att inte kunna utveckla verksamheten. Omdömen

Um, ursäkta mig? Om ditt företag är fruktansvärt det betyder folk vill inte anställa dig. Och om andra människor inte vill anställa dig, varför i hela världen skulle jag vilja? Jag vill hyra den leverantör som kommer att göra mig framgångsrik (oavsett vad tjänsten eller projektet är) och om du inte kan göra själv framgångsrik, du uppenbarligen inte kan göra det för mig. Omdömen

Har du någonsin märkt hur, när ett idrottslag är på en vinnande rad, är deras stadion smockfull, men när de har förlorat några i rad, deras biljettförsäljning börjar krympa. På när de är på en ned till höger förlorar strimma, är deras stadion praktiskt taget en ingenmansland. Ingen vill associera med en förlorare.

Det betyder inte att ditt företag måste vara på en konstant, aldrig sinande uppgång. Det betyder bara att du inte vill telegraf det när det inte. Och det leder mig bekvämt till min sista principen &hellip marknadsföring;

Du antagligen inte Laddnings tillräckligt Omdömen

Vi säger att vi vill ha det billigaste alternativet, men sanningen är att vi inte gör det. Vad vi verkligen vill är värde. Såvida du erbjuder är en råvara (en mycket farlig affärsmodell), då är det lågprisflyg från ledaren kan faktiskt vara skadligt för din verksamhet. Omdömen

Och det finns alla möjliga orsaker till detta. Omdömen

För det första finns det psykologiska effekter och det faktum att du förmodligen kommer att hamna terar dina kunder (det är ett annat ämne helt och hållet). För det andra finns det kassaflödes problem som du stöter – och det är omöjligt att växa ett företag utan tillräcklig kassaflöde.

Men viktigast av allt, det är hela pull marknadsföring /branding /framgång inriktnings scenario som vi just diskuterat. Om dina tjänster är billigare än alla dina konkurrenter, det finns en anledning till det. Antingen du är inte bra på det du gör, eller om du är desperat för kunder, eller om du har inte riktigt räknat ut hur du kör din verksamhet. Och i båda fallen, är det inte mycket attraktiv för framtidsutsikter. Omdömen

Om du känner att du får trycka tillbaka från utsikterna på din prissättning, och du vet att din prissättningen är rimlig, måste du titta på hur du re presentera ditt värde. Först vill du se till att du använder pull marknadsföring, så att du bara arbetar med framtidsutsikter som faktiskt är intresserade av din produkt eller tjänst. Nästa, du vill ställa dig följande frågor:
• Har jag utvecklat en målgrupp profil för att hjälpa mig verkligen förstå min kund och vad han eller hon letar efter Omdömen • Gör mina framtidsutsikter vet exakt vad de kommer att få för de pengar de kommer att investera i min produkt eller tjänst Omdömen • Har jag förklarade, på ren svenska exakt hur min produkt eller tjänst kommer att hjälpa min utsikter Omdömen &bull (inga tekniska termer här!); Har jag riktar min utsikter invändningar i min försäljning material Omdömen • Har jag skapat ett oemotståndligt erbjudande som inkluderar en no-lose garanti? Omdömen

När du svara på dessa frågor och ta itu med dessa frågor, bör du vara på god väg att kunna presentera ditt värde i termer som dina utsikter kommer uppskatta.

Dessa marknadsföring principer fungerar för dig

Som legendariska marknadsförare Dan Kennedy säger alltid, de fem farligaste ord till småföretag framgång är: "Men min verksamhet är annorlunda." Om du funderar på att dessa små företag marknadsföring principer kommer inte att fungera för dig eller ditt företag, uppmanar jag er att ge dem ett försök. Jag garanterar att du kommer att öka din verksamhet och öka din vinst Omdömen  ..