Ups och Downs Of Selling

De upp- och nedgångar att sälja är lite som upp-och nedgångar på Wall Street. Omdömen

Rubriken i förra fredagens Wall Street Journal sade "Marknadens 7-dagars Rout lämnar oss upprullning. "

Vilken skillnad en helg kan göra. Dagens Wall Street Journal förstasidesartikel sa "Dow tar Giant Leap Som räddningsaktioner Snap Gloom." Som i själva verket Dow tog ett jättekliv går upp en rekord 936 punkter på en dag. Omdömen

Här är så jag ser det. Vad går upp vanligtvis går ner. Vad går ner oftast går upp. Och det beror på att historien tenderar att upprepa sig. Detsamma gäller för upp- och nedgångar i försäljning. Omdömen

Det är inte det lättaste dagar för människor i säljyrket. Jämmer och elände! Det är en enorm synd part. Alla dricker ur samma kopp. Tja, det behöver inte vara så. Du har ett val - du verkligen gör. Du behöver inte köpa in upp-och nedgångar i försäljning -. Du kan välja att fokusera uteslutande på uppsidan att sälja Omdömen

Jag bor i Lakewood Ranch Florida. Och bara några korta år sedan Sarasota /Bradenton område skröt en av de hetaste fastighetsmarknaderna i USA. Allas faster Harriet blev en fastighetsförsäljningar agent. Mitt eget hem i tre korta år uppskattas med en faktor på 2,5. Alla köpte hus i hopp om att vända dem för en snabb och enkel vinst Omdömen

Det var som att gå fiske och titta på fisken hoppa på din båt -. Det var så lätt. Det fanns en köpa och sälja frenesi och onödigt att säga att det inte kräver mycket i vägen för att sälja färdigheter om du var en fastighets säljare. Omdömen

En fastighetsmäklare vän till mig berättade 75% av fastigheter säljare hängde upp sina sporrar och lämnade verksamheten. Varför jag undrade - kan det vara? Och vad var lätt blev svårare - kanske till och med omöjligt.

Det som en gång krävs noll säljande färdigheter som krävs nu en mästare i konsten att sälja. I detta fall, upp-och nedgångar att sälja tydligt åtskilda vinnarna från gnällspikar. Omdömen

I går läste jag ett kapitel från en av mina favoritböcker, "Ljus från många lampor" av Lillian Eichler Watson. I ett kapitel talade hon om A.J. Cronin försök att skriva sin första roman.

Han kom till den grad att nästan ge upp. I själva verket, kastade han sitt arbete pågår i en papperskorg. Omdömen

Boken han äntligen klar var Hatter slott. "Romanen han nästan gett upp valdes av boken Society, dramatiserat och serialiserad, översatt till 19 språk, köptes av Hollywood och har sålt över 3 miljoner exemplar." Omdömen

Här är ett utdrag. "Vad är det för... För att arbeta... För att spara... För att fortsätta leva... Med Armageddon runt hörnet? Jag är glad att minnas. I denna nuvarande kaos, med ingen lysande vision att stödja oss, dörren vidöppen för mörker och förtvivlan är. Omdömen

Sättet att stänga dörren är att hålla sig till det jobb som vi gör, inte hur obetydliga det jobbet kan vara att gå på att göra det och avsluta det. "

Dessa är utmanande tider för professionella säljare. Dessa tider är lika utmanande för din försäljning framtidsutsikter och kunder och förmodligen lika utmanande för dina konkurrenter. Du ser, alla är mottagliga för upp-och nedgångar att sälja Omdömen

Ge inte upp -. Komma igång och börja göra mer! Upp-och nedgångar att sälja behöver inte vara hinder - behandla dem som gyllene möjligheter Omdömen

I går fick jag ett e-postmeddelande från Miles Bruce -. President Panic Plastics. Han skickade mig ett citat från Mark Cuban, en miljardär entreprenör, som också råkar vara president för Dallas Mavericks. Här är vad citatet sade:.. Omdömen

"Den 2: a regeln för att bli rik är att få smarta investera din tid i dig själv och bli kunniga om verksamheten på något du verkligen älskar att göra Omdömen

Det spelar 't roll vad det är. Oavsett dina hobbies, intressen, passioner är. Hitta den du älskar mest och få ett jobb i branschen som stödjer det. Omdömen

Det kan vara som en kontorist, en säljare, vad du kan hitta. Du måste börja lära verksamheten någonstans. Istället för att betala för att gå till skolan någonstans, du får betalt för att lära sig. Det kanske inte är det perfekta jobbet, men det finns ingen perfekt väg till att bli rik.

Före eller efter jobbet och på helgerna, varenda dag, läsa allt som finns att läsa om verksamheten. Gå till mässor, läsa branschtidningar, tillbringar mycket tid att prata med de människor du gör affärer med om deras verksamhet och de människor de köper från. "

Om du menar allvar om att sälja få allvar med att lära mer. Få allvar med att lära så mycket du kan om dina kunder och deras kunder. Bli brinnande fackla som sprider ljus och entusiasm vart du än går. Omdömen

I varje skara doomers och gloomers du säkert stå ut.

Vrid upp-och nedgångar med att sälja in en personlig utmaning. Omdömen

Du kan få upp 15 minuter tidigare. . .

Du kan göra två extra uppföljningar. . .

Du kan göra en extra säljsamtal. . .

Du kan ställa fler tankeväckande frågor. . .

Du kan göra mer, lära dig mer och bli mer värdefullt för din försäljning framtidsutsikter och kunder. Omdömen

Och kom ihåg Henry Wadsworth Longfellow ord, "Den lägsta ebb är tur av tidvattnet. "

Låt aldrig upp-och nedgångar att sälja få dig ner Omdömen

Låt oss gå sälja något Omdömen  .!.