Hårt lärdomar om annonsering för små Businesses

Allt i näringslivet är en läroprocess och reklam är inget undantag. Reklam lovar att nå nya potentiella kunder och skapa ett varumärke eller image för ditt företag inom den offentliga och 'en; s öga. Vad händer när resultaten don &'en; t uppfyller dina förväntningar, tror att du tillbaka ungefär där saker gick fel.

Lessons Learned

1. Lita på men verifiera. Ofta annonsörer kommer att försöka sälja dig annonsutrymme baserat på storleken på sin publik, det geografiska området för distribution hur ofta publicering, och så vidare. Denna typ av information säger ingenting om deras effektivitet som en kanal. En bra metod är att hitta tidigare publicerade annonsmaterial och kontrollera med de företag som annonserade (även om publikationen ger referenser). Om du &'; re överväger att placera en annons i en mässa programguide, få förra året &'; s guide och kalla de företag som annonserade att lära sig vad deras resultat var. Media säljare alltid vill sälja långtidskontrakt. Även om rabatten är stor, undvika sådana avtal tills du vet om kanalen fungerar. Omdömen

2. För att bedöma lämpligheten av alla medier för dina annonser, spana in vilka deras annonsörer är nu. Har du tänkt på att annonser på motorvägen skyltar och buss panel är alltid de stora aktörerna i vissa branschen? Hur många lokala företag annonsera på en motorväg skylt? Hur många är i stället Ford, Toyota, IBM, Microsoft och Apple? Det finns en anledning: dessa kanaler är mycket dyra och kostar oöverkomliga för små företag.

Observera när konkurrenter eller liknande industrier kör sina kampanjer. De har en hel del erfarenhet reklam som riktas till samma målgrupp och vet bäst när man ska nå det uppsatta målet kunden. Bilhandlare vet att annonsera sent i en vecka eftersom de flesta människor köper bilar på helgerna. Viktminskning program don &'en; t annonsera sent i en vecka eftersom ingen vill starta en diet på fredag. Titta på din e-rutan. När ni får meddelanden om onlinebutik erbjuder, nyhetsbrev, eller meddelanden om mässor?

En medicinsk klinik och dagspa serviceverksamhet annonseras i lokaltidningarna och genom e-postmarknadsföring. Kliniken försökte var och en av dessa metoder för ett år eller mer innan de försvann från båda medierna. Titta tillbaka på tidigare annonsörer och se vad de gjorde; det &'; s en indikation på hur väl media fungerat för dem Omdömen

3.. Om läsarna får något gratis, det &'; s inte lika effektivt för reklam som en publikation med betalda läsare. All handel och tidningar vill berätta om hur många läsare de har, men många ger bort sina publikationer. Läsarna don &'en; t nödvändigtvis titta på eller läsa sådana publikationer. Min lokala stad tidningen har en stor spridning eftersom det skickas utan kostnad till alla företag och alla &'; s hus. Likaså många online informationssajter har gratis nyhetsbrev, men det spelar ingen &'; t betyder mottagarna läsa nyhetsbrev. På samma sätt kommer organisationer rapporterar att en andel av sina medlems rullar har särskilda demografi, men det spelar &'; t följer att dessa medlemmar har betalat för dessa medlemskap. Vissa organisationer erbjuder gratis medlemskap till vissa individer bara för att kunna använda dem för att främja gruppen för reklampriser. Annonspriser speglar publiken storlek. Ju fler människor, desto högre priser. Media köparen akta!

4. Stora företag tenderar att annonsera i de största når media. De kommer att placera annonser i The Wall Street Journal eller Time Magazine, men inte i lokala eller regionala publikationer. It &'; s enklare och mer hanterbar för dem att ta itu med de nationella medieorganisationer än en skock av små, nisch eller lokala medieföretag. Däremot målinriktad och nisch marknadsföring fungerar bäst för startups, som har en begränsad budget. It &'; s bättre att dominera en delmängd av kunder på en nischmarknad eller en tätort och att pervasively känd inom den nisch än det är att bygga en liten medvetenhet överallt.

När målgruppen har en hel del val, det &'; s svårt att sätta fingret på de mest lovande. It &'; s svårare att vara effektiv i TV än radio. I TV tittarna är lojala till ett program, inte till ett nätverk. De flesta tittare har hundratals kanaler och bläddra mellan dem letar efter en intressant show att titta på. Med radio, lyssnare har oftast sin favorit tre stationer och växla mellan dessa få.

Begreppen frekvens och nå gälla lika för tidningar, tv, radio eller Internet. It &'; s mer effektivt att dominera en tidslucka eller kundsegment. I stället för reklam i tjugofem tidskrifter, annonsera i några och ge intryck av att vara ett nationellt varumärke till det kundsegment.

5. Reklam strategi måste vara förenlig med prissättning. Det genomsnittliga försäljningspriset på en start &'; s produkt var $ 1200, men annonskostnaden för att få en enda ledning var över $ 300. Konkurrenter spenderar mindre än $ 156 för att få en verklig kund. Om däremot produktpriset är $ 25.000 och reklam kostnad för att få en försäljning är $ 300, då producenten kan ha en livskraftig marknadsföringsstrategi. Nyckeln till en genomförbar strategi ligger i reklamen kostnad per lead och reklam kostnad för att få en försäljning, inte storleken av den totala reklambudget. När du väljer en befordran strategi, överväga om den kan upprätthållas tillräckligt länge för att bevisa de antaganden och om om det misslyckas, det finns tillräckligt med budget kvar för att prova en annan strategi. Omdömen

6. Reklam handlar om avvägningar. Det finns inget rätt svar; många metoder kan uppnå samma resultat. Det är dock ett nollsummespel. Platsen är ett bra exempel. En plats, antingen skyltfönster eller mässa golvläge, kan ge en start mer synlighet med förbipasserande trafik. Med mer synlig, kan mindre spenderas på betald reklam för att få kunder till platsen. På samma sätt kan det finnas avvägningar mellan reklam kontra arbets- och resekostnader i samband med direkt marknadsföring och försäljning.

7. På ett infall, jag hittade en bra (och gratis!) Silicon Valley Marketing Group genom Meetup. Jämförelsegruppen organisation som jag upptäckte inbjuder professorer från de lokala handelshögskolor, lokala reklam och marknadsföring experter, och SMB-företag att förmedla sina erfarenheter. Den praktiska och konkreta råd och diskussioner om strategier och hur väl de och' ve arbetat har gjort gruppen en ovärderlig resurs.

8. En agentur eller en medie köpare kommer att bli dyrt och mest segrade &'en; t även hantera små företag, men trots kostnaderna, det &'; s fortfarande billigare än DIY metoden. Anledningen är att de kommer att kunna till “ ramp upp &"; snabbare än du kan utan dem. Myndigheter har många kunder och betalas på provision för media köper. De kommer inte att få dig bättre priser, men de kan få bättre placering för dina annonser samt hjälpa dig med att ändra det ursprungliga avtalet om annonserna don &'en; t-arbete som förväntat. Reklam är en konst. Även en byrå kommer att behöva experimentera med din produkt och företag, och det är både tidskrävande och kostsamma trial and error process.

När man arbetar med en byrå, startups måste vara mycket aktiv. De måste spåra resultaten flitigt och mata dem tillbaka till byrån. Vad fungerade bra för fem år sedan kanske inte får resultat i dag och vad som fungerade för en liknande produkt kanske inte fungerar för din Omdömen  ..