Små företag måste utnyttja luckor i Market

I en lågkonjunktur är det frestande att sitta tight, hålla kostnaderna nere och fokusera på din kärnmarknaden, men små företag bör inte avskräckas från att utnyttja eventuella luckor i deras sektor, enligt marknadsföring experter.

Gemensam visdom kan tyda på att en recession är inte den bästa tiden för att lansera en ny produkt eller tjänst, men små företag med en stark idé och en tydlig uppfattning om vad deras kunder vill kunna göra väl genom förgrening ut, säger Andrew Gerrard, vd för InTouch marknadsföring och expert bidragsgivare till marknadsföring Donut, den nya marknadsförings webbplats för små företag.

“ Bara för att det finns en nedgång spelar och' t innebära att ingen köper, &"; säger Gerrard. “ Den och' s fråga att bedöma din marknad, identifiera konsumenternas efterfrågan och försöka matcha det. Du kan besluta att det nu är dags att lansera ett värdeintervall, till exempel, eller ett mer överkomligt version av en premiumprodukt som du för närvarande erbjuda &".

Nyckeln till framgång, betonar han, är noggrann planering och forskning. “ I en stramare marknad, det &'; s troligt att kunderna kommer att utvärdera en ny produkt mer kritiskt, så att de och' ll bara köpa om produkten eller tjänsten verkligen fyller ett behov. Så, don &'en; t ta några genvägar, och" han varnar. “ Bättre tänkande och mer ärlig utvärdering bör innebära längre sikt framgång &";. Omdömen

Så hur kan företag upptäcka en möjlighet? Gerrard föreslår att titta på vilka av dina befintliga produkter eller tjänster antingen mår bra eller minskar, och med hjälp av feedback från kunder och klagomål för att identifiera nya områden.

Att bedöma vad konkurrenter gör och hålla ett öga på nya typer av ekonomiskt stöd, såsom bidrag, kan också hjälpa till att inspirera en ny riktning.

När du &'; ve fick en idé, är det viktigt att utvärdera hur det skulle kunna fungera, säger han. “ Prata med rikta in kunder, övervaka reaktion och don &'en;. t vara rädd för att göra ändringar om det behövs Omdömen

“ Du don &'en; t vill ta reda på att det redan finns något på erbjudande som gör samma jobb, eller att den doesn &'; t i praktiken innebära några fördelar för konsumenten eller det pris du behöver ladda doesn &'; t spegla pris kunderna är villiga att betala, och" förklarar Gerrard. Omdömen

När du lansera en ny produkt är aldrig billig, är en fördel med den nuvarande nedgången att små företag ska kunna förhandla fram bra priser på annonsutrymme och samtalstid. “ Den och' s till stor del en köpare och' s marknaden, så företagen bör kunna få mycket bättre värde ur sin budget för marknadsföring, &"; säger Gerrard Omdömen  ..