Sälj fördelarna och få högre omvandlings Rates

Tänk dig att du har en tandvärk och letar efter en tandläkare. Omdömen

(Stanna hos mig här, avser direkt till din verksamhet, hur du säljer och särskilt hur många utsikter köpa från dig.) katalog

Du försöker en tandläkare. Tandläkaren tittar på tanden och säger, “ Du har en hålighet. Det måste fyllas. It &'; s kommer att ta ungefär en timme. Först kommer jag att fylla en spruta med Novocain och injicera det i tandköttet för att bedöva munnen. Då jag kommer att borra i tio minuter tills vi rensa ut varenda bit av förfall i tanden. Då jag kommer att blanda upp ett kompositmaterial och använda den för att fylla hålet. Slutligen, vi och' ll slipa komposit ner så att det är som din tand. Domningar kommer avklinga i ca 2 timmar, och då kommer du att kunna äta och ler normalt igen &";. Omdömen

I don &'en; t vet om dig, men om en tandläkare sa det till mig, I &'; skulle vara ur stolen innan tandläkaren slutade säga ordet “ spruta &" ;. Omdömen

Du försöker en andra tandläkare. Tandläkaren ser ut i munnen och säger, “ Du har en hålighet. I &'; ve fyllt många håligheter. I &'; ll ge er något så att du vann &'en; t känner ingenting. Vi &'; ll rensa ut och du &'; ll finnas gott som ny i ungefär en timme och". Omdömen

Båda tandläkare har samma budskap. It &'; s bara att den andra skonas dig alla blodiga detaljer. You &'; re med tanke på de fakta du behöver och resultaten Omdömen

Vilken tandläkare skulle du låta fylla din tand Omdömen

Jag har dåliga nyheter för dig.?. Du kan bli tandläkare nummer 1 under dina säljsamtal Omdömen

Du kanske har hört att under försäljnings samtal för att dela fördelarna inte funktionerna Omdömen

Dina kunder don &',.. T vill, eller behöver alla detaljerna (funktionerna). De absolut behöver känna till grunderna. De måste veta att du förstår deras problem, vet hur man löser det, vad resultatet av att arbeta med du är och är säker på dina kunskaper (fördelarna). Omdömen

När du har en försäljning konversation med en potentiella kunden finns det en tendens att ge dem alla fakta, eftersom vi tror att våra kunder behöver all information för att fatta ett välgrundat beslut eller annat du kanske tror att genom att dela de fakta den positionerar dig bättre som expert. Omdömen

Men detaljerna i bästa fall förvirra framtidsutsikter och i värsta fall skrämma bort dem. Vad du vill dela med dem är resultatet. I fallet med tandläkaren exemplet ovan, att de kommer att vara bra som ny på bara en timme Omdömen

Här och' s. Mitt förslag till dig, vara uppmärksam på vad du och' re dela under din försäljning konversationer. Lyssna på dig själv. Lyssna på din blivande kund och fråga dig själv, jag är tandläkare nummer ett eller tandläkare nummer två Omdömen

Vad behöver du ändra i din försäljning konversationer Omdömen  ?.