Stänga en försäljning börjar det ögonblick du identifiera den perfekta Prospect

Att veta så mycket som möjligt om dina framtidsutsikter och kunder, är lika viktigt som att veta allt om din egen produkt eller tjänst. När du har så mycket information som möjligt om dina framtidsutsikter och kunder, är du utrustad för att utforska och upptäcka hur bra din produkt eller tjänst kommer att passa deras behov. Med andra ord är du redan i färd med att avsluta försäljningen eller ska jag snarare säga, att bygga ett långsiktigt hållbart, ömsesidigt gynnsamma försäljnings relation med den perfekta personen, som behöver exakt vad du erbjuder, från det ögonblick du identifiera dem som en perfekt passar för ditt värde proposition Omdömen

Försäljningen är aldrig om transaktioner och ndash. Det handlar om människor Review Glöm stänga enskilda transaktioner med dina kunder. Snarare fokusera på att bygga en relation som bygger på verkligt utbyte med dem. När du arbetar med människor som behöver vad du säljer och du är helt åtagit sig att se till att du ständigt lägga verkligt värde för relationen “ Få Order &"; blir enkel och nästan utan ansträngning Omdömen

Vet du vad du utsikter eller kunder och". REALY &"; vill
Självklart dina utsikter eller kund måste ha ett behov av din produkt eller tjänst, eller så måste ge dem en specifik lösning på en utmaning som de har. Det uppenbara behovet dig kunder har är bara halva striden om. Sättet att förvandla dina kunder till raving fans, där de kommer att upplyftande dig med alla de känner, vem behöver vad du säljer, är genom djupdykning lite djupare och upptäcka att något annat på ett djupare plan, som de också kan behöva.

Saker som erkännande, respekt, service, tillförlitlighet, oro, support, känslor av självtillräcklighet, vänskap, hjälp etc. Alla de saker som gör oss, märkt, uppskattad och de saker som gör oss, människa. Kom ihåg att människor alltid köpa med sina känslor, sällan, om någonsin genom att använda deras logik. Lägg till verkligt värde för människor, förse dem med den perfekta produkten och eller tjänsten och periodens slut hade sälj blir så enkelt som att be om ordern. Omdömen

Bygg en plan för varje kund eller Prospect Review försiktigt forskning varje kund och hålla en tidskrift för var och en. Sträva efter att upptäcka så många sätt som möjligt att göra dina kunder att känna sig viktiga och se till att alla deras behov tillgodoses. När du anpassar en plan för varje kund, blir du en precisions försäljning professionell, får du förstå exakt vad varje kunds behov och du kan således ge exakt det till dem. Omdömen

När du förstår varje kund, du har skapat ett lojalitets anslutning, vilket blir mycket svårt eller omöjligt att bryta. När du ansluter med dina kunder med denna nivå av precision, kommer du att ha en helt ny grupp av säljare, nämligen dina mycket nöjda kunder, sjunga ditt lov till alla de känner. De kommer att göra prospektering mycket enkel och skaffa nya kunder kommer också att bli lätt. Omdömen

Du kan naturligtvis inte lägga så mycket möda på att varje kund, men som en tumregel, som ni vet, 20% av dina kunder ger du 80% av din verksamhet. Din topp 20% är naturligtvis kunderna, kommer du att fokusera på att ge precisions sälja eller ska jag snarare säga “ PRECISION HJÄLPA &"; till.

verkligen lära känna din kund Omdömen bygga långsiktiga relationer med kunderna handlar om att lära känna dem riktigt bra. Avslöja deras speciella intressen eller egenskaper och du kommer alltid att ha ett underbart verktyg till ditt förfogande för att få kontakt med dem och bygga en hållbar, långsiktig relation med dem. Du kan absolut inte tala affärer med dem hela tiden och räknar med att bygga upp en relation med dem.

Lyssna och lär Omdömen bygga relationer med dina kunder handlar om att lyssna, notera och lära så mycket som möjligt om dem, så att du kan få kontakt med dem på ett annat sätt än på en affärsnivå nivå.

Den information som du kommer att få fram hjälper dig att förändra förhållandet och flytta den till en djupare och mer äkta nivå. Under varje interaktion med kunden, uppmärksamma, vara giltiga och uppriktiga. Kom ihåg att spela så mycket affärer och personlig information som möjligt i din kund journal, efter varje interaktion med dem. Ju mer du lär känna varje kund och få kontakt med dem på ett annat sätt än företagsnivå, desto mer oersättliga du blir. Omdömen

Hur Sympatisk är du? Review, är människor, inte specifikationer, som är nyckeln att avsluta försäljningen. Folk köper från “ MÄNNISKOR &" ;, de vet “ LIKNANDE &"; och litar på och som erbjuder dem värde. Är du sympatisk och har du stora människor färdigheter? Om du vill stänga försäljning är det viktigt att du är uppriktig, äkta, äkta, lätt att prata med och vänliga. Jag vet att det låter som försäljningen 101, men jag är inte fråga om du vet detta. Jag ber er om ni gör detta varje dag med varje kund. Omdömen

Ett enkelt leende, alltid skjuter en självsäker positiv attityd, konsekvent undersöker möjligheterna att lägga verkligt värde till dina kunder, tillsammans med att tillhandahålla en bra produkt och Tjänsten, som uppfyller eller överträffar förväntningarna, är allt som krävs för att avsluta varje försäljning, eller ska jag snarare säga, utveckla långsiktigt ömsesidigt fördelaktiga relationer med människor du bryr dig om Omdömen  ..