Hur mycket att ta betalt och hur man Convey Value

En företagare frågade “ I &'; M inte helt säker på hur mycket att ta betalt för mina tjänster och jag måste ta reda på hur man talar om värdet av vad jag gör så att människor är okej med att betala vad jag &'; m. laddning &"; It &'; s en stor fråga.

I &'; ve sett detta hända i mer än en klient och när den gör, fyra saker verkar vara ett spel:

1. Avgift baserad på resultat Omdömen

Inse och omfamna att det pris som du och' re laddning är inte för tjänsten, men det &'; s för värdet och utfall och resultatet. Så när du &'; re titta på vilka resultat du faktiskt få människor att uppleva, dina priser bör baseras på det, inte i antalet sessioner eller antal av CD &'; s etc. Det bör vara resultatet av resultat som människor upplever efter arbeta med dig.

2. Lita på värdet av vad du gör Omdömen

Du måste tro att vad det är du laddar är väl värt besväret. Du kan &'en; t stamma när citera priser. Du måste uppge ditt pris med sådan säker på att du tror på det och du tror att vad du är på väg att göra för denna person är väl värt de priser som du och' re laddning.

3. Gör det övertygande Omdömen

Du måste ha förmågan att formulera värdet av vad du gör i ett sådant kraftfullt sätt att dina utsikter eller den person som lyssnar på dig blir verkligen får det så fort du beskriva det. Så du och' re inte beskriver tjänsten eller små delar av tjänsten. Du fokuserar oftast på att beskriva värdet utfallet eller resultatet som människor upplever när de arbetar med dig. It &'; s har förmågan att formulera värdet av vad du &';. Re gör i ett mycket kraftfullt sätt Omdömen

4. $ 20 i utbyte mot en dollar Omdömen

Nummer fyra är vad jag kallar “ dollar för 20 dollar &"; koncept. Det är där man måste kunna tala om värdet av vad du gör på ett sådant kraftfullt sätt att den person som &'; s höra det direkt ser att det pris de investera för att arbeta med dig är mycket mindre än vad de och' d faktiskt får som ett resultat av att arbeta med er.

Till exempel, om jag sa till dig “ Om du ger mig en dollar, I &'; ll ge dig 20 dollar tillbaka, &"; är att en bra affär? Absolut. Så när du &'; re talar om värdet av vad du &'; re leverera, har dina utsikter för att se att vad de och' re få i utbyte mot sin investering är värt mycket mer än vad de och' re faktiskt investera.

Så när du pratar med dina utsikter, de måste känna sig som “ Wow, om jag investera så mycket jag får så mycket i gengäld &"; De måste känna att vägen när du artikulerar värdet av vad du gör Omdömen  ..