Få tydlig med dina kunder: 3 påverkande faktorer Varje småföretagare Måste Know

En av de största utmaningarna för dagens och' s småföretagare är att det finns en mängd information som &'; s där ute och dina potentiella kunder bombarderas med denna information varje dag. Idag &'; s småföretagare måste vara mer laser fokuserad än någonsin att effektivt nå sin marknad.

Experter uppskattar att endast 4% av dina framtidsutsikter är villiga att köpa din produkt eller tjänst just nu. Resten av utsikterna kan du behöva vårda under de kommande 5 dagar, 5 veckor, 5 månader eller 5 år, beroende på vad du säljer och vem du säljer till. Omdömen

Eftersom människor fattar beslut att engagera baserat på känslor, är det viktigare än någonsin att se till att du vet vem din kund är, deras kamp, ​​frustration, gillar och ogillar. Smarta småföretagare i dag och' s. Marknaden vet att de måste vara tydliga om vem de tjänar så att de kan utveckla meddelanden som riktar sina ideal kunder och skapa system som hålla kontakten med dem Omdömen

Klargöra din ideala kund är ett av de första stegen i ditt företags tillväxt. Tydligt rikta din ideala kund genom att ta dessa tre inflytelserika faktorer i beaktande:

Allmänt Faktorer Omdömen

Om du säger att dina tjänster är bra för “ någon som … &"; stanna där. Detta är inte tillräckligt specifik för dig att utveckla en effektiv marknadsföring mix eller för dina hänvisningar som vill skicka dig goda referenser. För att lyckas i dagens och' s marknadsplats, måste du vara specifik. Börja med att identifiera deras

• Typ av Industry Omdömen • Typ av företag Omdömen • Typ av Market Omdömen • Skede av livet Omdömen • Kön
• Inkomst intervall, intäkter Omdömen • Titel
• Geografisk plats
• Civilstånd eller Omdömen • Alla andra relevanta demografiska informationsOmdömen

Det här är bara några av de områden som du behöver tänka på. Beväpnad med denna information, kan du mer effektivt nå vad de läser, där de samlas, och där du ska vara verkställande din marknadsplan och nätverkande.

Personliga Faktorer
Ansluta med dina kunder är lika viktigt som den nisch du väljer. Småföretagare ofta förbiser det enkla faktum att de ska njuta av de människor de arbetar med. En viktig del av din förmåga att tjäna dina kunder med bibehållen entusiasm kommer att vara din skicklighet i att bygga nära personliga relationer. Om du inte &'en; t njuta av dem som människor, detta just vunnit och' t hända. Beskriv egenskaper eller personlighetsdrag som du föredrar i din ideala kunder. När du får tydliga på dessa funktioner, bör dessa funktioner ska ingå i ditt marknadsföringsmaterial för att locka de kunder med vilka du föredrar att arbeta. Omdömen

emotionella faktorer

Dina kunder kommer att fatta beslut att engagera baserad på känslor så det är viktigt att du förstår deras största frustrationer, kamp och problem. När du vet dessa kamper, kan du placera dem i ditt marknadsföringsmaterial. Varje enskild köpare har en beslutsprocess som de gå igenom och du måste sätta ditt budskap framför dem på det sätt de kommer att identifiera sig med det Omdömen

När du pratar med din ideala kund och' s. Smärta, de ansluter med ditt meddelande. Du börjar att skapa detta förhållande med dem eftersom de känner att du vet allt om sina frustrationer och ser dig som den betrodda rådgivare. Med din vistelse-i-touch fordon, kommer de att se konsekventa meddelanden från dig och du utveckla detta förtroende över tid med dem. Att hålla dessa faktorer i åtanke kommer att hjälpa dig inom marknadsföring, nätverk och ditt företag att växa Omdömen  ..