*** Läsa Tarot som ett företag, Välja klienter, kundrelationer för Sensitive Entrepreneur

acceptera vad klienten händer när du börjar ett tjänsteföretag som företagare är normalt. Det kan vara en förödande omväg som en vanlig praxis, men; och du kanske inte vara medveten om illfated sväng vid den tidpunkt då det händer. Exempel: Jag öppnade en domstol rapportering kontoret utan direkt värva några kunder först. En av mina första kunder var en mycket upptagen advokatbyrå som drivs av ett oetiskt man och hans oetiska hustru. Han hade mer än tillräckligt många företag för att hålla mig sysselsatt utan några andra kunder. Jag visste inte att ha den här mannen som kund skulle innebära att jag skulle få några andra; men jag visste hur han försökte att inte betala mig vad jag berodde var obehagligt. Det var instinkt och min udda personlighet som fick mig att hänvisa varje jobb här mannen skickade mig till vissa domstol reportrar i hans byggnad som också börjar ett företag, som gav mig samma dåliga vibbar denna klient killen gav mig. Han sa att han inte gillar dem, att inte ge sina jobb till dem, men jag gjorde ändå, och de gifte sig. Dessa två killar (reportrarnas) var aldrig tacksam för remisser, och de fick aldrig några andra kunder att tala om. Advokaten lyckades få dem att fungera för långt mindre än den normala skattesatsen. Det oinformerade oförskämd manöver från min sida var en av de smartaste saker jag någonsin gjorde även om jag gick tillbaka till att ha några kunder (för att tala om) när jag gjorde det. Senare fick jag höra att andra advokater inte skulle använda samma domstol reporter detta advokat gjorde: ". Kyss av död" att ha honom som en klient var

Kunder är grunden för alla företag, särskilt en tjänst verksamhet. Välja kunder kommer att lägga en avsiktlig grund för verksamheten. Välja börjar med vem du är: Att delvis avgör vem du kommer att locka som kunder. Medvetet, konsekvent, projekt vem du är i dina annonser, på det sätt som du svarar i telefonen, på det sätt som du får betalt i din röst och vad du säger (och inte säger), även i din nivå av läskunnighet . Alla har en naturlig valkrets; det är därför röstade jag för John och du röstade för Jim. Det är därför vicepresident är en annan typ än presidenten. Du vill locka din naturliga valkrets eftersom dessa är de människor som också känner sig bekväma med dig, folk som kommer tillbaka och göra affärer regelbundet med du hellre än någon annan. Du är "deras typ." När du handskas med personer som dessa, är du bekväm, du har en bra dag, du projicera förtroende. När du har att göra med människor som är "svårt" eller personer som du är mindre bekväm med eller är mycket illa till mods med, du eventuellt projicera en mindre du för resten av dagen. Alltid kommer de du hittar obehaglig vara din "problembarn" som kunder. Omdömen

Din annons bör återspegla vem du är och exakt i detalj, vad du kan göra för en första gången klient just nu. Inget vaga. Nej "förändra ditt liv," nej "häpnadsväckande". Folk gör inte affärer med dig eftersom du är underbar eller begåvade eller respektabla eller välklädd; de gör affärer med dig eftersom du bekvämt lämna ett behov eller vill de ha. Det är upp till dig i din annons för att visa att du har vad de vill för ett rimligt pris; och när du gör, du har en solid erbjudande som får en fast acceptans. Människor öppna sina plånböcker Omdömen

Du bör vara konsekvent i din bild i din presentation. Om du är en exakt men avslappnad person, sedan hur du skriver och talar på företagets telefon bör återspegla "exakt men vardagligt." Om du är en galen person i brottning främjande verksamhet, vara beredda att vara en galen person hela tiden. Om du är blyg, varm och otydlig, talar i en mjuk Marcus Welby röst sött hela tiden. Det finns ingen rätt sätt att vara eftersom det finns alla typer av potentiella kunder för att locka. Att vara en aktör i viss mån är nödvändig, egentligen, men det är lättare att agera ett tecken du faktiskt är. Omdömen

Du kan göra allt fel och lyckas precis som du kan göra allt rätt och misslyckas. I södra Florida byggboom skulle entreprenörer säga "Även fyllon har fast arbete." I svåra tider är det bästa folket ont. Men chanserna är goda att någon kommer att göra bättre i professionella tjänster som påstår tydligt vad jag behöver göra, visar att han kan göra det, säger tydligt hur mycket av mina pengar jag kommer att parting med, och är "den sortens kille jag skulle gillar att göra affärer med. " Vi har alla att formeln i vår gut, inte vi? Var där
. &Nbsp.