Försäljningen Prospektering Bästa Practices

Prospektering är en viktig försäljnings skicklighet och en viktig färdighet för att utveckla om du vill öka din försäljning och nå långsiktig framgång i försäljningen. Men de flesta säljare don &'en; t investera tillräckligt med tid att denna integral försäljningsstrategi. En del av problemet är att väldigt få företag lär säljare hur för prospektering. .. Här är fem prospektering bästa praxis för dig att överväga Omdömen

Tilldela en viss tid varje dag /vecka eller månad
När min fru började sin programvara utbildning affärer, sade vår revisor, “ Ägna en viss tid varje vecka letar efter nya affärer och ".

Prospektering är inte en rolig aktivitet, åtminstone inte för de flesta människor. Men ju mer tid du konsekvent investera prospektering för nya affärer desto mer sannolikt är det att du aldrig kommer att drabbas av en försäljning lågkonjunktur. Att &'; s varför det är viktigt att du blockera tid i din kalender varje vecka för prospektering efter nya affärer Omdömen

Vill du schema prospektering tid i din kalender varje vecka Omdömen

Använd en sort.? metoder för prospektering för nya affärer.
Alltför många säljare tar samma tillvägagångssätt vecka efter vecka. Även om de kan generera goda resultat är det viktigt att du använder flera metoder och tillvägagångssätt för att hitta nya affärsmöjligheter. Här är några strategier du bör tänka på:

- Cold calling via telefon Omdömen - Dörr till dörr cold calling Omdömen - be om remisser Omdömen - Nätverk Omdömen - I sitt tal vid konferenser
- Skriva artiklar Z - Utställningar Omdömen -?. Konferenser

Är du använder tillräckligt med metoder prospektering för att generera stora försäljningstillfällen för ditt företag Omdömen

Utveckla en kraftfull introduktion Omdömen Huvuddelen av försäljningen människor misslyckas kapitalt på detta. Jag minns att prata med en person som jag träffade på ett nätverk händelse och efter en femton minuters samtal, hade jag fortfarande ingen aning om vad hon gjorde eller vilken tjänst hon gav till sina kunder.

Jeffrey Hayzlett föreslår tidigare gemensamma organisationen av marknaden för Kodak att du har 18 sekunder att fånga någon och'. uppmärksamhet och ett tillägg 100 sekunder för att övertyga dem varför de bör fortsätta en konversation eller boka en uppföljande samtal eller möte

Är din introduktion tillräckligt kraftfull för att fånga uppmärksamheten hos nya perspektiv Omdömen

Mästare alla typer av media, inklusive; telefon, e-post, text, direktreklam, sociala medier
nu och' s verksamhet erbjuder många fler sätt att kommunicera med utsikter, vilket gör det enklare och mer komplicerat att få kontakt med nya perspektiv. Detta innebär att du måste kunna kommunicera effektivt i fler medier än tidigare.

- Har din röstmeddelande hjälpa dig att stå ut från dina konkurrenter Omdömen - Kan du skicka ett mail som tvingar dina utsikter att svara Omdömen - Vet du hur man skriver en effektiv försäljning skrivelse ? Omdömen - Är du utnyttjar sociala medier att få kontakt med dina framtidsutsikter?

Skapa ett attraktivt värde.
allra flesta försäljnings människor helt enkelt inte skapa en övertygande skäl till varför någon skulle göra affärer med dem eller köpa deras produkt eller tjänst. Deras röst postmeddelanden meddelanden, e-post och försäljningsargument låter som alla andra och' s och gör mycket för att tvinga en möjlighet att lämna tillbaka sina samtal svara på sin e-post, eller ringa dem tillbaka efter en försäljning presentation Omdömen

Är ditt värde. proposition värdefulla nog att tvinga dina utsikter att vilja prata med dig? Omdömen

Konsekvent och effektiv prospektering kan göra skillnaden mellan genomsnittliga försäljningspriset och bra försäljningsresultat. Om du menar allvar med att öka din försäljning, anstränga sig för att tillämpa strategier i din dagliga och vecko försäljning rutin Omdömen

©. MMXI Kelley Robertson, All rights reserved. Omdömen

Vet du vad försäljnings misstag kostar dig pengar? Öka din försäljning med en gratis ljudprogram, försäljnings Blunders som kostar pengar och två andra säljhöjande resurser genom att prenumerera på Kelley och' s. Nyhetsbrev på www.Fearless-Selling.ca Omdömen

Kelley hjälper människor behärska sin försäljning samtal så att de kan vinna fler affärer och öka sin försäljning. Han gör detta genom att genomföra workshops säljträning och leverera huvudtalarna vid konferenser, säljmöten och andra evenemang. Boka Kelley för ditt nästa evenemang:.. 905-633-7750 eller [email protected] Omdömen