Exklusivt Servera en enda kostnads ​​Genombrott kund att ange minimi Business Model

Nu överväga hur man kan få en kund som ändrar den ekonomiska potentialen av din verksamhet så mycket att det blir praktiskt att åstadkomma en total 96 procent kostnadsminskning efter att ha fått just det en kund. Omdömen

Jag valde det här ämnet efter att tänka på hur ofta den konventionella visdomen om affärsstrategi är fel. Nästan varje näringsidkare som jag någonsin har träffat ville ha så många olika kunder som möjligt och att sälja dem största möjliga mängd erbjudanden. Varför? Den företagare kändes mycket sårbara för deras organisationer förlora sina största kunder eller huvuddelen av den enorma mängden sådana kunder representerar Omdömen

Jag märkte ofta det motsatta tillfälle. Locka en kund vars behov var så speciellt och vars inköpsvolym var så värdefullt att du kan dominera en bransch helt enkelt genom att få kunden. Martin-Brower Company, som zoomas nationell överlägsenhet genom servering McDonalds (snabbmatsföretag) som enda distributör av pappersvaror, är ett bra exempel på detta fokuserad strategi. Omdömen

ville McDonalds ha en konsekvent bild från restaurang till restaurang och det innebar med samma typ av tryckta pappersvaror (t.ex. franska steker behållare, läsk och milkshake koppar, och hamburger omslag) överallt. Eftersom det inte fanns någon nationell papper varor leverantör för restauranger på tiden, McDonalds beslutat att skapa en genom att be Martin-Brower att matcha hamburgerkedjan expansion över hela USA och i Kanada. Omdömen

McDonalds senare frågade Martin-Brower att öka sin distributionskapacitet för att hantera annan torr (liksom fryst) poster som McDonalds ville vara enhetlig från restaurang till restaurang. I slutändan, Martin-Brower levererade alla leveranser till de flesta McDonalds restauranger i USA, Kanada och Latinamerika. Omdömen

Idag, många konsumtionsvaror tillverkare ta en liknande strategi genom att söka fördelning på Wal-Mart, världens största återförsäljare. När en sådan framgång distributionen sker, kommer organisationen plötsligt mycket större försäljning och förmåga att sprida overhead och andra fasta kostnader samtidigt ser produktions- och fraktkostnader störta på en per-enhetsbasis. Omdömen

Tänk dig i stället att du har en utbildning produkt. Om ditt land kräver obligatorisk gymnasieutbildning eller militärtjänstgöring, skulle ett liknande genombrott vara att få ett kontrakt för att tillhandahålla sådan utbildning till alla de ungdomar som går igenom skolor eller militären. Sedan, efter att ha gjort en hel generation medveten om vad du gör, skulle du ha en möjlighet, år senare, att sälja tilläggs utbildning för ungdomarna när de fått ansvariga positioner i olika organisationer. Omdömen

Här är några av de många sätt som en branschdominerande strategisk kund kan minska dina kostnader på en per-enhetsbasis:

• Ger mycket större volym än någon annan kombination av kunder så att dina per enhet kostnaderna sjunka omedelbart lägre än dina konkurrenter. Effekten är att skapa ett pris paraply som låter dig ställa dina priser i förhållande till mycket högre kostnader organisationer som skulle kunna ersätta för dig, men kan inte matcha dina kostnader och kapacitet på grund av enbart betjänar strategiska kunder. Omdömen

• Ger trovärdighet som gör din organisation de ett andra kunder vill arbeta med baseras på att veta hur noga det strategiska kunder i val av leverantörer. Den inkrementella volymen du får från andra kunder bidrar ofta minska kostnaderna nästan lika mycket som om du hade istället fått alla av den ökade volymen från den strategiska kunden Omdömen

&bull. Låter din organisation för att få tillgång till billigare finansiering. Små och okända organisationer finner sig ofta betala dubbla eller mer kostnaden för större och välkända organisationer för eget och främmande kapital de behöver för att driva och att expandera. Stundportionen strategisk kund, kommer din kreditvärdighet och attraktionskraft förbättras mot den nivå som din kund Omdömen

&bull. Genom att fokusera på bara ett par erbjuder områden, till dina per enhet driftskostnader tillhandahålla sådana erbjudanden kan gå ned ännu snabbare än de totala kostnaderna. Denna fokusering av dina aktiviteter kommer också att förenkla din verksamhet så att du kommer att kunna effektivisera dina processer på ett sätt som ytterligare minska kostnaderna. Dessutom bör din kvalitet förbättras, så att du kan bättre tillgodose kunder och slutanvändare Omdömen

&bull. Ger en bas belastning på volym som tillåter dig att öka marknadsföringsaktiviteter till högre nivåer än konkurrenternas. När det händer, kunder och slutanvändare främst komma ihåg alla industrin marknadsföringsaktiviteter i fråga om dina erbjudanden. Således, din marknadsföring utgifter blir två eller tre gånger mer effektivt. Varje extra volym du får då också bidrar till att minska overhead och fasta kostnader på en per enhetsbasis Omdömen

&bull. Med ökad skala, kanske du upptäcker att förhållandet mellan försäljning till nettotillgångar ökar så att du kan investera mindre kapital för att öka intäkterna. Denna ökade tillgångsutnyttjandet kraftigt kommer att utöka kassaflöde som genereras Omdömen

&bull. Om du har en långsiktig relation med den strategiska kund har du möjlighet att hjälpa kunden optimera förhållandet så att varje alternativ leverantör skulle vara mycket dyrare att använda. Effekten att dra närmare varandra kan vara att minska din konkurrenskraft risk, även om din volym är starkt koncentrerad Omdömen

&bull. Din kund behöver inte så många aspekter av utbudet och relaterade aktiviteter som du har tillhandahållit. Du kan därefter eliminera sådana kostnader om en annan kund kommer att betala tillräckligt för att göra sådana erbjudanden och aktiviteter ekonomiskt givande Omdömen

&bull. Du kanske kan flytta dina specifikationer och arbetsmetoder så att färre objekt måste skrotas, omarbetas eller tillgänglig igen ... ytterligare sänka kostnaderna Omdömen

&bull. Kunden kan ha unik kunskap som kan hjälpa dig att arbeta mer effektivt och till en lägre kostnad. Omdömen

Naturligtvis kommer många människor fortfarande oroa bara har en kund. Men om allt du behöver göra är att tänka om att ge för den kunden och agera på lämpligt sätt, är det inte troligt att du inte kommer att göra ett misstag som kommer att kosta dig att kundens verksamhet? Omdömen

Vad är nyckeln kostnadssänkpunkten att vinna exklusiv tillgång av branschens mest strategiska kunder? Du kan hjälpa till att minska kostnaderna med 96 procent för organisationen och alla intressenter på ett sätt som kommer att utöka dina vinster efter genomförandet genom att revidera din affärsmodell till ett minimum bästa praxis genom att vinna, servering, och behålla din bransch mest värdefulla strategiska kunder på det mest effektiva och effektiva sätt Omdömen  ..