Öka din försäljning genom att undvika dessa Lame Sales Questions

Under de senaste säljutbildning verkstad genomförde jag med en klient, diskuterade vi hur viktigt det är att ställa de rätta frågorna; högt värde, stor genomslagskraft, genomträngande frågor. En person talade och sade, “ När jag &'; pratar med en ny möjlighet jag vilja fråga, och" Vad vet du om oss &";

En okontrollerbar stöna flydde när jag hörde detta. Men det fick mig att tänka, vad andra lama frågor gör säljare frågar? Här är några som jag &'; ve hört genom åren och fortsätter att höra Omdömen

1.. “ Vilka är dina behov &"; Verkligen? Tror du på allvar den här frågan skiljer dig från din konkurrent? Med hjälp av denna fråga vänder dig automatiskt till ett order taker, inte en försäljning fattaren. Omdömen 2. “ Är du beslutsfattaren &"; Även om det finns inget tekniskt fel med denna fråga, oftast resulterar det i en &'; ja &'; svar. Ett mer effektivt sätt att få denna information är att fråga, och" Vem brukar du rådgöra med om beslut av detta slag &";
3. “ Vad är din budget &"; Många människor haven &'en; t etablerat en budget eller don &'en; t vet vad de ska budgeten för ett visst köp. Gör dem och dig själv en tjänst och fokusera på att utforska sina problem och presentera en lösning som adresserar dessa frågor. Budget blir mindre av ett bekymmer. Omdömen 4. “ Vill du spara (infoga pengar, tid eller annat lama förmån) &"; Don &'en; t förolämpar min intelligens. Enough said. Omdömen 5. “ Vill du ha detta (vad funktionen kan vara) &"; Jag don och 'en; t ens vet vad den funktionen kommer att göra det hur kan jag möjligen berätta för dig om jag vill ha det. Oh vänta! Om jag säger att då det ger dig möjlighet att börja prata om din produkt. Nu får jag det …
6. “ Vill du ge mig en remiss &"; Jag kanske om jag visste vilken typ av person eller företag du ville ha en introduktion till. Var specifik och hjälpa kunden att förstå vem som skulle göra en bra remiss. BTW: Säger “ någon &"; är inte ett effektivt svar. Omdömen 7. “ Vad vet du om oss &"; Jag vet att du gillar den här frågan eftersom när folk säger att de don &'en; t vet någonting om dig det ger dig chansen att börja berätta allt du gör. Tyvärr har detta endast tjänar tråka sedan och få dem att börja räkna sekunder tills mötet är över. Kom ihåg att säljsamtal och mötes isn &'; t om dig; det &'; s om dina utsikter eller kund Omdömen 8.. “ Om jag kunde visa dig (infoga patetisk uttryck som &'; hur min produkt kommer att gynna dig) kommer du att köpa &"; Verkligen, dude? Kan &'en; t du komma med något bättre än att Omdömen 9?. “ Är du redo att köpa &"; Kanske, om jag kunde räkna ut hur din produkt eller tjänst skulle gynna mig jag kan. Men tanke på att jag just har börjat tänka på detta köp och du &'; re den första personen jag &'; ve talat med, jag tvivlar på det mycket Omdömen 10.. “ Vem ska jag prata i företaget &"; Tror du på allvar I &'; M kommer att introducera dig till min chef eller kollega med ett synsätt som? Men om du hjälpa mig att lösa ett problem, jag och' ll vara mer än villig att introducera dig till en annan avdelning eller division Omdömen 11.. “ Vill du tjäna mer pengar, vinna nya kunder, öka din försäljning, etc &"; Se svaret för punkt fyra ovan. Omdömen

Dessa frågor allvarligt påverka din förmåga att öka din försäljning. Om du vill utveckla din verksamhet sluta ställa lama frågor som dessa Omdömen

©. MMXI Kelley Robertson, All rights reserved Omdömen  ..