Erbjudandepriset Incitament för kunderna att hjälpa dig att sänka Costs

Med så mycket global konkurrens, är kunden mer i avgift än någonsin. Det betyder inte att du måste erbjuda tjänster som kostar en förmögenhet. Bättre utformade prissättning kan vara till stor hjälp Omdömen

Låt oss betrakta en industriell exempel. En byggmaterial tillverkare studerade sina kunder när det gäller hur mixen av produkter som de beställt drabbade vinster. Omdömen

Företaget hade en unik tillverkningsprocess som gjort det billigare än konkurrenterna för att producera större volymer av identiska poster, men dyrare att producera mindre volymer av samma objekt. Detta var sant på grund av att varje föremål som görs på beställning. Omdömen

Den idealiska lösningen för detta företag skulle vara att ha kunder dela sina beställningar, köpa små enheter från konkurrenter och de större kvantiteter från detta företag. Tillverkaren hade ett rykte som lågprisleverantör över hela linjen och var inte säker på hur bra detta fokus på att få lönsamma volymer kan åstadkommas. Omdömen

Genom marknadsundersökningar, kunde fastställa att en hög företaget procentandel av befintliga och potentiella kunder skulle vara villiga att dela sina beställningar på detta sätt om ett pris hinder lämnades för lägre volymer. Tillverkaren förutsatt att nackdel genom högre priser på små volymer av enskilda objekt, och hålla låga priser på högre volymer. Omdömen

Snabbt, skiftade sin affärsmixen mot dess högsta marginal tillverkning konfiguration, och dess vinstmarginaler skjutit i höjden. Det positiva resultatet skedde trots att just förlorat mycket av sin låga ordervolymaffärer. Omdömen

En Hewlett-Packard enhet undersökt hur kunderna använt sina olika serviceförmåga i mitten av 1990-talet. Produkterna prissatta som om varje kund som används varje tjänst som erbjuder lika. I Faktum är att vissa kunder använde de flesta av dessa tjänster, medan andra inte gjorde det. Omdömen

lönsamhet ett konto som inte använde tjänsterna var mycket större än den hos en kund som använde de flesta av dessa tjänster. Tjänsterna presenterade också ett annat problem genom att tillhandahålla tjänsterna ofta uppbundna de bästa människorna på Hewlett-Packard. Omdömen

Baserat på denna analys, Hewlett-Packard enhet började ta betalt för de flesta av de tjänster som inte användes av huvuddelen av sina kunder. Samtidigt kan det sänka priset för dem som använde några tjänster och vunnit marknadsandelar med dessa kunder.

Tjänster som var svåra att tillhandahålla eller var alltför påträngande på tiden för nyckelpersoner var prissatt till en väsentlig premie i förhållande till kostnaderna för att avskräcka alla som använder tjänsterna som inte verkligen behöver dem. Som ett resultat, såg Hewlett-Packard kostnaderna minska i takt med de nödvändiga servicenivåerna sjönk medan intäkterna ökade till följd av mer konkurrenskraftiga priser för dem som inte behöver mycket service. Den ökade volymen också hjälpt enheten nere kostnaderna Omdömen

Hur kan du justera dina priser för att uppmuntra låg kostnad beteende genom dina kunder Omdömen  .?.