Vet du varför dina kunder anställa dig?
Du är förmodligen tänker, "Det är klart jag gör, hyra de mig because______". Och du förmodligen fyllde ämnet med en beskrivning av din tjänst.
Till exempel, en grafisk formgivare kan svara på den frågan så här: Mina kunder anställa mig eftersom de behöver hjälp med att utforma deras material. Och medan det kan vara sant, är det inte riktigt varför de väljer att arbeta med er.
Dina kunder väljer att arbeta med dig av flera skäl:
Dessa är bara några materiella och immateriella skäl någon skulle välja att arbeta med dig. Men innan din klient kan även bestämma några av de immateriella orsakerna till att de kan anställa dig, måste de dras till dig i första hand.
Och det starkaste sättet att locka dem är för dem att:
Tror att du har lösningen på deras problem eller behöver
Hur kan du skapa en atmosfär som gör dem att förstå att du har den perfekta lösningen för deras situation? Håll fokus för dina tjänster, dina produkter och ditt företag på dem. Dina kunder kanske vill veta vad du gör, men de främst vill veta hur det du gör kan hjälpa dem.
Många företagare tillbringar sin tid fokuserat på att definiera vad deras verksamhet är, vad deras tjänster är och vad deras erfarenheter är. Även om detta är informativ, inte faktiskt berätta för din potentiell kund varför de ska välja dig.
Din marknadsföringsmaterial ska tydligt ange fördelarna med dina lösningar på ett sätt som lockar dina potentiella kunder uppmärksamhet.
bringa någon gång denna månad att bestämma vad dina kunder mest angelägna behov och önskemål är och sedan se till att din marknadsföringsmaterial erbjuder lösningar för deras behov. (Är du osäker vad deras behov är? Då frågar några av dina nuvarande eller tidigare kunder varför de valde dig, vad deras behov var och hur du som en lösning). Du kommer att bli förvånad över vad du hittar ut om dig själv och om dina kunder. Omdömen
Känner du ditt marknadsföringsmaterial anges redan fördelarna med din tjänst och hur dessa fördelar kan hjälpa dina potentiella kunder? Om så är fallet, är du så upptagen som du vill vara
Om inte, jag uppmuntrar dig att ta dig tid att ställa dina tidigare kunder varför de attraherad av dig, och vilket problem har din tjänst löser.
Genom att ställa dessa frågor, kommer du att kunna anpassa ditt marknadsföringsmaterial så att de faktiskt återspegla vad dina kunder behöver snarare än vad du trodde att de behövde. Vettigt? Ibland, vad vi tror att våra kunder vill ha och vad de verkligen vill ha är inte samma sak. När detta händer inget belopp av bra marknadsföring kommer att locka kunder för er att du är utanför.
Vad kan du göra? Börja med att införliva de strategier jag som beskriver. Men, som allt annat, goda idéer är bara att-goda idéer, om vi inte vidtar åtgärder och få proaktiv
. &Nbsp.
Feng Shui
- Överflöd locka kvaliteter Try
- Hur organisera Nu För mer Summer Fun Later
- *** Ditt hus inte säljer? Kontrollera din feng shui!
- Placering, Positionering och Energy
- Feng Shui för kontoret: Hur man skriver rocka din värld i arbetet och maximera flöde och harmoni …
- En Feng Shui perspektiv av växter i Workplace
- Belysning ditt hem för Health
- Dekorera ditt badrum Använda Feng Shui
- Feng Shui Tips för Love av Laura Cerrano
- Lär dig hur man Declutter ditt hem med dessa enkla att följa Tips
- Hur organisera ditt hem In 4 Enkel Steps
- Matbord - det finns inte bara en Type
- Best Feng Shui Positions för din Bedroom
- Är ditt hem döda dig?
- *** Vad hände med min Feng Shui avsikt? Är detta även fungera?
- Så många persienner och nyanser så lite Time
- Korrekt skötsel och utfodring för din gräsmatta Garden
- Clutter Clearing i sovrummet börjar med din Bed
- Vad gör din kontorsmöbler säga om ditt företag?
- Relationer - nyckeln till förbättrad Passion och Performance