Hur man gör ditt företag Go-To Place

För inte så länge sedan fick jag frågan från en frustrerad entreprenör. "Jag behöver hjälp med att få med möjligheter att göra en presentation, sedan kunna avsluta affären. Jag inser att vad jag säljer är inte något som alla behöver varje dag. Så jag behöver ett sätt att övertyga dem om att jag är företaget de behöver för att arbeta med. "

Som en marknadsföring terapeut, jag alltid lyssnar till både frågan och vad som kommer inifrån personen också. Så, är mitt svar på två nivåer. Det är ett svar på vad jag hör i frågan och vad jag urskilja är frågor inom den person som ställer frågan. Det är ofta vad jag tycker när jag coachar mina klienter, också! Så, här är vad jag har att föreslå. Omdömen

Andra än luft, det finns praktiskt taget ingenting som en möjlighet behöver varje dag. Du ställer dig ifrån varandra med en tro inuti dig själv att vad du erbjuder är svårt att sälja eftersom "inte alla behöver det vardagliga", men i själva verket är vi alla i båten! Det är dags att förlora tron ​​att det du säljer är svårt att sälja, för om du tror att dina framtidsutsikter absolut kommer att plocka upp den energi och reflektera det rätt tillbaka till dig. Omdömen

För det andra, jag slår vad om att om jag frågade dig vad du säljer, skulle du ser rakt på mig och säga "xxx" som du gjorde i din fråga. Men du är fel! Du behöver inte sälja den posten, sälja vad objektet ger till din kund. I ditt fall, ger ditt objekt flera mycket säljbara saker, och här är några:

* Sparar tid Omdömen * Spara pengar Omdömen * Lindrar personal att behöva lägga till extra arbete till sin last
* Visar mottagarna de gillade Omdömen * Bygger förhållandet mellan dina kunder och deras egna kunder utan personalens tid Omdömen * Undviker ansträngning på den del av din kund. Omdömen

Med andra ord, du aren 't sälja objektet själv, säljer du vad objektet gör! Detta bör återspeglas i dina egna ord till dina framtidsutsikter i ditt marknadsföringsmaterial, på din webbplats och i dina presentationer. Om du tala om vad objektet gör snarare än vad det är, får du flera presentationer. Folk köper på känslor, inte logik. Ha det i åtanke när du talar. Omdömen

Nu vill du också veta hur man stänger affären. Var noga med att lägga till en känsla av brådska till ditt erbjudande. I din bransch är morgonpigg rabatter 3 till 6 månader innan säsongs köpa vanliga (även om jag inte är en stor anhängare av rabatter.) Erbjuda ett litet tillägg för snabba beslut. Tänk på hur du kan göra ditt erbjudande oemotståndlig. Erbjud exklusivitet. Och mest av allt, inte fokusera på att sälja denna produkt, fokus på att lyssna på vad utsikterna verkligen behöver. Har de behöver spara pengar, men ändå bygga relationer? Behöver de exklusivitet? Hur ser de här passa in sitt eget varumärke och image? Lyssna noga och du kommer subtilt höra vad de gillar och inte gillar, och du kan reagera därefter. Omdömen

Min insats är att du spenderar tid att göra presentationer till personer som inte är beslutsfattarna. Detta är ett stort slöseri med tid. Kontrollera att se till att beslutsfattaren kan vara närvarande, för annars kommer det att bli "Jag måste kolla med min chef" och då du har mycket liten chans att hålla intresset levande och få en försäljning.

Du kan också överväga att be några av dina bästa kunder till lunch och plocka deras hjärnor om vad som är på trenden nu och vad olika saker de skulle vilja se dig erbjuda. Var noga med att även be dem om referenser, be dem att skicka en snabb e-post eller göra ett snabbt samtal till någon annan som kan använda din produkt. Din bästa nya affärer kommer alltid från befintlig verksamhet. Omdömen

Slutligen, i sista meningen du frågar varför ett företag skulle göra affärer med dig. Det är en viktig, avgörande fråga att ställa dig själv. Är du snabbare fylla order? Har du mer unika produkter att erbjuda? Är dina priser rimliga för värdet (märker jag inte säga det billigaste på blocket.) Är din kundtjänst utomordentligt bra? Har du tacka dina kunder efter utförsäljningen? Tänk på vad som är unikt och speciellt om ditt företag jämfört med andra som erbjuder samma eller liknande typ av produkt, och se till att dina framtidsutsikter vet och förstår vad som gör dig unik.

Om du är villig att genomföra några av dessa förslag, hittar du det lättare att få framför framtidsutsikter och stäng dina erbjudanden. Ge den 60 dagar och se vad du får Omdömen  !.