Hur jag anlitat en stor grupp av Ideal Clients

Jag får ofta frågan: "Sydni, hur tycker du att så många stora möjligheter att växa ditt företag?" Så jag vill dela en bakom kulisserna berättelsen om hur vi går vårt samtal och öppnar nya dörrar för oss att attrahera de perfekta kunder för vår verksamhet:

Vi bestämde oss för några månader sedan att vi ville diversifiera vår kund bas genom att säkra pågående kontrakt med större B2B-företag. Genom att göra en del efterforskningar, kom jag över ett företag matchmaking händelse som introducerar små företag med stor verksamhet. Målet är att skapa möjligheter för små företag att få stora kontrakt och stora företag att uppfylla sina leverantörs mångfald krav. (Detta innebär att de måste göra en viss summa om affärer med kvinna som ägs, minoritetsägda och missgynna företag.) Jag undertecknade upp och schemalagda möten med vart och ett av de företag jag ville träffa Omdömen

Lektion:. Bestäm vilka specifika mål som du vill uppnå och vidta särskilda åtgärder för att stödja detta mål. Välj dina möjligheter strategiskt. Inte nätverk bara för att göra det. Visa upp där ideala möjligheter du vill träffa kommer att bli. Omdömen

Jag förberedde för händelsen. Jag gjorde lite forskning på respektive bolag. Jag förberedde en mapp med min bio, vårt företag faktablad, vår företagsprofil, ett ark av vittnesmål, och mitt visitkort. Jag plockade ut en bekväm outfit, poleras upp min "det här är vad jag gör och vem jag gör det för uttalande," och visade upp i tid. Sist men inte minst jag satt en avsikt för vad jag ville få ut av upplevelsen Omdömen

Lektion:. Förbered dig väl. Känn din värde och kunna förmedla detta värde fattat. (Inga ordrika förklaringar tillåtna!) Visa upp! Vara avsiktligt och säker på vad du vill få nytta av erfarenheterna. Omdömen

Med varje kontakt jag träffade på händelsen, klart och koncist förklarade jag det värde som jag erbjuder. Jag sade också specifikt vilka typer av möjligheter jag letade efter. När jag pratade med en representant från Oracle han drog sin ark av nuvarande möjligheter och identifierades som var en plats för oss. Det bästa var ett bud som var större än vad vi någonsin har gjort. Omdömen

Även om det kändes skrämmande, var det definitivt den typ av möjlighet vi hade letat efter. Rep berättade vad jag behövde göra för att registrera för möjligheten. Jag agerade direkt på plats och började registreringsprocessen Omdömen

Lektion:. Vidta åtgärder omedelbart. Inte krympa tillbaka från en möjlighet som känns större än du. Steg upp ditt spel och kasta hatten i ringen! Omdömen

Två dagar senare fick vi bud docs. Jag drog ihop laget, knackade i mitt nätverk för att få hjälp att förstå RFP (som lät som ett främmande språk) och sätta ihop det bästa förslaget jag kunde. Jag fick reda på att vi var en av 11 anbudsgivare. Två dagar senare fick jag ordet vi var på den korta listan. Det innebar en intervju med beslutsfattaren. Jag förberedde en kort presentation för intervjun och rockade det! En vecka senare fick jag veta att vi var en av de översta 2 utmanare! (Märk väl ... Vi har aldrig gjort något liknande är tidigare.) Katalog

Lektion: Be om hjälp och använd det du lär dig. Tryggt tala om fördelarna och resultat ditt arbete skapar. Tro på dig själv eller någon annan kommer! Omdömen

Två veckor senare fick vi veta att vi var inte vald som leverantör. Men vi vann ändå! Först vann vi eftersom processen tillät mig att bekanta sig med bra förbindelser upphandling professionella som nu är en förespråkare för mitt företag. För det andra har jag lärt mig hur man framgångsrikt navigera en RFP process. För det tredje, vi slog ut nio konkurrenter på vårt första försök. För det fjärde är vi nu på den korta listan av marknadsförings leverantörer och kommer att bjudas in att lämna anbud på alla framtida möjligheter. Femte, vi nu presenterat som ett flaggskepp verksamhet för ett nytt mentorprogram Oracle skapar Omdömen

Lektion:. Bara för att en dörr stängs inte innebära en möjlighet är förlorad för alltid. Fokusera på vad som är möjligt och fokusera på att bygga kvalitet relationer. Det är där reella möjligheter ligger. Omdömen

Som sådan, jag delta i 2013 WBENC nationella konferensen som gäst på Oracle och nätverk med kvinnor ägda företagare som har företag 4-5 gånger större än våra (som är den exakta målgrupp jag bedriver). Plus att jag är införs till viktiga beslutsfattare på företag som Cisco, Microsoft, HP och mer

Lektion:. Fokusera på din avsikt och vidta åtgärder i enlighet med detta. Do not get alltför avskräckt och inte ge upp. Håll knackar på rätt dörrar och ett perfekt tillfälle kommer att visa sig framför dina ögon! Omdömen

Den viktigaste takeaway jag kan dela med dig av denna erfarenhet är att besluta om vad du vill och agera därefter! Fokus på ENDAST aktiviteter och möjligheter som kommer att få dig ett steg närmare ditt mål och vidta åtgärder konsekvent. Om du gör det, har du en blomstrande, lönsam verksamhet på nolltid Omdömen  ..