Bygga en Consulting Practice: Hur man undviker kassaflödes Roller Coaster Ride

Om tre månader efter att jag lämnade mitt internkonsult jobb att starta min heltid konsulttjänster praxis, minns jag att träffa en konsult som hade arbetat med vår konsultverksamhet /utbildningsavdelning . För mer än tre år, tjänstgjorde han som coach och mentor för vår grupp.

Som om det var igår, jag kommer ihåg att säga, "Jim, jag har stött på något riktigt intressant. Jag antingen göra en massa pengar eller jag gör inga pengar. Har du någonsin köra i det här? "

Han tittade på mig med ett stort Cheshire katt leende på läpparna och sa, "Välkommen till världen av oberoende konsultföretag." Han visste exakt vad jag pratade om.

Om du inte är ute tjäna pengar, då är du på andra sidan försöker hitta pengar. Det är en berg-och dalbana – en högtid eller svält situation.

Hur undviker du det här?

Du måste vara synlig.

För många av oss, särskilt om du är en soloartist oberoende konsult eller enda anställd i ett företag, måste du räkna ut snabbt annars är det en snabb resa till konkurs.

När du försöker öka din synlighet, tänk på dessa tre faktorer: Omdömen

1) Frekvens:

Framgångsrik marknadsföring handlar om att förstärka dina kunskaper och vinna förtroende hos din målgrupp publik över tiden. Sällan klienter anställa konsulter utan någon tidigare erfarenhet eller remiss från en nära kollega. Du kan ha möjlighet att vara framför din ideala publik, men hållbara företag byggs genom konsekvent kontakt.

Upprepad kontakt i flera format och ndash; tal, artiklar, bloggar, seminarier, etc. - är nyckeln här. Framgångsrik marknadsföring är inte bara en engångs träffas och hälsar eller visa upp situationen. Det är verkligen om att bygga ett gediget intryck av det värde som du kan skapa för din målgrupp Omdömen

När du tittar på ditt eget företag, fråga dig själv, och". Hur gör jag bygger och stärker min bild, kompetens och värde för min målgrupp &"; Ditt svar kommer snabbt och enkelt berätta om eller inte du avsett för de upp-och nedgångar med ditt kassaflöde; och i slutändan om ditt företag kommer att lyckas eller ekonomiskt kämpa.

2) Format:

Vi kan göra oss synliga genom olika format som tala, skriva, teleclasses, blogga, och gå yrkesorganisationer. Det finns flera sätt att vi kan skapa synlighet.

Om du gillar att tala, gå till klubbar, föreningar och yrkesgrupper. Genom att tala eller tjänstgör på yrkes styrelser eller föreningar, öka du din synlighet.

Jag har varit på den lokala American Society for Utbildning och utveckling styrelse. Det var stor synlighet. Jag fick också min bild på kapitlet hemsida som genererade en hel del samtal och e-post. Det är ett utmärkt sätt att få insyn och visa din expertis. Omdömen

Vilken typ av synlighet har du?

3) Publik:

Vem är din ideala målgrupp? När du har identifierat detta, är ditt mål att göra dig synlig för dem.

Din publik kan vara en grupp av professionella människor som du pratar med en utsikter lista som du upprepade gånger komma tillbaka till, eller potentiella kunder som du riktar dig genom ett specifikt format.

Genom att tydligt definiera din publik, välja lämpliga format för att engagera dem med och hålla konsekvent kontakt, kan du sätta din marknadsföring på autopilot och undvika festen eller svält situation som så många oberoende konsulter kämpar med.
.