Webbteknik i marknadsföring: Friend or Foe

Varje oberoende professionell bör ha en hemsida, en ezine, och en e-marknadsföringsstrategi, eller hur? Om du inte tar maximal nytta av webbteknik för att marknadsföra dina professionella tjänster, du är efter sin tid, och miste om enorma möjligheter. Åtminstone det är vad de flesta marknadsföring experter skulle få er att tro. Men hur giltiga är detta råd? Och är det för alla? Omdömen

Innan e-post var allmänt tillgänglig, var marknadsföring nyhetsbrev tryckta på papper och skickas per post. Det finns ingen tvekan om att e-post är en mer ekonomisk lösning för att skicka ett nyhetsbrev. I stället för att ha råd bara några hundra nyhetsbrev till en kostnad av $ 1 eller mer varje, kan du skicka tiotusentals för bara småpengar. Med en ezine, kan tekniken spara pengar och ger dig möjlighet att utöka din marknadsföring nå. Detta är ett av många sätt som webbteknik kan vara din vän. Här är några andra:

- En webbplats kan attrahera nya kunder
för ditt företag från andra sidan gatan eller långt utanför ditt lokala område. Om din webbplats har höga placeringar i sökmotorerna under lämpliga kategorier, eller många länkar från sökord potentiella kunder kan söka efter, kan du få massor av förfrågningar från människor som annars aldrig skulle höra av er. Omdömen

- Med hjälp av e-post autosvar Omdömen kan hjälpa dig att automatisera din uppföljning med troliga framtidsutsikter. Bara prenumerera en möjlighet till ett autosvar listan så snart, sedan skickar regelbundet sändningar till hela listan, uppmuntra möjligheter att anställa dig eller delta i dina utbildningsprogram Omdömen

-. Deltagande i online diskussionslistor
och budskap styrelser kan tillåta dig att nätverka med en stor grupp människor i din målgrupp utan att lämna ditt hem eller kontor. Synas på live-chatt eller webbseminarier tillåter dig att vara en offentlig talare utan tiden och kostnaden för resor, och tala till nationella eller global publik. Omdömen

Av dessa skäl och mer, verkar det som att använda webbteknik är ett prisvärt sätt att nå potentiella kunder lätt. Du kan eventuellt locka ett större antal utsikterna för färre dollar än med många mer traditionella metoder för uppsökande. Men det finns fallgropar. Omdömen

Broadcast e-post kan vara en effektiv lösning för att följa upp med framtidsutsikter som redan vet om dig. Men det är ett fruktansvärt sätt att presentera dig till en möjlighet för första gången. Alltför många tränare, konsulter, utbildare och andra yrkesgrupper lägger abonnenter till sina ezine eller autosvar listor utan deras tillåtelse. Inte bara är detta ineffektiv som en marknadsföringsstrategi eftersom de flesta läsare radera helt enkelt e-post från personer de inte känner igen, men det kan på allvar slå när någon kränkt av din oönskad e-post. Omdömen

Här är några andra sätt att använda tekniken i marknadsföring kan bli din fiende:

- Tekniken gör det lätt att gömma Omdömen. När du har en webbnärvaro, en ezine, och använda e-post autosvar att kontakta dina kunder, kanske du tror att det finns ingen anledning att kontakta dem personligen. Du kan känna berättigad att inte plocka upp telefonen, deltar i en företagsevenemang, eller föreslå en lunchmötet om du tror att din teknik gör jobbet åt dig. Men en webbplats eller e-post är inte lika ersättning för en möjlighet att höra din röst eller se ditt ansikte. Det är ganska ovanligt för någon att anlita en professionell utan att tala med honom eller henne först, så om du lägger upp prata, kan du också skjuter hyra Omdömen

-. Lansera och upprätthålla en attraktiv och användbar webbplats
, och att uppnå hög rankning hos sökmotorerna för det, kan vara en dyr och tidskrävande projekt. Om du ägna stor uppmärksamhet åt din budget, kan du lätt hitta dig själv spendera mycket mer att landa varje kund än du någonsin skulle betala att använda offline marknadsföringsmetoder. En hög trafik webbplats är en värdefull resurs för ett företag som kan dra nytta av en global närvaro eller en stor mängd nya kunder. Men om ditt företag är i huvudsak lokal eller du behöver bara några nya kunder varje år, kan du sluta betala för en nivå av synlighet du egentligen inte behöver

-. Alltför många förfrågningar från webben kan slösa din tid Omdömen. Anonyma besökare till din webbplats kommer ofta e-post för att fråga om priser och andra detaljer. Dessa undersökningar är helt okvalificerade - du inte vet något om de människor som skriver. Om du tar dig tid för en grundlig svar på var och en, kan de konsumera en betydande mängd energi. På webben samt off, framtidsutsikter som refereras till dig av människor som känner ditt arbete är mycket mer benägna att anställa dig än de som hittar dig av en slump. Om det är så, kanske det är vettigt att lägga mer kraft på att bygga remisser än att bygga en bredare närvaro på webben. Omdömen

Webb-teknik är egentligen inte annorlunda än någon annan metod för att marknadsföra dina tjänster i att du måste bedöma lämpligheten av varje strategi för dina unika förhållanden. Om du finner skriver att vara en knepig uppgift, kanske en vanlig ezine är inte det bästa valet för dig. Om du behöver bara ett fåtal stora, lokala kunder varje år, kanske du vill ha en webbplats för utsikterna att utforska när du kontaktar dem, men inte spendera pengarna på webbkatalog listor eller sökmotoroptimering. Autosvarare påminnelser kan vara effektivt för att öka inskrivningen i offentliga seminarier, men inte en så bra idé att sälja internutbildning till företag. Omdömen

Bara för att en strategi är den senaste och bästa betyder inte att det är det bästa. Publicera en blogg kan vara fantastiskt om din målgrupp tillbringar mycket tid på nätet, men inte så bra att nå dem som sällan öppnar sin webbläsare. Webinars kan vara ett effektivt verktyg för att attrahera högteknologiska eller företagskunder, men inte för hem företagare eller konsumenter som driver äldre, långsammare datorer med låg hastighet Internet. Omdömen

förlita sig helt på teknik för att ta in kunder kan också ge dig en falsk känsla av produktiviteten. När du skriver kopia för din webbplats eller starta autosvar, du tycker du vidtar åtgärder om marknadsföring. Och dessa aktiviteter kan vara viktiga bakom kulisserna steg, men du bör inte förväxla dem med direkt nå ut till potentiella kunder. Web kopia kommer inte att göra någon försäljning tills folk ser det, och autosvar kommer att ha någon effekt förrän folk prenumererar på dem. Omdömen

Webb-teknik ger bara en annan uppsättning marknadsföringsverktyg, inte en fullständig lösning. Använda varje marknadsföring verktyg på webben har att erbjuda är inte ett krav att göra affärer. Syftet med din marknadsföring bör vara att ge dig tillräckligt med kunder för att tjäna den vinstnivå du önskar. Vid marknadsföring teknik ökar din vinst, är det värt att anställa. När det gör det inte, det finns ingen anledning att använda det Omdömen  ..